怎樣才能讓代理商保持產(chǎn)品庫(kù)存不被積壓？

 做好市調(diào)，合理要貨

   代理商要經(jīng)銷(xiāo)某種產(chǎn)品，首先要認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，找出區(qū)域市場(chǎng)的暢銷(xiāo)品，根據(jù)公司的資金、人力狀況及庫(kù)存容量，再結(jié)合區(qū)域城市的人口、購(gòu)買(mǎi)力等因素大致確定要貨數(shù)。以原經(jīng)理所在的行業(yè)電磁爐產(chǎn)品為例，市場(chǎng)總量在上升，但又有各檔次需求的變化，這就要求代理商不僅要品牌在區(qū)域市場(chǎng)的占有率，還要具體到某型號(hào)的銷(xiāo)售比例，以確定各型號(hào)的要貨量。他們認(rèn)為，庫(kù)存即是浪費(fèi)，零庫(kù)存就是其中的一項(xiàng)庫(kù)存管理的改進(jìn)措施，并得到了企業(yè)廣泛的應(yīng)用。

   我公司長(zhǎng)期收購(gòu)各廠商外貿(mào)尾單積壓庫(kù)存、轉(zhuǎn)產(chǎn)、清倉(cāng)、抵債的辦公文教用品，服裝，日用品、玩具、百貨、庫(kù)存日用百貨收納盒、外貿(mào)庫(kù)存收納袋 多功能化妝品收納盒庫(kù)存回收 收購(gòu)庫(kù)存化妝包收納盒庫(kù)存回收

   巧搭便車(chē)法。這個(gè)方法，操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，就是將滯銷(xiāo)的積壓產(chǎn)品，作為另外一種產(chǎn)品的贈(zèng)品，該款產(chǎn)品可以是新產(chǎn)品，也可以是“當(dāng)紅”的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，通過(guò)新產(chǎn)品上市，以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的影響力，從而來(lái)帶動(dòng)積壓產(chǎn)品的快速回轉(zhuǎn)。

    逆向漲價(jià)法。這種方法，需要一定的操作技巧，當(dāng)然，也需要一定的勇氣和魄力。該方法的操作要點(diǎn)是：一、果斷地將產(chǎn)品價(jià)格上漲，上漲的幅度，可以根據(jù)市場(chǎng)上一線競(jìng)品的價(jià)格來(lái)確定。因此，原經(jīng)理則要求下屬每天都要把自己所有終端的進(jìn)銷(xiāo)存上報(bào)并輸入電腦進(jìn)帳以備分析時(shí)查尋，做到監(jiān)控分銷(xiāo)終端的日銷(xiāo)量，隨時(shí)均能對(duì)終端各處庫(kù)存了如指掌。二、在價(jià)格上揚(yáng)的同時(shí)，加大促銷(xiāo)或折扣的力度，致其足夠誘人，并且總體上來(lái)講產(chǎn)品終價(jià)格是比原來(lái)要低。三、產(chǎn)品要在沒(méi)有進(jìn)入過(guò)的區(qū)域或者渠道來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，此為此法操作成功的關(guān)鍵。