經(jīng)營自動售貨機(jī)的雷區(qū)盤點(diǎn)

首先是點(diǎn)位的選擇上，許多運(yùn)營者都以為選擇的點(diǎn)位附近人多就行，于是一味的追求人的流量，但是沒有考慮過這個(gè)點(diǎn)位的龐大人的流量是否有停留駐足的機(jī)會。選擇空有人的流，但是沒有人群停駐時(shí)間，購買空間的點(diǎn)位是很難經(jīng)營得當(dāng)?shù)?，這點(diǎn)要切記。

其次就是機(jī)器內(nèi)所售賣的商品選擇上，很多運(yùn)營者都是看別人賣什么，自己就賣什么，比如一些泡面零食飲料等等。這不能說是錯(cuò)的，但是這種選品造成的后果就是，你的商品翻新率很低，商品很難賣出去。商品選擇，應(yīng)該是根據(jù)你點(diǎn)位附近的人群類型來決定的，而不是隨自己喜好。例如你在商場點(diǎn)位里的機(jī)器中放置了很多泡面，而泡面幾乎不會被逛商場的游客購買。在選品前，要提前在自己的點(diǎn)位附近踩點(diǎn)，思考一下這個(gè)點(diǎn)位附近經(jīng)過的人群屬于那種消費(fèi)群體，有什么消費(fèi)需求，再根據(jù)所得信息選購商品。

這是新手入門時(shí)較容易，也是較為重要的兩個(gè)雷區(qū)，很多新手就在這些地方上栽了跟頭導(dǎo)致黯然退場，所以請大家切記切記。

自動售貨機(jī)經(jīng)營模式

1、自動售貨機(jī)廠家采購

直接通過廠家采購自動售貨機(jī)的行為進(jìn)行合作，也就是直接從自動售貨機(jī)廠家處選擇或者定制需要購買的自動售貨機(jī)。購買后，機(jī)器歸經(jīng)營者所有，廠家負(fù)責(zé)機(jī)器設(shè)計(jì)、研發(fā)、測試及售貨服務(wù)，經(jīng)營者自行購買產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營。

2、自動售貨機(jī)加盟商

這種主要是通過加盟的方式支付一定的加盟費(fèi)或者設(shè)備押金進(jìn)行固定模式的自動售貨機(jī)的獲取，產(chǎn)品也是由加盟商提供，經(jīng)營者負(fù)責(zé)找點(diǎn)位投放定期進(jìn)行費(fèi)用的支付。

自動售貨機(jī)發(fā)展?fàn)顟B(tài)

1、新科技模式結(jié)合著新的零售行業(yè)模式有利于行業(yè)的發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，智能后臺綜合應(yīng)用，促進(jìn)智能化自動售貨機(jī)的改革發(fā)展。新技術(shù)讓消費(fèi)者消費(fèi)更加便捷方便，用當(dāng)前流行手機(jī)支付，提高消費(fèi)者的體驗(yàn)。企業(yè)運(yùn)營效率也不斷提高，通過后臺直接了解各個(gè)售貨機(jī)的產(chǎn)品銷量情況，分析不同區(qū)域時(shí)間，不同的產(chǎn)品的銷售，擬定不同的補(bǔ)貨方案，提高盈利，缺貨時(shí)也及時(shí)補(bǔ)貨。

2、發(fā)展機(jī)會，果斷執(zhí)行。

每個(gè)行業(yè)都會有萌芽期，成熟期，飽和期，如果在行業(yè)的萌芽期果斷執(zhí)行方案。就會在這個(gè)行業(yè)中取得比較靠前的位置。比如，傳統(tǒng)的自動售貨機(jī)都是食品和飲料的，后期再有了成人用品售貨機(jī)；解決了保健品零售時(shí)的問題，推廣地域擴(kuò)大；每個(gè)行業(yè)都會有機(jī)遇，新科技，新模式都會帶來機(jī)遇，一開始都處于萌芽期，越早加入越好。

3、滿足消費(fèi)者的需求。

售貨機(jī)隨著消費(fèi)者的變化而變化的，所以消費(fèi)者的需求變化是我們進(jìn)步的方向。很早之前人們只是拿現(xiàn)金購買商品，后來是手機(jī)支付，大屏幕觸摸屏，在線上購買線下取貨的變化，我們能看到售貨機(jī)行業(yè)的成長。未來可能還會應(yīng)用人工智能，人臉識別，分析后臺數(shù)據(jù)，推薦產(chǎn)品從而滿足消費(fèi)者的需求，提高購物體驗(yàn)。

從那些方面判斷自動售貨機(jī)的新舊

一、紙幣器、硬幣器：自動售貨機(jī)不容易損壞，而一旦出現(xiàn)問題，86%的故障率是出在硬幣器或紙幣器上。生產(chǎn)商在維修硬幣器或紙幣器的過程，會留下不同程度的痕跡，由此可以判斷機(jī)體的新舊

二、屏幕和按鍵窗口：自動售貨機(jī)每次進(jìn)行交易，屏幕跟按鍵窗口都會受到程度不同的磨損。只要仔細(xì)觀察，自助售貨機(jī)輕微的磨損也是能夠看出來的

三、機(jī)體外殼：通過外殼可以識別自動售貨機(jī)的新舊程度，以查看機(jī)體外殼直觀。外殼有缺陷，例如有不明顯的塑料膠紙，基本可以斷定是二手貨