不能隨意挑選

　　自動售貨機里面的蔬菜水果都不能隨意挑選，是隨機出貨的，而且蔬菜是非標品，如果顧客不滿意或者變質(zhì)是無法退換的。雖然機里的農(nóng)產(chǎn)品號稱是經(jīng)過合格的檢測，但是包裝上是否有相關(guān)的檢測證明？如果能加上農(nóng)產(chǎn)品的溯源信息或?qū)⒏哒f服力。

　　受眾人群操作有障礙

　　這個產(chǎn)品也許年輕人會用，但是年輕人做飯，相反，老年人做飯居多，但是用的可能性。不能挑 不會用 學不會=購買蔬菜的概率。這也是近幾年的外賣興起的主要原因。

　　以目前售貨機的受眾群來看，近幾年售貨機的主要產(chǎn)品極有可能依然是飲料、零食。鑒于中國人的傳統(tǒng)消費習慣，超市和便利店依舊是人們消費的優(yōu)選，因此，在零售的道路上，售貨機要走的路還很遠。但是對于一些個別特殊的地段（如工廠內(nèi)、寫字樓內(nèi)、醫(yī)院內(nèi)、學校內(nèi)等地）自動售貨機還是比較受歡迎的。所以設(shè)計人員都把壓縮機出口的氣體管路順便先圍繞門口一周，利用管路的熱量順便驅(qū)趕掉結(jié)露形成的水珠(這一段管路簡稱為‘門封管’，也叫門封除露管)。

　　但長遠看，自助售貨是國內(nèi)零售的發(fā)展呈上升趨勢，果蔬自動售貨機勢必會發(fā)展成為生鮮突破口，助力生鮮的進一步發(fā)展進步。

　　過去沒有人愿意購買2元以上的礦泉水，現(xiàn)在市場上低于2元的礦區(qū)水已經(jīng)不多見了；以前誰會料到“網(wǎng)上購物”真的會有人愿意買單？自動售貨機的分發(fā)過程也許很簡單，但是補貨和維護不是這樣，要干這活你得身強體壯才行，或者愿意舍棄一部分收益雇一個身強體壯的人。但它就是神一般的實現(xiàn)了一個雙十一的成交額達1207億；以前沒有人會用售貨機購買商品，現(xiàn)在不還是慢慢接受了這一銷售渠道？果蔬類自動售貨機的發(fā)展才剛剛起步，只要給它足夠的發(fā)展空間，相信它會發(fā)展成為果蔬類生鮮的一種不可或缺的銷售渠道。

自動售貨機的缺點是什么

 與其他所有的副業(yè)一樣，自動售貨機也有其缺點。所以這里就是我們不會購買自動售貨機的原因。

1.機器操作復雜。自動售貨機的分發(fā)過程也許很簡單，但是補貨和維護不是這樣，要干這活你得身強體壯才行，或者愿意舍棄一部分收益雇一個身強體壯的人。如果你要自己來，就得做好每周扛著零食或者飲料箱子分別去每個售貨機地點幾次的準備，如果有堵塞和故障還要另加。過去沒有人愿意購買2元以上的礦泉水，現(xiàn)在市場上低于2元的礦區(qū)水已經(jīng)不多見了。如果你沒這個時間和精力，你就得雇別人。

2.好位置不好找。另一個決定收益的因素就是你決定在哪放這些機器，如果放在人很少的地方，你的收益也不會高，而你的理想位置都已經(jīng)被別人占了。想找到好位置，你就得雇一個勘定地界者，而雇傭費也很昂貴。說到現(xiàn)金流，開設(shè)自動售貨機并不需要大量資金，雖然每臺機器價格大約在3000到5000美元之間，但比起開餐館或是實體店可是要便宜多了。謹慎一點，在雇人之前去有關(guān)單位查詢一下，因為這一行總是P子很多

3.機器貶值成本。后，與商業(yè)中的任何實物一樣，磨損貶值也是一個需要考慮的問題，一旦你購買了一臺自動售貨機，它的成本只會降低，更重要的是售貨機中的商品，那些商品都是易腐爛的，所以一旦你受夠了操作售貨機，想要賣掉它們，你就一定得承受一筆損失。需要調(diào)整商品品項：假設(shè)一臺機器中的商品全是大品牌，如果沒有特殊原因，這樣的運營邏輯顯然是不科學的。

需要調(diào)整商品品項：假設(shè)一臺機器中的商品全是大品牌，如果沒有特殊原因，這樣的運營邏輯顯然是不科學的。中小快消品牌作為設(shè)備內(nèi)商品品項的重要補充渠道是不可或缺的。而且相對于大的一些品牌企業(yè)，中小快消品牌企業(yè)顯然在產(chǎn)品的豐富性上要活躍的多。從消費者需求動身提升商店品位，標準運營，信譽度疾速深化消費者的群體，得到消費者的認可，更注重店鋪的存活率和盈利情況，主抓終端運營，不時更新優(yōu)化產(chǎn)品線，全程輔佐客戶運營好店鋪。特別是在培養(yǎng)新品需求方面，如果能找到一款具有發(fā)展前景的小品牌，并有意識地將中小品牌逐漸培養(yǎng)成主力產(chǎn)品時，上可以作為與大品牌談判的籌碼，中可以獲取收益，下可以獲得同類產(chǎn)品企業(yè)爭相支持，豈有不要之理。

需要現(xiàn)金流：與大品牌企業(yè)的現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)模式不同，中小品牌的廠家與經(jīng)銷商，通常視業(yè)務(wù)發(fā)展情況往往會提供一個支持與緩沖的過程。自動售賣機運營業(yè)務(wù)是一項非常看重現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)，同中小品牌企業(yè)建立良好的關(guān)系，一方面可篩選商品優(yōu)化品項結(jié)構(gòu)，另一方面亦可從側(cè)面提升企業(yè)現(xiàn)金流走向。如果是紙鈔被退回，只要將紙鈔稍微呵氣溫熱后，再把紙鈔上的皺褶拉平，就像幫紙鈔燙熨斗一樣的感覺，成功機率也提高成4/5。

智能售貨機搭載的顯示屏，可交換改善了用戶體驗，同時拓寬了售貨機的廣告價值。自動售貨機點位分布在人1流量大的區(qū)域，是天然的廣告位資源，顯示屏廣告挖掘了線下流量的價值，拓寬了自動售貨機的盈利模式。

自動售貨機

與無人零售商店一樣，自動售貨機同樣屬于無人零售產(chǎn)業(yè)。相比于無人零售商店，自動售貨機具有商業(yè)模式多元化、占地面積更小、坪效更高的特點。同時，自動售貨機所售賣的產(chǎn)品大多為標準化的軟飲或食品，無需為用戶提供直接接觸的用戶體驗。