（新戶策略）半年小預算新戶如何對抗4年大預算老戶？

回答：

4年老戶權(quán)重肯定高于半年新戶，但是可以從競品分析入手，逐一對比，看哪些方面可以突破。

既然關(guān)鍵詞質(zhì)量度和價格上上面沒有優(yōu)勢，我們可以從創(chuàng)意、著陸頁策劃、產(chǎn)品服務(wù)上做些差異化特色。目標是流量在每一層都盡量轉(zhuǎn)化，提高點擊率、提高頁面轉(zhuǎn)化率、提高客服獲客率等等。

百度/360/搜狗/神馬競價培訓

培訓優(yōu)勢：

1V1競價培訓服務(wù)

理論 實戰(zhàn)

外地學員包住宿

學完之后可獨立上手操作

附贈：PS基礎(chǔ)教學，execl基礎(chǔ)運用教學

如果沒有賬戶，我會根據(jù)以下三種方法去推斷用戶的需求點。

（1）客服?？头请x用戶近的地方，在沒有數(shù)據(jù)的情況我會優(yōu)先咨詢客服：“用戶關(guān)心的問題”，以此來判斷用戶的主要需求點。

（2）下拉框和相關(guān)搜索。其次，我會根據(jù)百度下拉框和相關(guān)搜索推薦的詞去判斷用戶需求。

（3）百度指數(shù)。不得不說百度指數(shù)也很強大。它會根據(jù)你的關(guān)鍵詞向你推薦近的用戶熱搜詞。所以，它也是我的必備選擇之一。

否定關(guān)鍵詞的優(yōu)化

既然重置了賬戶的推廣計劃，否定關(guān)鍵詞的優(yōu)化就在所難免了。賬戶內(nèi)的否定關(guān)鍵詞，實在是太爛了。幾代SEM可以說，都沒有在這個地方用心。一個很簡單的例子，賬戶內(nèi)有“建行”、“招行”、“南航”等多個和銀行和航空公司有關(guān)的否定關(guān)鍵詞。實際上，只需要將“行”和“航”這兩個字否定掉即可。（2）在線咨詢問題有的公司不注重這個問題，網(wǎng)站上的在線咨詢工具不完善和設(shè)置廣告或咨詢窗口跳出頻繁導致無效咨詢提高。類似的情況，還有非常多。比如說否定了“網(wǎng)”這個關(guān)鍵字，還否定了“查詢網(wǎng)”這個關(guān)鍵詞。對于否定關(guān)鍵詞的優(yōu)化，勢在必行。

一個轉(zhuǎn)化率高的網(wǎng)站關(guān)健在于點進去的東西夠不夠吸引人，能不能一見傾心，能不能抓住人們的心，這也是重點。

如果你的網(wǎng)站不好，很簡單，很粗糙，一個就被排除，弄不好，反而會落得一個“金玉其外，敗絮其中”的名聲，所以一般客戶要做百度推廣，先建議把他們的網(wǎng)站做好。

（1）頁面問題

頁面打開速度過慢或出現(xiàn)錯誤等問題，創(chuàng)意很好，關(guān)鍵詞定位也不錯就是著陸頁打不開，這樣就是無效點擊，導致轉(zhuǎn)化也劇降。

對于這種問題建議每天檢查和測試網(wǎng)站是否能打開或打開的速度如何，找穩(wěn)定安全的服務(wù)商進行購買空間，提高訪問速度。

（2）在線咨詢問題

有的公司不注重這個問題，網(wǎng)站上的在線咨詢工具不完善和設(shè)置廣告或咨詢窗口跳出頻繁導致無效咨詢提高。

不一定頻繁跳出咨詢窗口就是得到很好的咨詢轉(zhuǎn)化，因為用戶還沒有看完相關(guān)內(nèi)容就直接被你這頻繁窗口直接打發(fā)了，直接離開，得不償失??！