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品牌折扣女裝店，開業(yè)技巧

如何選址？

選址的精髓就在于這個(gè)位置能不能覆蓋你的定位人群。比如你賣的是女裝，那么就應(yīng)該把店開在女人們愛逛的步行街，如果賣的是童裝，那就可以開在人i流量大的學(xué)校附近。同時(shí)服裝店選址還應(yīng)注意這個(gè)位置是否便利，比如門口是否有斜坡，是否有不便通行的施工地帶。在優(yōu)先考慮以上因素之后，選擇價(jià)格i合適的，就是i佳的服裝店地址。

如何裝修？

對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，為了控制開店成本，不宜裝修得過(guò)于華麗，但也應(yīng)有所側(cè)重。天花板的裝修是很重要的，與燈光配合可以營(yíng)造出服裝店內(nèi)的美感，天花板裝修要考慮到顏色、材料，注重整體搭配。墻壁可以使用一些環(huán)保材料，注意顏色要與服裝色彩相融合，與服裝店的形象相協(xié)調(diào)。地板的裝修也同樣重要，建議使用淺色系的木質(zhì)地板，不但可以使服裝店顯得空間大，而且更加優(yōu)雅。

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品牌尾貨批發(fā)經(jīng)驗(yàn)談

和一般的服裝市場(chǎng)比擬，尾貨經(jīng)營(yíng)i大的不同就是貨源渠道。服裝批發(fā)市場(chǎng)的貨源要么是廠家要么就是分銷商，而尾貨市場(chǎng)的貨源有較強(qiáng)的隱蔽性，把握了貨源渠道就把握了先機(jī)。對(duì)于尾貨經(jīng)營(yíng)，廠家一般不直接介入，這就使從事尾貨經(jīng)營(yíng)的批發(fā)商成為了尾貨市場(chǎng)運(yùn)作的樞紐，而能把握這批尾貨對(duì)批發(fā)商而言是常難的事，需要有大量的信息支持和廣泛的關(guān)系網(wǎng)。因此，從某種意義上說(shuō)，尾貨經(jīng)營(yíng)i重要的一環(huán)就是要擁有尾貨信息。

指出，盡管尾貨市場(chǎng)的火爆有市場(chǎng)需求做支撐，但市場(chǎng)治理方與經(jīng)營(yíng)者還需加強(qiáng)對(duì)進(jìn)貨渠道、所售產(chǎn)品質(zhì)量等方面的把關(guān)，以誠(chéng)信為原則，避免假i冒偽i劣產(chǎn)品、洋垃圾等混跡其中，影響整個(gè)市場(chǎng)的良性發(fā)展。

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一個(gè)店，如何分配三種款的拿貨比例才合理呢？

1.形象款，也被稱為設(shè)計(jì)款

這類款式大多是全新款式、設(shè)計(jì)感強(qiáng)，比較有視覺(jué)吸引力，但這類款式的缺點(diǎn)是還沒(méi)有被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，普通顧客一般都只愛看、不敢買。所以，有經(jīng)驗(yàn)的女裝店，形象款的拿貨比例會(huì)在20%-30%左右，即使時(shí)尚引i領(lǐng)型客戶多的店，也不會(huì)超過(guò)30%。這個(gè)比例的意思就是說(shuō)，沒(méi)形象款，店里太沉悶、太單一，而形象款多了，也真怕賣不動(dòng)。但店主要注意，形象款可能賣的少，但利潤(rùn)還是比較高的，所以這個(gè)必須有。

2.暢銷款也就是顧客常說(shuō)流行款

說(shuō)白了，就是市場(chǎng)已經(jīng)認(rèn)可的，能走量的款。暢銷款是任何女裝店的銷售主力。暢銷款的缺點(diǎn)是階段性、季節(jié)性強(qiáng)，過(guò)了暢銷期，很快就沒(méi)人買了。一般暢銷款在女裝的比例在40%-50%之間，這個(gè)比例不小。時(shí)尚追隨型客戶多的店，一般不會(huì)低于這個(gè)比例了。店主要注意的是，因?yàn)閭湄浂啵瑫充N款也往往是產(chǎn)生庫(kù)存的主力哦。

3.長(zhǎng)銷款大多是基本款

此類衣服屬于一些日常必備服裝，或者用于搭配的服裝，銷售不太受季節(jié)限制，銷量基本也是穩(wěn)定的，但長(zhǎng)銷款一般都價(jià)格較低，利潤(rùn)較小。這類服裝的進(jìn)貨比例，保持在30%-40%為宜。有些顧客，進(jìn)店里轉(zhuǎn)了半天，什么也沒(méi)買不好意思，后順手拿的，就大多是長(zhǎng)銷款。

一、根據(jù)自己的喜好需求進(jìn)貨

按照自己的好惡進(jìn)貨！你喜歡，不代表其他人喜歡；你喜歡，不代表市場(chǎng)喜歡；你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進(jìn)來(lái)的貨雖然全是精挑細(xì)選的好貨，但由于風(fēng)格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價(jià)3成。

二、飽暖思yin欲

做服裝有了經(jīng)驗(yàn)，直奔目的地，直接找熟絡(luò)的上家，掃了貨，發(fā)出去，整個(gè)下午的清閑，悠哉游哉，成功在于積累，不隨時(shí)積累，成功敲門的時(shí)候，你根本不認(rèn)識(shí)他是誰(shuí)。要想開店成功，別給自己懶的借口，隨時(shí)敲自己警鐘，多跑跑其他路子，沒(méi)準(zhǔn)外貿(mào)尾貨就被你掃到了.

三、死i要面子受錢罪　　

在批發(fā)市場(chǎng)里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款行有行規(guī)，一個(gè)懂行的人，合理講價(jià)會(huì)得到別人的尊敬。　　

四、保持清醒，抓住核心　　

要準(zhǔn)確把握時(shí)尚動(dòng)態(tài)，一是掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買力狀況如何？進(jìn)貨時(shí)候，隨時(shí)給自己提醒不要沖動(dòng)，有時(shí)間的話多來(lái)回觀察幾次，這樣才能保證你挑到i好的貨?！　?

五、體力分配不好　　

小服裝店店進(jìn)貨的大部分是女店主，體力一般不是很好。一個(gè)人的體力畢竟有限，因此，出發(fā)前，一定要分析那些地方是進(jìn)貨的重點(diǎn).