便利

在快節(jié)奏的生活環(huán)境下，消費(fèi)者對購物的便利性要求越來越高。在新零售之前，電商為消費(fèi)者提供了網(wǎng)購的便利。新零售的出現(xiàn)，創(chuàng)造了許多線下無人零售形態(tài)，使消費(fèi)者可以在短距離和短時(shí)間內(nèi)買到自己想要的產(chǎn)品。對于企業(yè)來說，這種體型小、無人力、易擴(kuò)展、智能化的新零售形態(tài)更容易控制成本，經(jīng)營效率的提升空間也更大。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在可以通過大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)實(shí)時(shí)記錄并分析消費(fèi)者的購買行為。

品質(zhì)

在產(chǎn)品過剩、同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的時(shí)代下，企業(yè)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)并不是越多越好，而是要保證產(chǎn)品或服務(wù)的，才能贏得消費(fèi)者的青睞。當(dāng)下，各大巨頭正在對所涉足的新零售產(chǎn)業(yè)進(jìn)行上下游統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，從而保證產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。

站在新零售的強(qiáng)勢風(fēng)口下，企業(yè)跑的快，但也容易跌倒。如果掌握了這些影響創(chuàng)業(yè)或轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素，那么企業(yè)就可以成功抵御新零售的驚濤駭浪，到達(dá)勝利的彼岸。

三個(gè)主要贏利點(diǎn)

1、銷售利差收入

應(yīng)急產(chǎn)品，用戶價(jià)格敏感度低，毛利高達(dá)30%

2、渠道價(jià)值變現(xiàn)

與品牌合作推廣（可自己找或繽果提供），精準(zhǔn)復(fù)合媒體全1方1位配合，利益1大化，廣告收益合作方70%，繽果30%

3、現(xiàn)金流再利用

嫁接在優(yōu)1秀的供應(yīng)商基礎(chǔ)上，創(chuàng)造長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流

（3）總部資源

1、總部提供運(yùn)營服務(wù)

有供應(yīng)鏈的代理商：月流水5W以下，公司收3%管理費(fèi)，流水5W以上收取5%管理費(fèi)

無供應(yīng)鏈：統(tǒng)一運(yùn)營，每月800元管理費(fèi)。另代運(yùn)營的城市代理，繳納3W保證金，退出合作可退還，月度流水10%分成座位代理商收益，按周結(jié)算。

2、總部進(jìn)行資源支持

消費(fèi)者補(bǔ)貼：每用戶60元消費(fèi)補(bǔ)貼以紅包形式送出

地1推支持：入小區(qū)后，總部支持為期一周推廣活動(dòng)，提供超過5000元的投入預(yù)算

2.天使之橙-改造供應(yīng)鏈的機(jī)

機(jī)種類較多，這里舉一個(gè)筆者比較看好的例子，普通機(jī)只能算是一個(gè)銷售終端，無法切入商業(yè)的上下游，而天使之橙不一樣，它的上游可以延伸到機(jī)器制造和原材料的提供，甚至自己可以承包橙子果園來降低成本，提高品控。

天使之橙也是機(jī)，但是它更像是一款超級自助榨汁機(jī)，它的遠(yuǎn)見在于革新了供應(yīng)鏈，為什么這么說呢？傳統(tǒng)的機(jī)，只能賣高頻需求的零食飲料。而天使之橙的優(yōu)勢，可不止這些，我們來看一看：

合作門檻低：為加盟商提供全1套生產(chǎn)物料、點(diǎn)對點(diǎn)物流配送服務(wù)。

利潤保證穩(wěn)定性：對所有物料成本托底，橙價(jià)波動(dòng)不影響合作伙伴利潤。

服務(wù)與培訓(xùn)：無償提供橙子和三件套，提供物料到倉及物料到點(diǎn)兩種第三方物流方案，進(jìn)行技術(shù)和運(yùn)營培訓(xùn)，提供整個(gè)運(yùn)營平臺和分潤服務(wù)。

銷售利潤=7*200=1400元/臺/天（不含廣告費(fèi)）

新零售的風(fēng)口：無人便利店和機(jī)的現(xiàn)狀及對比分析

（1）定價(jià)更低

一杯只要40s，定價(jià) 15 元，以二維碼形式，為消費(fèi)者提供橙子從產(chǎn)出到終端過程中保鮮、存放溫度、配送網(wǎng)絡(luò)信息。

（2）損耗更低

終端儲存超過 8 h的橙子會被更換，每杯果汁消耗橙子約 1.3~1.5 斤，包括所有損耗則為 2 斤，損耗約為 14~20%。供應(yīng)鏈體系總體損耗率低于直銷水果供應(yīng)鏈 20% 左右的損耗率

（3）毛利更高

每杯橙汁利潤7元左右，平均需要 3.6 個(gè)橙子，提供約 200 杯橙汁，比 對手Oranfresh OR130 的 130 杯更有優(yōu)勢。

從上面的分析即可看出，天使之橙的優(yōu)勢所在，它不僅僅是一個(gè)機(jī)，而是一個(gè)解 決了用戶需求，提供健康新鮮飲品，帶有營銷屬性，同時(shí)改革了供應(yīng)鏈的巨型自助榨汁機(jī)，由于很好的控制了成本和損耗，因此利潤可以更高，甚至還出了會員卡，用戶可以充值會員，享受折扣，天使之橙會把這部分利潤讓利給消費(fèi)者。國內(nèi)不少知名廠家自動(dòng)售貨機(jī)都使用全不銹鋼柜體，就算幾個(gè)成年男性也很難搬動(dòng)，需要使用叉車等工具才可移動(dòng)。

無人零售就真的“趟”著就能掙錢？

  無人看貨，無人收錢，一臺無人售賣機(jī)就完成過去夫妻便利店所有工作，這樣看近幾年，無人化可是相當(dāng)強(qiáng)勢。但無人零售就真的“趟”著就能掙錢嗎？

現(xiàn)代的無人售貨機(jī)比起過去20年有了更好的發(fā)展，除了機(jī)器技術(shù)不斷革新，云智能管理后臺，可以讓你就算躺著家中也能查看一天的銷售情況，而移動(dòng)支付快速普及，不單解決過去零錢找續(xù)問題，更能帶來便捷購買體驗(yàn)。不過無人售貨機(jī)日后維護(hù)跟管理補(bǔ)貨也是需要的，盡管像舟翼微超那樣有超大容量，一旦貨品銷售一空還是需要人員進(jìn)行補(bǔ)貨的。2、總部進(jìn)行資源支持消費(fèi)者補(bǔ)貼：每用戶60元消費(fèi)補(bǔ)貼以紅包形式送出地1推支持：入小區(qū)后，總部支持為期一周推廣活動(dòng)，提供超過5000元的投入預(yù)算2。

所以或者銷售跟支付過程上，現(xiàn)在無人售貨機(jī)真的能“趟”著就能掙錢，不過在機(jī)器維護(hù)跟管理還是需要人員來進(jìn)行操作的。

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