當(dāng)幼兒能聽(tīng)懂指令后，如果能感受到成人給予的尊重、理解、關(guān)愛(ài)和接納，就能逐漸形成安全感和信賴(lài)感，能夠在成人的引導(dǎo)下，依照有限的規(guī)則邊界，開(kāi)展活動(dòng)（所以低幼段的體適能訓(xùn)練，都是以情景化的游戲教學(xué)為主要手段，培養(yǎng)和提高彼此間的信任感）。所以，這對(duì)老師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)要求很高，那些與孩子溝通經(jīng)驗(yàn)豐富、有很強(qiáng)親和力和耐心的老師在這一方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但是，眼緣和感覺(jué)也非常重要，因?yàn)榧词故鞘±蠋?，也不是能搞定所有孩子的。機(jī)構(gòu)在前期營(yíng)銷(xiāo)邀約到客戶(hù)之后，接下來(lái)重要的任務(wù)就是將這部分客戶(hù)轉(zhuǎn)化為自己真正的客戶(hù)，但是有很多客戶(hù)在體驗(yàn)完一段時(shí)間的課程或參加完相關(guān)活動(dòng)后，就流失掉了。

為了保證我們的專(zhuān)業(yè)性和前瞻性，我們一方面要在接近爭(zhēng)議區(qū)域的范圍內(nèi)進(jìn)行主動(dòng)的教研、探索，另一方面，也要時(shí)刻緊跟國(guó)內(nèi)外前沿的理論和科技動(dòng)態(tài)，只有這樣，我們妙拓思的“體適能訓(xùn)練”才能一直保持著非常高的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。

其次，很多家長(zhǎng)會(huì)擔(dān)心運(yùn)動(dòng)損傷，但按照我的觀點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)損傷不可避免。

比如當(dāng)孩子在地膠上跑步，突然腳下一個(gè)踉蹌，在摔倒的瞬間下意識(shí)用手一撐，結(jié)果骨了。針對(duì)個(gè)體間的差異，孩子自己也是很敏銳的，發(fā)現(xiàn)自己與他人，或者他人與自己的差距，是提升內(nèi)在驅(qū)動(dòng)和自信的重要手段。這種小概率事件可能發(fā)生，而且無(wú)法在場(chǎng)館設(shè)計(jì)層面進(jìn)行避免。但是，這一類(lèi)的損傷，無(wú)論是我們、家長(zhǎng)，還是孩子，都是可以接受的，而且孩子在遭遇過(guò)一次傷害后，會(huì)形成非常深刻的記憶，而將下一次發(fā)生的概率降至更低。

除此之外，機(jī)構(gòu)要想讓家長(zhǎng)產(chǎn)生消費(fèi)需求，還可以通過(guò)以下三種方式實(shí)現(xiàn)：

1、增強(qiáng)家長(zhǎng)的“缺乏感”。每個(gè)家長(zhǎng)都有“缺乏感”，比如醫(yī)生、老師常常指出孩子有各種缺陷不足，這種“缺乏感”會(huì)增強(qiáng)家長(zhǎng)的重視度。

2、加強(qiáng)課程的功效，要讓家長(zhǎng)一眼就清楚機(jī)構(gòu)是做什么的，因此一定要在課程設(shè)計(jì)上下功夫。

3、降低家長(zhǎng)采取行動(dòng)的成本。對(duì)外：機(jī)構(gòu)要降低家長(zhǎng)時(shí)間及金錢(qián)成本，對(duì)內(nèi)：機(jī)構(gòu)自身要提高品牌影響力，讓家長(zhǎng)選報(bào)體適能課程的時(shí)候一開(kāi)始就想到選擇你的機(jī)構(gòu)。

在挖掘家長(zhǎng)需求時(shí)，機(jī)構(gòu)會(huì)碰到三類(lèi)家長(zhǎng)人群：一類(lèi)是動(dòng)機(jī)強(qiáng)、消費(fèi)能力強(qiáng)的家長(zhǎng)，另外一類(lèi)是動(dòng)機(jī)弱、消費(fèi)能力強(qiáng)的家長(zhǎng)，后一類(lèi)就是動(dòng)機(jī)強(qiáng)、消費(fèi)能力弱的家長(zhǎng)。