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以二八法則為基準，多產品組合銷售。商界關注的焦點是商業(yè)系統(tǒng)的短缺，因為這是整個商業(yè)系統(tǒng)的“硬傷”，比如香年廣場做水果銷售。短期保險要保證足夠的毛利以避免損失(時間限制的折扣活動)；長期保險要使產品成為一種引流i產品或常規(guī)銷售，毛利可以適當地降低，例如水、可樂、牛奶等，這樣消費者就可以將自己定位為一個“良知商家”，以后就能更好地進行滲透。

價格低廉，銷售成本較高的產品，通過價格戰(zhàn)可贏得客戶。

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自助式售貨機更應該出售高i價產品，高i價格才能更直觀地體現出價格優(yōu)勢 eg、開心果進價35傳統(tǒng)賣60，但你只能賣45，能讓顧客只管對比傳統(tǒng)渠道，同時自己的銷售額也上去了，這雖然利潤低但利潤還是很客觀的，我一斤能賺10元，如果是賣水至少要有幾瓶，就像自助式售貨機里至賺錢的是賣i肉，毛利不高但價格高同時利潤也很大?！捌炊喽嗍且粋€強勁的對手”“他們大部分是用灌裝賺干燥劑的錢，而不是所有人都盯著要拼多大，還有就是他們自己的產品質量杠i杠的，從別的地方買的根本達不到自己的口味”“退一萬步說，至少還可以做到”

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選擇的升級條件

(1)擺脫食品限制，任何產品只要場景適合就可以，如禮品、工藝品、玩具、義烏小商品城低價格高毛利的日常適用小商品(2元商店)

(2)虛擬產品—周邊商家的優(yōu)惠券，可以抽獎，1i元購買；0元低價i出售，如陳安之演講、電子雜志等，這些產品至終都會通過機子這個端口進入網上。

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(3)選擇增量市場產品時要謹慎，存量市場容量大，競爭相對較小，如水果、零食、飲料等；存量市場競爭激烈，要想立于不敗之地，就必須始終保持自身的核心競爭力，比如中餐市場。

(4)節(jié)日用品：新年(賀卡)、情人節(jié)(玫瑰)、端午(粽子)、兒童節(jié)(玩具)、母親節(jié)(康乃馨)、父親節(jié)(禮物)、國慶(紅i旗)、中秋(月餅)、春節(jié)(禮品)等。

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售貨機的小知識：

售貨機和出租車一樣，是創(chuàng)業(yè)、賺錢的工具，質量要好，功能要完善。假如只選擇便宜的雜牌售貨機，雖然可以省下一千元的成本，但如果后期出問題，損失的利潤可能一萬以上。另外，自動售貨機的功能必須齊全，而且必須支持微信、支付寶等手機掃描碼支付。如今，連菜市場的阿姨們都在用手機掃描付款碼支付，帶零錢的人也越來越少，大家都跟著時代走。自動化售貨機必須在后臺支持功能全i面的無線遠程管理，并能隨時隨地監(jiān)控自動售貨機的操作數據，讓人一眼就能看到賣出的物品有多少，還剩多少。不需要親自到現場就能了解具體的運行情況，可以大大減少人力、物力支出，提高運行效率，降低整體運營成本。

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多門格子柜售機

多門格子柜是一種格子柜組，每一格都有獨立的門和控制機構，每一格內可放置一種物品或一組物品。

優(yōu)勢：只要能將產品放入格子中，就可以銷售到任何規(guī)格大小的商品，這種結構簡單，成本較低，適用于商品比較豐富和需求單一的場景。

不利因素：空間利用率極低，所容納的貨物數量較少，根據所適用設備機身材料的不同，成本也不太一樣。

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恒溫自動售貨機的優(yōu)點

(1)智能自動售貨機表面可直接用干布擦拭浮塵，如果污垢很嚴重，可用濕抹布反復擦拭，再用浸過清水的布擦幾遍。

(2)如果拾取口的橡膠密封條凹槽內有小污點，如果問題不太嚴重，可直接用濕紙巾擦拭；對較嚴重的情況，也可按上面說明使用“稀釋中性清潔劑”，反復用“試劑”擦拭，然后再用布擦干。

(3)將承受貨物跌落時的緩沖墊子取出，取出用力對作抖動，盡量把隱藏在地墊上的灰塵雜物抖出來，或也可以將地墊反過來，放在地面上，對它的每一個角落都用力拍打，接著用吸塵器吸去地墊上殘留的灰塵。

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操作自動售貨機的同i志知道收完機器后要做什么準備工作嗎，這里給大家簡單介紹一下以下幾點：

自動售貨機收到后，首先檢查包裝是否完好，如果有破損，請與物流協(xié)商，打電話給我司。

2、使用前請將護板、保護膜、泡沫塑料、扎帶等全部拆下。

3、將本機放置在您操作的地方，要求干燥、通風良好、遠離熱源、避免雨淋、避免溫度過低、避免濺水、地面堅硬、距離墻面20厘米以上。