親愛的朋友，你是否渴望學(xué)生潮水般地不斷地涌入？ 

那么……你可以運用……吸引力法則的策略；

你是否期渴望學(xué)生持續(xù)不斷地續(xù)報，學(xué)校越做越大？

那么……你可以運用……尖刀產(chǎn)品后端獲利策略；

 你是否渴望快速地，占領(lǐng)和壟斷當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)市場？

 那么……你可以運用……同心圓盈利模式；

你是否渴望潛在生源用渴望的態(tài)度求著找你報名？

那么……你可以運用……獨特賣點與稀缺性模式；

 你是否渴望其他人主動地免費地做你的推銷員？ 

 那么……你可以運用……愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹；

你是否渴望潛在生源只要看到一封信就被深深吸引？

那么……你可以……撰寫高度吸引作用的廣告文案；

 還有很多……

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?向其他培訓(xùn)機構(gòu)借魚塘

      如果你是做應(yīng)試項目培訓(xùn)的,你可以找美術(shù)培訓(xùn)、書法培訓(xùn)、音樂培訓(xùn)、武術(shù)培訓(xùn)等機構(gòu),采取課程聯(lián)報、互相優(yōu)惠的方式。

       也就是說，你要和對方交換資源，你可以對他的學(xué)生資源進行促銷，他也可以對你的學(xué)生資源促銷，這對你對你的合作者，是雙贏的方法。假設(shè)，你們雙方各有 200個學(xué)生，那么你們合作以后，雙方就都擁有了 200 200 個學(xué)生，同時你們雙方都不需要額外增加成本。如果你的回答有一項是肯定的，那么，接下來的這封信，將幫助你實現(xiàn)不可思議的夢想……別急。

      你們還可以合作做廣告，比如說，你們都要在報紙上打廣告，你找到其他的機構(gòu)，比如你找到 4 家機構(gòu)，你們可以買下一個廣告位置，各分?jǐn)?25%，那么既然是合作，你可以從他們的廣告位置上得到一個宣傳的空間，這樣，你并沒有多花一分錢，卻額外地得到了一個廣告空間。最關(guān)鍵的是……你必須找到一個支點,可以將客戶利益和商家利益結(jié)合起來,借助這個支點進行營銷滲透。

       或者，當(dāng)你們要印制傳單的時候，比如你本來要印 5000份，可是你找到 2 家其他的機構(gòu)，你們合作印制傳單，這樣你們的廣告份數(shù)就是 15000 份，你們就可以覆蓋更多的人群 ， 同時，你們的傳單分發(fā)人員也在合作，互相幫助分發(fā)傳單， 而且，因為你們的印數(shù)比較多，你們可以聯(lián)合起來去和廣告商談判，你們的價格可以節(jié)省很多。很顯然,你會選擇朋友,除非商家給你的利益足夠豐厚,但你也知道,這是不太可能的事情,你精明,商家比你更精明。

        下期預(yù)告：向商家借魚塘

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巧搭快車---與巨人共成長

不知你有沒有這樣的感覺,學(xué)校規(guī)模做大了,發(fā)展卻更難了!!!

要突破這個“玻璃天花板效應(yīng)”,直接簡單的方法 就是尋找你身邊的“巨型魚塘”,將自己學(xué)校的教學(xué)信息、學(xué)校品牌、價值形象,捆綁到別人的產(chǎn)品渠道,借船出海。

不管多大的企業(yè),他們都存在一個問題,銷售。所以,你只要能設(shè)計一個幫助它增加銷售的方案,你就能將自己的學(xué)校影響力覆蓋到對方的客戶群體中。

你可以選擇“一條魚,一條魚”地打撈,也可以選擇撒下一張大網(wǎng),將“巨型魚塘”里的魚,照單全收。

這些“巨型魚塘”在那里呢?中國移動、聯(lián)通、電信、電力公司、醫(yī)院、酒店、大型公司……,它們員工素質(zhì)相對比較高,比較重視子女的教育。

你可以和他們合作,由單位統(tǒng)一買單,你提供相對較低的優(yōu)惠,讓他們以員工福利的形式,給予他們的子女一學(xué)期或者一年的“免費”培訓(xùn)。

特別是,現(xiàn)在各國有企事業(yè)單位和政府部門,都在實行績效工資,單位有錢,但是又不能亂發(fā)放,這個時候,你找到他們的領(lǐng)導(dǎo),告訴他方案,你其實是在幫了領(lǐng)導(dǎo)的忙,當(dāng)然, 為了讓單位更好地記賬，你可以讓他以員工本人繼續(xù)教育的名義記錄。

這樣的話,員工自己不用掏錢,就能讓自己的孩子接受課外輔導(dǎo),反正他們的孩子也是要找輔導(dǎo)老師的。單位又合情合理地把錢花出去了,負(fù)責(zé)人又能從中獲得一些個人利益。

這是一個徹底的三贏合作。表面上看,你學(xué)校的利潤受到了一點影響,但是你卻從中省掉了一大筆的廣告費用；更加重要的是,你得到了更多的生源,而且是的生源,只要你的培訓(xùn),讓他們滿意,憑他們的消費能力,他們完全可以持續(xù)地在你的學(xué)校接受培訓(xùn)。

下期預(yù)告：學(xué)校博客—你自己的超級魚塘

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愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹

轉(zhuǎn)介紹的本質(zhì)是為了提高人際關(guān)系,這點對你,對你的學(xué)生意義重大。因為,也只有這樣,才能真正消除介紹者的心理障礙,盡量地激發(fā)他的轉(zhuǎn)介紹動機。

其實,你不需要做很多的改變,你只要把轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)變成是“學(xué)生的人情交際行為”,讓轉(zhuǎn)介紹成為鞏固和提高人際關(guān)系的基本手段。人,只要生活在這個社會,總是需要交際的, 學(xué)生也不例外!

愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹,簡單說,需要具備二個條件:

1. 超級魚餌:給介紹者和被介紹者,一個認(rèn)識你、了解你、選擇你的機會和理由。

2. 實施載體:學(xué)生人情交往中的“送禮”交際行為,這個禮品, 可以是有形的,也可以是無形的。

所以,你必須深入地去了解,你的潛在生源,他們之間的交際行為到底是什么形式的?根據(jù)他們的交際行為,設(shè)計出他們喜歡的、樂意接受的“超級魚餌”。

為了幫助你,我告訴你,三種交際的載體:

1. 實物:超級禮品、代金券、學(xué)習(xí)資料、演唱會門票。

2. 信息:寫信、打電話、上網(wǎng)聊天、發(fā)短信。

3. 活動:聚會、出游、體育鍛煉。

下期預(yù)告：轉(zhuǎn)介紹的四種模板