說到市場銷售，人們更多地聯(lián)想到消費(fèi)品銷售那樣的鋪天蓋地的廣告、促銷、精美包裝以致形成的社會影響力。但還有一類產(chǎn)品的營銷更多的在悄無聲息中進(jìn)行，它沒有家喻戶曉的認(rèn)知度，也沒有鋪天蓋地的廣告。他們不易被人察覺的原因是因?yàn)樗麄冎皇怯迷谏a(chǎn)終消費(fèi)品的制造流程中，或只是某種消費(fèi)品的部件或原料，比如鋼板或香精什么的。但它卻實(shí)實(shí)在在可以策劃，而且較消費(fèi)品營銷更能體現(xiàn)出策劃的效果。因?yàn)樗粫l(fā)生不知50％的廣告費(fèi)不知浪費(fèi)在哪里的現(xiàn)象。

這就是工業(yè)潤滑油營銷。 1、好產(chǎn)品不一定有好銷量     質(zhì)量上來了，成本下去了，可銷量仍在徘徊。當(dāng)一向自信有好的產(chǎn)品就一定能有好的銷售的劉總回首看看營銷部門時，不禁暗暗搖頭：還是起家時的哪些老面孔，新人永遠(yuǎn)被排擠，素質(zhì)差導(dǎo)致大客戶打不下來；各辦事處完全成為個體戶，互相之間串貨，勾心斗角。更糟糕地是分不清誰在做事，誰在混日子。每次召集上來討論銷售目標(biāo)都讓劉總。    能想的辦法都想過了：為了激勵他們，加大提成比例。為了強(qiáng)烈，各辦事處的員工工資都由主任自墊，都在年終提成中。企業(yè)看來不吃虧，可現(xiàn)實(shí)越來越亂，企業(yè)資源變成了個人資源，

整個銷售市場有失控的感覺。 2、分片銷售    90％以上的工業(yè)潤滑油生產(chǎn)企業(yè)用消費(fèi)品銷售模式銷售工業(yè)潤滑油，消費(fèi)品營銷的特點(diǎn)就是“分片”。     分片銷售：由于業(yè)務(wù)員素質(zhì)不一導(dǎo)致關(guān)鍵客戶流失；沒有過程管理，無法有效管理營銷過程；只考核銷量，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員管理失控。

、柴油機(jī)及燃料油和大體走出了一致的價格行情，但SN150以及BS等基礎(chǔ)油品種都和走勢相反。所以，歷史數(shù)據(jù)表明，基礎(chǔ)油成本和的價格波動并不是非常明顯。同時，基礎(chǔ)油型號很多，價格會有很大的差異，BS價格走勢更明顯，這與光亮油的特性及產(chǎn)能有關(guān)。

還有，即便是燃料油這種受價格影響大的石化產(chǎn)品，我們可以看到，也不會像那么大起大落，原因就是的特殊屬性造就了它不是一個普通的商品，而是錨定美元的金融商品，而基礎(chǔ)油、燃料油等都是完全市場化的產(chǎn)品。

二、煉油廠

煉油廠是潤滑油調(diào)和廠的上游產(chǎn)業(yè)。煉油也是門技術(shù)活。眾所周知的原因，國內(nèi)煉廠得服從大局，領(lǐng)導(dǎo)得有政治意識和大局觀念，不是你要基礎(chǔ)油，我就煉基礎(chǔ)油。我要是煉油廠老板，啥賺錢我煉啥。因此，別看國內(nèi)外有很多煉廠，但專門一心一意去煉基礎(chǔ)油的沒幾個，就算煉基礎(chǔ)油，一旦市場價格波動，他們也會把基礎(chǔ)油煉成別的產(chǎn)品，比如直接煉成或柴油。

反映車用機(jī)油分散油泥能力的斑點(diǎn)試驗(yàn)方法；反映車用機(jī)油抗磨損水平和摩擦特性的各種溫度、速度條件下的MTM微牽引儀（考察油品邊界潤滑和混合潤滑下的摩擦特性）及高溫四球機(jī)磨損試驗(yàn)方法。這些模擬試驗(yàn)只能簡單的反映發(fā)動機(jī)的工作情況，無法模擬發(fā)動機(jī)在復(fù)雜情況和工作條件下特別是燃燒物對于油品性能的影響。另外，模擬試驗(yàn)方法一般采用比較強(qiáng)化或歸納化的試驗(yàn)條件。但是，強(qiáng)化會有失真實(shí)，因?yàn)樵诎l(fā)動機(jī)的全過程操作中，各項綜合因素結(jié)合在一起，影響著油品的、清凈、分散和抗磨損能力，不可能在單項性能測評的模擬試驗(yàn)方法中如實(shí)測評出來。鑒于此，目前普遍采用的API標(biāo)準(zhǔn)和GB發(fā)動機(jī)油標(biāo)準(zhǔn)并不包含各項模擬試驗(yàn)方法及其評判指標(biāo)。但條件強(qiáng)化后的模擬試驗(yàn)更真實(shí)地反映了油品在特定條件下的某些單項性能表現(xiàn)，且試驗(yàn)成本相對較小，對于前期的發(fā)動機(jī)油配方篩選和優(yōu)化意義重大，被油品配方設(shè)計和產(chǎn)品開發(fā)人員廣泛應(yīng)用。

●臺架試驗(yàn)：油品性能評定的“金標(biāo)準(zhǔn)”。

把有代表性的發(fā)動機(jī)安裝在試驗(yàn)室中，在認(rèn)可或認(rèn)定的控制條件下進(jìn)行一定時間的評定試驗(yàn)，并根據(jù)發(fā)動機(jī)廠商試驗(yàn)前大家協(xié)商定下的各項性能指標(biāo)，等臺架試驗(yàn)完成后加以判定；觀察可試油品是否符合要求，

假如其油品的各項判斷指標(biāo)均在限值范圍以內(nèi)，便可以認(rèn)為該油品初步取得認(rèn)可，取得該類型級別油品的合格證，原則上可以供應(yīng)市場。由于臺架試驗(yàn)要求苛刻，費(fèi)用龐大，目前于幾家添加劑公司進(jìn)行類似的臺架試驗(yàn)。