直播

數(shù)字化技術(shù)大背景下，直播的商業(yè)價(jià)值不斷涌現(xiàn)，作為一種即時(shí)社交形式，網(wǎng)絡(luò)直播正以獨(dú)特優(yōu)勢(shì)推動(dòng)創(chuàng)新型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。目前普遍意義上的網(wǎng)絡(luò)直播可以分為以下幾類：娛樂(lè)類直播、游戲類直播、體育類直播與電商直播，其中娛樂(lè)類直播包含生活類直播與秀場(chǎng)直播等。

從商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)打破了傳統(tǒng)媒體對(duì)于廣告的依賴，逐步進(jìn)入專業(yè)化帶貨模式，形成全新的流量變現(xiàn)體系。

近億人在線、萬(wàn)元產(chǎn)品一秒清空，在李佳琦、薇婭、辛巴直播間，消費(fèi)者能輕松購(gòu)買(mǎi)到全網(wǎng)商品，享受實(shí)惠。不過(guò)，消費(fèi)者的狂歡，在商家、MCN機(jī)構(gòu)乃至平臺(tái)看來(lái)，可沒(méi)有那么美好。 “上李佳琦薇婭直播，就是把頭遞過(guò)去了”，不止一位商家這樣告訴深燃。獲得品牌背書(shū)，線上銷(xiāo)售額暴增，頭部主播為商家?guī)?lái)的效益直接，但背后隱藏的代價(jià)同樣不容忽視。 渴望上他們直播間的商家實(shí)在太多了。排隊(duì)慢，等待周期長(zhǎng)，還要付出直逼成本的超低價(jià)。“幾乎是虧本在賣(mài)”，食品商家張飛就曾與薇婭有過(guò)合作，對(duì)方給出的客單價(jià)減去快遞費(fèi)、稅費(fèi)、人工成本費(fèi)、傭金費(fèi)后，“幾乎剛好剩個(gè)0”。辛巴家族的砍價(jià)能力在業(yè)內(nèi)更為出名，此前就有商家透露，辛巴團(tuán)隊(duì)會(huì)核算產(chǎn)品每一道環(huán)節(jié)成本，砍到幾近出廠價(jià)，“是照著天靈蓋砍的”。

自直播行業(yè)誕生以來(lái)，直播平臺(tái)對(duì)于主播梯隊(duì)化培養(yǎng)就一直沒(méi)有停止過(guò)。頭部主播不僅是直播平臺(tái)的門(mén)面擔(dān)當(dāng)，也是流量的重要來(lái)源。但是高價(jià)簽約主播不僅費(fèi)用高而且不穩(wěn)定，所以直播平臺(tái)如果能夠自己培養(yǎng)明星主播，就能從根本上解決問(wèn)題。

因此直播平臺(tái)的造星能力也是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，并且隨著從傳統(tǒng)直播時(shí)代進(jìn)入短視頻時(shí)代，直播平臺(tái)造星模式已經(jīng)有了新的演變。頭部玩家YY直播也已經(jīng)走出了一條平臺(tái)加公會(huì)共同孵化網(wǎng)紅達(dá)人的造星新模式。