通道是用來(lái)誘導(dǎo)顧客多走、多看、多買(mǎi)商品的。通道應(yīng)避免死角。在通道內(nèi)不能陳設(shè)、擺放一些與陳列商品或特別促銷(xiāo)無(wú)關(guān)的器具或設(shè)備，以免阻斷賣(mài)場(chǎng)的通道，損害購(gòu)物環(huán)境的形象。　　　

　　　所謂磁石，是指超級(jí)市場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)中吸引顧客眼光注意力的地方，磁石點(diǎn)就是顧客的注意點(diǎn)，要?jiǎng)?chuàng)造這種吸引力是依靠商品的配置技巧采完成的。

　　　之所以會(huì)吸引消費(fèi)者的眼光，原因是運(yùn)用了商品配置以及促銷(xiāo)的技巧，以吸引消費(fèi)者的注意。所以磁石理論的運(yùn)用，就是在商品配置時(shí)，于各個(gè)吸引消費(fèi)者眼光的地方，配置適宜的商品，以利銷(xiāo)售，并導(dǎo)引消費(fèi)者能逛完整個(gè)店鋪，以增加沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的點(diǎn)數(shù)。

商品配置中磁石理論運(yùn)用的意義是——在賣(mài)場(chǎng)中吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進(jìn)銷(xiāo)售，并且這種配置能引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)賣(mài)場(chǎng)，達(dá)到增加顧客沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)率比重的目的。

　超市賣(mài)場(chǎng)磁石點(diǎn)分為五個(gè)，應(yīng)按不同的磁石點(diǎn)來(lái)配置相應(yīng)的商品。

　　　磁石點(diǎn)位于賣(mài)場(chǎng)中主通道的兩側(cè)，是顧客必經(jīng)之地，也是商品銷(xiāo)售的地方。此處配置的商品主要是：

　　?、僦髁ι唐?；

　　?、谫?gòu)買(mǎi)頻率高的商品；

　　?、鄄少?gòu)力強(qiáng)的商品。

　　　這類商品大多是消費(fèi)者隨時(shí)需要，又時(shí)常要購(gòu)買(mǎi)的。例如，蔬萊、肉類、日配晶。(牛奶、面 包、豆制品等)，應(yīng)放在

第—磁石點(diǎn)內(nèi)，可以增加銷(xiāo)售量。

商品照明：是為了突出商品的特質(zhì)，吸引顧客的注意而設(shè)置的店內(nèi)特殊照明。例如蔬果堆頭上的生鮮區(qū)吊燈；燒烤和熟食商品陳列用帶有紅燈罩的燈具照明，以增加食品的力。

　　裝飾照明：是超市內(nèi)外燈光系統(tǒng)的重要組成部分，主要用于超市外晚上射燈組合，以及超室內(nèi)局部裝飾性燈光，中小超市應(yīng)以簡(jiǎn)潔明快作為燈光設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，而裝飾性照明在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)使用不可過(guò)密過(guò)濫。紅色、黃色、橙色是藝術(shù)家認(rèn)為的“暖色”，一般是在有溫情、熱情、親近感時(shí)使用的色彩。餐館和超市的局部使用，是為了營(yíng)造顧客心境中溫暖、親切之感。紅色一般用于傳統(tǒng)節(jié)日、慶典布置，創(chuàng)造吉祥歡樂(lè)的氣氛。但紅色過(guò)于突出會(huì)使人緊張，一般要避免大面積、單色調(diào)使用。黃色柔和明快，多用于食品中面包、糕點(diǎn)等商品照明。但黃色使用面積過(guò)大會(huì)給人一種病態(tài)的食品變臟的心理感受，應(yīng)注意以明黃和淡黃為主色調(diào)，同時(shí)避免大面積單色使用。

從改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平一直在飛速發(fā)展，人們買(mǎi)東西的方式也已經(jīng)從路邊挑著擔(dān)子的小販?zhǔn)掷镫S意選購(gòu)變成了開(kāi)車(chē)去全能型的大型超市隨意選購(gòu)，不僅僅是方式變了，地點(diǎn)也變了，更重要的是心情變了，現(xiàn)在的超市購(gòu)物，人們更注重舒適的購(gòu)物過(guò)程，因此一大批大型超市連鎖依靠著的服務(wù)和美好的環(huán)境加上精益求精的貨物脫穎而出，后變成了人們耳熟能詳?shù)目诒小?