為提升收益，酒店賓館客房?jī)?nèi)往往會(huì)出售一些零食、飲料、計(jì)生用品等。但是在酒店客房?jī)?nèi)直接擺放收費(fèi)商品普遍存在很多痛點(diǎn)：

   一些住宿客人因孩子或來(lái)訪客人誤拆收費(fèi)商品包裝，或?qū)⑸唐妨軡駬p壞，成為被動(dòng)消費(fèi)者，不得不支付商品費(fèi)用;客房中的收費(fèi)商品了長(zhǎng)時(shí)間放置，很多人拿來(lái)拿去，有弄臟、污染隱患，軟包裝食品也難以避免人為破壞的安全隱患。

    趣朵拉的考慮很簡(jiǎn)單：安全套是一款足夠剛需且運(yùn)營(yíng)成本極低、利潤(rùn)較高的單品。這不是他們的憑空想象，而是通過(guò)對(duì)上一代產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)整理、總結(jié)后得出的歸納。

    “在我們上一代產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)中，我們發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)安全套、手機(jī)充電的需求在所有消費(fèi)中占比超過(guò)50%,而這兩項(xiàng)服務(wù)的整體利潤(rùn)超過(guò)了80%，于是我們就開(kāi)始考慮要不要單獨(dú)設(shè)計(jì)一款主打用戶核心需求的產(chǎn)品，到后來(lái)逐漸把想法落地于是就有了現(xiàn)在的Mini Box?！彼猿潆娨渤闪巳ざ淅硪粋€(gè)核心服務(wù)內(nèi)容，用戶可不帶充電線即可在酒店掃碼完成充電。

    客房消費(fèi)體驗(yàn)：只需三步獲取產(chǎn)品:掃碼一選擇產(chǎn)品一 支付一取貨/ 充電。“趣朵拉”伸手即可獲取服務(wù):購(gòu)買(mǎi)安全套，或者手機(jī)充電。

    酒店售賣(mài)機(jī)合作要求：

1.商品備貨:以區(qū)域合作數(shù)量進(jìn)行商品鋪貸和庫(kù)存?zhèn)湄?，并按趣朵拉要求?duì)在售商品進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

2.區(qū)域拓展:負(fù)責(zé)規(guī)定區(qū)域的目標(biāo)酒店拓展，合理。有效的進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)和管理，協(xié)同酒店開(kāi)展動(dòng)銷(xiāo)工作。

3.補(bǔ)貨配送:根據(jù)系統(tǒng)信息對(duì)合作酒店進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)貨。保證客房銷(xiāo)售不受缺貨影響。

    “縱觀過(guò)去2018年整個(gè)酒店的消費(fèi)流水是6000億，五年內(nèi)能達(dá)到1萬(wàn)億。此外圍繞這個(gè)場(chǎng)景用戶還會(huì)有基于吃喝玩樂(lè)的其它消費(fèi)需求，但現(xiàn)在直接觸及到用戶的幾乎只有外賣(mài)?；谟脩舨粩嗌?jí)的消費(fèi)需求，外賣(mài)30分鐘的等待時(shí)長(zhǎng)仍不夠及時(shí)、便利。為什么不能開(kāi)拓一條渠道打通酒店與消費(fèi)者，讓外賣(mài)送升級(jí)為前臺(tái)送呢？我們商業(yè)布局的延申就是希望能達(dá)成這件事情并不斷優(yōu)化。”

     正如描述所言，趣朵拉通過(guò)Mini Box觸及用戶不是目的。