疫情期間做微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)的好處

疫情期間，由于交通閉塞，線下停擺，天助云將此前籌備的微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目提上議程，其中微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)的員工分成兩個(gè)工種，一部分人與社區(qū)物業(yè)建立聯(lián)系，開(kāi)群獲客，另外一撥人進(jìn)行履單。特別強(qiáng)調(diào)：疫情中第三方的騎手們都沒(méi)有上單，微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)以自己的員工作為騎手為用戶履約，約有95%以上的線上訂單當(dāng)天就能送達(dá)用戶家中。 在疫情趨于平穩(wěn)的后期，微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)還公布了新的政策，要求員工全員建群，做到全員帶貨。微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為“線上曙光”同時(shí)承載著各種對(duì)于數(shù)字化和線上轉(zhuǎn)型的期待。為的是乘上疫情間線上微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)頭。

微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)方式

（1）裂變：就是以多級(jí)分傭等形式給顧客利益，讓顧客快速發(fā)展顧客的做法。微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)能做的商品貨值低，顧客不值得多花時(shí)間。盲目學(xué)習(xí)拼多多，讓顧客發(fā)起拼團(tuán)，成功后才能購(gòu)買(mǎi)，也是一樣的道理，都走不通。 （2）直播：火一把容易，長(zhǎng)期不劃算。貨值低，毛利低，付不起直播費(fèi)用。平臺(tái)上的主播大概要20%，對(duì)于微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要銷(xiāo)售的快消品來(lái)說(shuō)，支付不起。如果商家自己養(yǎng)主播，更承擔(dān)不起。長(zhǎng)期會(huì)發(fā)現(xiàn)，在直播上的投入不劃算。特殊場(chǎng)景下，如果店慶或者造節(jié)，偶爾搞一下可以。 （3）復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心優(yōu)勢(shì)是低價(jià)賣(mài)好貨。各種復(fù)雜的積分換算、各種會(huì)員權(quán)益、各種簽到之類(lèi)的玩法，商家在這些方面花費(fèi)的資源投入到商品上，把價(jià)格再便宜一兩個(gè)點(diǎn)，效果要好的多。 在營(yíng)銷(xiāo)這塊，微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)要向超市學(xué)習(xí)，而不是向拼多多學(xué)習(xí)。我們之前說(shuō)過(guò)微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)其實(shí)是“線上超市”，做的都是短計(jì)劃消費(fèi)品，顧客在購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)商品時(shí)的心理是一樣的，所以超市常用的、已經(jīng)被證明有效一些基本方法是可以參考的，比如店慶優(yōu)惠、臨期商品打折、儲(chǔ)值卡等。這塊不要?jiǎng)?chuàng)新，更不要跟電商平臺(tái)的風(fēng)。 （4）同時(shí)搞批發(fā)：批發(fā)業(yè)務(wù)一定是服務(wù)于線下店做線下零售的，線上賣(mài)的產(chǎn)品和線下不一樣，背后的管理體系也不一樣。這個(gè)兩個(gè)業(yè)務(wù)要分開(kāi)走。有的平臺(tái)刻意把這兩個(gè)業(yè)務(wù)放在一起，多是為了追求數(shù)據(jù)去融資，我們不能被他們誤導(dǎo)。

做微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)的好處有哪些

微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)的獲客成本是比較低的，主要由幾乎0成本的寶媽帶動(dòng)。相較于線上昂貴的流量成本，微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)的新渠道具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。 微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)，通過(guò)集中預(yù)售再由產(chǎn)地或者本地倉(cāng)統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式，價(jià)格和質(zhì)量確實(shí)可以做到擁有平衡和高性價(jià)比。 通過(guò)微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)功能，商家能夠以預(yù)售的形式發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，達(dá)到收集訂單需求，商家按需配貨，減少庫(kù)存積壓。社區(qū)電商，由于一個(gè)開(kāi)團(tuán)預(yù)售，可以湊集起一個(gè)大的訂單再朝一個(gè)小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，無(wú)形中降低物流成本，這點(diǎn)有較明顯優(yōu)勢(shì)。 微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要是發(fā)動(dòng)散落在各個(gè)社區(qū)里的兼職寶媽以社區(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，相比起來(lái)，人力成本幾乎為零