駐點(diǎn)上門招商:節(jié)會(huì)招商

節(jié)會(huì)招商。優(yōu)點(diǎn)有：人氣旺，場(chǎng)面大，能整體塑造區(qū)域形象和集中簽約項(xiàng)目，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生連鎖效應(yīng)。缺點(diǎn)有：招商方式單一，經(jīng)費(fèi)開支大，聯(lián)絡(luò)客商低質(zhì)，易流于形式。 代理招商。優(yōu)點(diǎn)有：間接利用商協(xié)會(huì)、個(gè)人等豐富資源，成本相對(duì)低劣，因引進(jìn)企業(yè)并產(chǎn)生效益后給付傭金而沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，事半功倍，為國際通用。缺點(diǎn)有：約束力不強(qiáng)，受托人不負(fù)責(zé)或者能力不強(qiáng)會(huì)導(dǎo)致“無功也受祿”，代理協(xié)議大多。 駐點(diǎn)上門招商。主動(dòng)上門拜訪客商，面對(duì)面宣傳投資環(huán)境，了解投資意向，獲取真實(shí)信息，邀請(qǐng)考察參觀。缺點(diǎn)有：僅適用于潛在投資者密集或資金運(yùn)動(dòng)頻繁地區(qū)，但存在財(cái)政負(fù)擔(dān)重、考察客商多而實(shí)際投資少等問題。

提升工業(yè)項(xiàng)目招商引資的專業(yè)性

提升工業(yè)項(xiàng)目招商引資的專業(yè)性 提升工業(yè)項(xiàng)目招商引資的專業(yè)性主要可以從工業(yè)項(xiàng)目招商報(bào)告入手，工業(yè)項(xiàng)目招商報(bào)告必須具備專業(yè)性，從形式上可以劃分成摘要、工業(yè)項(xiàng)目介紹、工業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析、工業(yè)產(chǎn)品銷售計(jì)劃以及工業(yè)項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析等部分。 一般情況下應(yīng)當(dāng)將定性分析放在前部，定量分析放在后部，體現(xiàn)整體層次，做到互相補(bǔ)充，從而引起投資者的興趣。 其次，工業(yè)項(xiàng)目招商報(bào)告的專業(yè)性還體現(xiàn)在要將工業(yè)項(xiàng)目和所屬行業(yè)的特點(diǎn)充分結(jié)合，例如食品加工業(yè)通常要求在當(dāng)?shù)亟鉀Q原材料的生產(chǎn)或者購買、機(jī)械制造行業(yè)往往要求所在地具有明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)等。 后，工業(yè)項(xiàng)目招商報(bào)告中的 SWOT 分析、投入產(chǎn)出測(cè)算、經(jīng)濟(jì)效益分析等部分不僅要盡可能做到客觀, 同時(shí)還要與當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況相結(jié)合，這就要求相關(guān)撰寫人員必須具備過硬的專業(yè)素質(zhì)，對(duì)市場(chǎng)情況了如指掌，從而提升工業(yè)項(xiàng)目招商引資的專業(yè)性與成功率。

合作招商 合作招商有兩種方式：一是企業(yè)間合作，即把的資源和資產(chǎn)拿出來合資合作，利用現(xiàn)有的國有企業(yè)、民營企業(yè)資產(chǎn)，通過收購、兼并等方式，轉(zhuǎn)讓部分或全部股權(quán)，引入戰(zhàn)略投資者，盤活存量、做大增量。二是政府間合作，即省際、市際之間依托雙方合作的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)園區(qū)，協(xié)同開展招商引資工作，促進(jìn)“飛地經(jīng)濟(jì)”發(fā)展，如廣西與廣東就采用了這種合作招商模式。