其一，是點(diǎn)位的選擇。許多運(yùn)營商認(rèn)為點(diǎn)位附近有流量就可以了。因此，就會(huì)盲目地追求流量，但并未考慮這一點(diǎn)，就是點(diǎn)位上的人是否有停留的機(jī)會(huì)。如果您選擇空有流量，但沒有人群有時(shí)間停留的地方，則很難經(jīng)營得當(dāng)，這一點(diǎn)要切記。其二是選擇自動(dòng)售貨機(jī)中出售賣的商品。許多經(jīng)營者只是看別人在賣什么，自己就去賣什么，如方便面，小吃和飲料。不能說這是錯(cuò)誤的，但是這種選擇的結(jié)果是，產(chǎn)品翻新率很低，產(chǎn)品難出售。對于貨物的選擇，我們應(yīng)該是根據(jù)我們所投放的自動(dòng)售后機(jī)的點(diǎn)位來選擇售貨機(jī)中的商品類型，而不是根據(jù)自己的喜好來選擇售貨機(jī)中的商品類型。例如，您在商場的機(jī)器中放了很多方便面，但是逛商場的游客不會(huì)買方便面。在選品前，要提前在自己的點(diǎn)位附近踩點(diǎn)，考慮到這一點(diǎn)位的人們屬于哪種類型的消費(fèi)者群體，以及他們所具有的消費(fèi)者需求，然后根據(jù)獲得的信息選擇產(chǎn)品。

1.選擇合適的產(chǎn)品

進(jìn)行銷售的產(chǎn)品類型決定了自動(dòng)售貨機(jī)的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，分配和擴(kuò)展方法，利潤結(jié)構(gòu)，發(fā)展路徑以及運(yùn)營和維護(hù)成本。

當(dāng)前，市場上的自動(dòng)售貨機(jī)主要銷售飲料，但是也存在各種形式的自動(dòng)售貨機(jī)，例如自助冰淇淋機(jī)，自助自動(dòng)點(diǎn)唱機(jī)和自動(dòng)售貨機(jī)。隨著市場和技術(shù)的日益成熟，未來的自動(dòng)售貨機(jī)將基于滿足消費(fèi)者的需求，呈現(xiàn)出更加多樣化的形式，涵蓋更多的消費(fèi)者類別，并擴(kuò)展到自助服務(wù)。

2.優(yōu)化戰(zhàn)略布局

目前，自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)的大多數(shù)布局都處于競爭的階段。點(diǎn)位布局是相對區(qū)域性的，多點(diǎn)位布局在某些區(qū)域，并且沒有宏觀規(guī)劃和布局。首先，自動(dòng)售貨機(jī)的布局必須符合公司發(fā)展戰(zhàn)略。在布局之前，需要一個(gè)計(jì)劃。

其次，自動(dòng)售貨機(jī)的布局必須符合自動(dòng)售貨機(jī)本身的優(yōu)勢。該自動(dòng)售貨機(jī)成本低，體積小，移動(dòng)靈活。它更適合放置在相對密閉的空間中，例如工廠，學(xué)校，公園，醫(yī)院，辦公樓，加油站等，這些區(qū)域人員稠密且商業(yè)化程度高，并且可以達(dá)到便利功能。

自動(dòng)售賣機(jī) 盡管歷史時(shí)間現(xiàn)有好長時(shí)間，但在如今的社會(huì)，發(fā)展趨勢都還沒到的人生境界。盡管它在日本早已被大家普遍應(yīng)用，但在中國，自動(dòng)機(jī)還算作個(gè)新興行業(yè)，還沒有較多的競爭對手插足，銷售市場室內(nèi)空間非常大。它所市場銷售的產(chǎn)品全是日常日用品，購買頻率大，且它挪動(dòng)便捷，給顧客產(chǎn)生的便捷是毋庸置疑的，從而能夠堅(jiān)信，自動(dòng)機(jī)會(huì)以它便捷、便捷、靈便的購買方法快速地變成大家購物中堅(jiān)力量，以擺脫大家傳統(tǒng)式的去超市、大型商場購物的習(xí)慣性。

自動(dòng)售貨機(jī)到達(dá)運(yùn)營點(diǎn)位后，日常的運(yùn)營控制將會(huì)決定自動(dòng)售貨機(jī)的利潤產(chǎn)出。日常的運(yùn)營控制應(yīng)包含以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
[1]適時(shí)商品補(bǔ)充：及時(shí)補(bǔ)充缺貨的貨品，減少因商品缺失造成的運(yùn)營損失。
[2]妥善的設(shè)備保養(yǎng)及保潔清理：定期巡視設(shè)備并保養(yǎng)設(shè)備，如清潔投幣口、清洗過濾網(wǎng)、檢查電源線有老鼠咬痕等、擦拭機(jī)身、保持機(jī)身的清潔等，以充分保障機(jī)器的正常使用率并提升用戶購買欲。
[3] 及時(shí)現(xiàn)金回收及補(bǔ)充：定期回收設(shè)備內(nèi)的現(xiàn)金，及設(shè)備內(nèi)的情況。減少因缺失及現(xiàn)金存儲(chǔ)滿等問題造成的運(yùn)營中止。
[4]合理的貨品擺放及點(diǎn)檢：運(yùn)營維護(hù)過程中，應(yīng)注意設(shè)備內(nèi)貨品的規(guī)范擺放、同時(shí)定期做好復(fù)核點(diǎn)檢工作，檢查設(shè)備內(nèi)部的設(shè)備的情況，如照明設(shè)備是否完好，標(biāo)簽完好，有無污染等等
[5]適時(shí)的營業(yè)活動(dòng)：針對當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，適時(shí)的推出一些市場活動(dòng)，都可以有效 的提高當(dāng)季產(chǎn)品的營業(yè)額。