駐點上門招商:節(jié)會招商

節(jié)會招商。優(yōu)點有：人氣旺，場面大，能整體塑造區(qū)域形象和集中簽約項目，有時會產(chǎn)生連鎖效應(yīng)。缺點有：招商方式單一，經(jīng)費開支大，聯(lián)絡(luò)客商低質(zhì)，易流于形式。 代理招商。優(yōu)點有：間接利用商協(xié)會、個人等豐富資源，成本相對低劣，因引進企業(yè)并產(chǎn)生效益后給付傭金而沒有任何風險，事半功倍，為國際通用。缺點有：約束力不強，受托人不負責或者能力不強會導(dǎo)致“無功也受祿”，代理協(xié)議大多。 駐點上門招商。主動上門拜訪客商，面對面宣傳投資環(huán)境，了解投資意向，獲取真實信息，邀請考察參觀。缺點有：僅適用于潛在投資者密集或資金運動頻繁地區(qū)，但存在財政負擔重、考察客商多而實際投資少等問題。

工業(yè)項目招商引資需要有完善的運營機制

工業(yè)項目招商引資需要有完善的運營機制 首先，工業(yè)項目招商引資應(yīng)當確保擁有得力的組織領(lǐng)導(dǎo)，準確把握國家的相關(guān)政策，全體參與人員要目標明確、通力合作，同時在運營過程中要建立明確的獎罰責任制，確保工作推進有效。 其次，工業(yè)項目招商引資需要專門的運營機構(gòu)，工業(yè)項目招商引資是一項龐雜的工作，包含眾多基礎(chǔ)性工作，例如工業(yè)園區(qū)的開發(fā)建設(shè)、項目庫的建設(shè)、工業(yè)項目的設(shè)計與篩選、市場的調(diào)研、產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合、與相關(guān)方的溝通協(xié)調(diào)等，都需要有相應(yīng)的機構(gòu)來統(tǒng)一管理、協(xié)調(diào)和推進，以保證工作的順利開展與推進。

以商招商 利用投資商抱團抱群的心理，依靠他們的特定關(guān)系網(wǎng)和圈內(nèi)人脈資源，發(fā)揮他們的“橋梁”和“紐帶”作用，吸引和組織一批投資項目落戶，形成“以商招商、以商帶商，招一商、帶一片”的連鎖效應(yīng)和群體效益。尤其要充分利用本地企業(yè)家資源，發(fā)揮好各地本地商會的作用，吸引和鼓勵企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)，形成合作投資、集展的大好局面。

存量招商 存量招商的對象是已經(jīng)落戶的企業(yè)和投資者，通過激勵入駐企業(yè)再投資，做大做強現(xiàn)有企業(yè)。做好存量招商的關(guān)鍵在于兩點：一是要加強對已落戶企業(yè)的跟蹤服務(wù)，及時掌握企業(yè)及其母公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)企業(yè)的需求，做好配套服務(wù)工作，增強他們再投資的愿望和信心。二是要根據(jù)已落戶企業(yè)的發(fā)展需求，專門謀劃一些投資項目和招商引資項目，并給予定向的獎勵支持政策，鼓勵他們擴產(chǎn)。