直播帶貨的大潮下，各路人馬紛紛下場。明星，網紅，企業(yè)家，你方唱罷我登場，人人都想實力出圈。直播帶貨 短視頻營銷是當前風口，更早的入場，才能更好占據流量，以及更多的資源。其中頭部主播和明星具有天然的流量優(yōu)勢，真正的爭奪在于流量的轉化。

網紅主播 明星已經成為了直播帶貨的常規(guī)模式，網紅主播的專業(yè) 明星的流量，十分容易吸引公共流量，轉化自身的私域流量。再加上主播的專業(yè)導購，出貨變的十分簡單。越來越多的明星樂意加入到直播帶貨之中，明星和網紅之間的壁壘似乎逐漸消失。頭部主播已經遠超一般明星的流量，明星轉戰(zhàn)直播帶貨，成為了當紅的網紅主播。

所謂的壁壘，只不過是的鄙視鏈。網紅的進階之路十分的坎坷，一夜爆紅，一個月之后徹底涼涼的屢見不鮮，而明星正是網紅的目標。網紅在坐擁巨大流量的同時需要內容持續(xù)不斷的輸出，終實現(xiàn)從網紅向個人IP的進階。

而網紅主播的生存周期更短，替代性更強，因此只能不斷進行流量曝光和價值營銷，如果沒有了流量，網紅主播很容易被打回原型，而真正能夠走到頭部主播的則是寥寥無幾。

明星天生自帶流量體質，流量，話題都是明星的優(yōu)勢，名氣等同于流量。網紅主播除了業(yè)務能力之外并不能做到內容輸出，局限了自身的發(fā)展。

明星帶貨更像是降維打擊，即使是三線明星的流量也是輕松媲美頂流的網紅主播。并且明星的保質期更長，擁有更多的曝光機會，八卦、戀情，品牌代言，影視劇曝光。

例如李小璐的直播首秀，單場直播流水4300萬，明星坐拿坑位費和不同比例的傭金抽成，這也是越來越多的明星開始下場原因，不賺錢，哪個明星誰還會選擇帶貨？

明星誰也無法保證自身能夠成為娛樂常青樹，隨著企業(yè)家，主播，明星的涌入，明星本身在直播帶貨中具有先天的流量優(yōu)勢。明星人設和品牌調性的契合，在流量同質化的品牌營銷中帶來巨大的熱度和話題。

明星帶貨從代言走向帶貨，需要增加一些真誠和專業(yè)。撬動流量背后的品牌價值，打造個人專屬直播品牌IP，明星直播帶貨依然具有很大的潛力。

浪潮尚未退去，便可知曉誰在裸泳。 近兩年，直播帶貨無疑是風口之上的寵兒。有數據顯示，2019年，中國直播用戶超過5億，直播電商行業(yè)的總規(guī)模達到4338億元，今年更將達到萬億規(guī)模。 一片喧囂之中，明星由于自帶流量成為各大直播間的?？?。網傳的一份名單顯示，有300多位明星都參與過電商直播。 然而，直播并不比電視上的真人秀綜藝。綜藝節(jié)目里，尚有剪輯師的一雙巧手幫助明星掩蓋不足。而直播講究實時互動，當明星直面消費者時，誰掉鏈子，誰hold住全場，消費者全看得清清楚楚。 有些人話都說不利索只會微笑點頭，有些人連品牌名字都能說錯……他們只是把直播當成上的又一個通告，根本沒用心。

而胡海泉不一樣。他是真正將直播當成一份事業(yè)來經營的。 7月15日，胡海泉次在抖音上試水電商直播，就創(chuàng)下了佳績。 從當晚的7點開始，到凌晨近1點結束，長達5個多小時的直播，他與母嬰KOL辰辰媽、NPC主理人Nic、云集創(chuàng)始人肖尚略、小米生態(tài)鏈總經理屈恒多位行業(yè)大拿侃侃而談，合作伙伴中不乏小米、網易嚴選、方太等企業(yè)。

自2015年開始，中國開始了關于游戲的個直播。結合移動支付，淘寶把握先機，于同年開始直播營銷的摸索階段。截止2015年底，雖還未見成效，但以馬云為代表的市場嗅犬，認為直播會成為未來的商業(yè)流行手段，直接與淘寶的營業(yè)額接軌。

果然，從2016年上線至今，【淘寶直播】穩(wěn)占直播營銷的半壁江山；而對阿里巴巴自身而然，從2019年披露雙十一數據可知，天貓總交易額2684億元，【淘寶直播】帶來成交接近200億，高達7.45%。

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淘寶直播用戶運營的核心訴求點是什么

【淘寶直播】定位為“消費類直播”，作為淘寶營銷的手段之一，主要四類電商客戶：

類，沒有時間研究商品種類與詳情，根據他人推薦購買的客戶。主播大V在直播的同時，涉及商品的背景、適合人群、優(yōu)劣等，比起客戶自己花時間“做功課”，直接選擇直播銷售的商品更加快捷。

第二類，對商品存在疑問，猶豫是否購買的客戶?，F(xiàn)場使用是直播的一大重要環(huán)節(jié)，其中，客戶可以獲知商品的實際狀態(tài)，是否滿足使用效果；甚至某些負責人的主播還會分析商品的制作和成分，回答看客的問題。

第三類，希望獲得折扣與優(yōu)惠的客戶?！咎詫氈辈ァ恐械闹鞑l(fā)放許多在店鋪中找不到的折扣和優(yōu)惠券，購物節(jié)發(fā)放商品的種類和優(yōu)惠更加豐富。

第四類，無聊，隨便看看，可能會購買的潛在客戶。這一類客戶本來沒有打算購買任何商品，無聊時找些東西打發(fā)時間，而比起靜態(tài)的淘寶，人類更喜歡動態(tài)且有聲音的直播；這類打開【淘寶直播】的客戶，有可能剛好看到喜歡的商品、或者沖動消費，成為購買者。