發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，抓住商機(jī)

一九九二年，我國(guó)眼鏡行業(yè)對(duì)外公布的質(zhì)量合格結(jié)果為33: 3%，那時(shí)人們普遍喜歡用大框鏡架，而國(guó)產(chǎn)的60mm直徑的鏡片還是鏡片中的主要產(chǎn)品，從理論.上講，讓眼鏡店用這樣的原材料裝配出合格眼鏡是十分困難的,加上經(jīng)營(yíng)眼鏡的老板中絕大多數(shù)文化水平不高，有的人甚至連自己的名字也寫(xiě)不好,讓這些人提高。質(zhì)量難度很高。正是因?yàn)橛羞@樣-一個(gè)混亂不堪的市場(chǎng)，顧客想配合格眼鏡都不知道要到什么地方去配，

姜玉坤發(fā)現(xiàn)并及時(shí)準(zhǔn)確地抓住了這個(gè)商機(jī)，一-間十五平方米的小店開(kāi)張了,伴隨小店開(kāi)張的是苦讀，與眼鏡行業(yè)有關(guān)的所有學(xué)習(xí)資料，能請(qǐng)教的老師，需要掌握的技巧和技術(shù)，常常伴隨他到深夜，功夫不負(fù)有心人，姜玉坤經(jīng)過(guò)多次研究與試驗(yàn).他發(fā)明的“一線法”手工裝鏡合格品率達(dá)到了 ,二次裁片法及偏心鏡片的運(yùn)用使他裝配眼鏡的優(yōu)等品率達(dá)到了80%以上，

這在當(dāng)時(shí)的眼鏡行業(yè)足以引起強(qiáng)烈震動(dòng)，感受到合格眼鏡，感受到姜玉坤經(jīng)營(yíng)有道的是齊魯石化生活區(qū)里的普通居民。姜玉坤的小店三米寬，五米長(zhǎng)，位于生活區(qū)高層住宅樓底部西側(cè)，但這個(gè)不起眼的小店里卻每天都在上演著顧客爆滿、生意紅火的奇跡，有的人甚至從青州、東營(yíng)、濟(jì)南驅(qū)車找到這個(gè)小店配眼鏡，齊魯石化過(guò)去有很多人是到外地大城市配眼鏡，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)，在外出差摔壞了眼鏡也不配，要回來(lái)后到這個(gè)小店里配，強(qiáng)烈的吸引力來(lái)自何處，現(xiàn)在回想起來(lái)，眼鏡行業(yè)合格率30%左右,小店的合格率，強(qiáng)烈的對(duì)比必然產(chǎn)生強(qiáng)烈的反差，反差強(qiáng)烈吸引力也就必然強(qiáng)烈。姜玉坤無(wú)疑是發(fā)現(xiàn)了眼鏡行業(yè)中潛在的市場(chǎng)和商機(jī)，并及時(shí)地伸手牢牢地抓住了它，在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳，也為今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

區(qū)別：

1、名氣、商譽(yù)的區(qū)別：

加盟店本身已積累了一定的名氣、商譽(yù)，這也有利于新店迅速打開(kāi)市場(chǎng)。而自己開(kāi)店等于從零開(kāi)始，名氣、商譽(yù)都是零。

2、投入精力、人力方面的區(qū)別

加盟店，只要前期把店凱起來(lái)，招聘到合適的店員，加盟商完全可以當(dāng)“甩手掌柜”。而自己開(kāi)店，進(jìn)貨渠道等都要自己親力親為。這時(shí)就沒(méi)有什么加盟商來(lái)協(xié)助你，都要靠自己摸索解決。

3、費(fèi)用的投入方面：

開(kāi)加盟店的加盟費(fèi)是一筆少不了的費(fèi)用，自己開(kāi)店則省下了這筆錢。

4、進(jìn)貨渠道的區(qū)別：

加盟店的進(jìn)貨渠道都是總部確定的，在價(jià)格定位上很難有周旋的余地。自己開(kāi)店就沒(méi)有那么多限制，自己也能自由選擇進(jìn)貨渠道，有效控制成本。

加盟店

優(yōu)點(diǎn)：加盟店是依附著加盟品牌而存在的一種商業(yè)模式，投資者在選擇加盟品牌時(shí)，肯定會(huì)挑選群眾認(rèn)可度較高的項(xiàng)目。那么加盟店因?yàn)槟軌蝽斨放频拿?hào)而經(jīng)營(yíng)，在創(chuàng)業(yè)初期就會(huì)直接吸引到消費(fèi)者的關(guān)注，獲得認(rèn)同，從而為門店帶來(lái)客源。

缺點(diǎn)：加盟店需要使用加盟品牌的品牌名，所以需要繳納一筆加盟費(fèi)用，相比較自己開(kāi)店，這筆費(fèi)用是項(xiàng)意外支出。而且加盟商的經(jīng)營(yíng)會(huì)受到加盟品牌總部的限制，因?yàn)榭偛繒?huì)制定出一個(gè)框架，用條約去要求眾加盟店以同一種方式經(jīng)營(yíng)。

加盟店的規(guī)模該如何

規(guī)模：開(kāi)店數(shù)量適可而止一個(gè)企業(yè)如果想擴(kuò)大加盟，必須達(dá)到連鎖的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，也就是加盟店要開(kāi)的足夠多。而且，加盟總部對(duì)每一家加盟店所持續(xù)收取的費(fèi)用不能過(guò)高。所以加盟店一定要多，從各店所收取的費(fèi)用總額才能夠使總部自給自足。

但是，加盟店的數(shù)量又不能過(guò)多。如果加盟店越開(kāi)越多，那么每家店的商圈范圍勢(shì)必變小，則意味著商圈內(nèi)的消費(fèi)者也會(huì)越來(lái)越少。競(jìng)爭(zhēng)者增加了，但消費(fèi)市場(chǎng)卻沒(méi)有隨著店數(shù)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。

同時(shí)，店面的消費(fèi)對(duì)象無(wú)商品一樣不受區(qū)域限制，連鎖店的消費(fèi)群體只能針對(duì)店面附近的人。如果在這群有限的消費(fèi)者中，再去抓部分特定消費(fèi)對(duì)象，消費(fèi)人口會(huì)變得更少。所以，對(duì)于太有特色的店，或是獨(dú)特性太強(qiáng)的店，就不適合開(kāi)太多家分店。