營銷策劃是一個非常寬泛的概念，不如MARKETING——市場這個詞來得準確。市場需要什么我們就生產(chǎn)什么，這個說法對正確但不完全。市場不是一個固化孤立的東西，需求也存在著無限可能性。立足于市場，的確減少一些盲目性，但僅僅有了市場觀，在房地產(chǎn)行業(yè)做好營銷還遠遠不夠。工人喜歡經(jīng)濟實惠的商品，農(nóng)民喜歡牢固耐用的商品，知識分子喜歡高雅大方的商品，文藝界人士喜歡別具一格的商品。營銷肯定涉及到產(chǎn)品生產(chǎn)和成本控制環(huán)節(jié)。

首先，要提升信息化管理水平。信息化進程要由企業(yè)核心業(yè)務(wù)活動信息化向整體業(yè)務(wù)活動信息化發(fā)展，努力消除各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的“信息孤島”，以信息流控制物流，提高企業(yè)供應鏈管理的實效性。

其次，要加快供應鏈管理的信息化橫向整合。在推行供應鏈管理過程中，要積極對內(nèi)部既有的各種業(yè)務(wù)系統(tǒng)進行整合，架構(gòu)統(tǒng)一的、標準化的基礎(chǔ)信息平臺。事實上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而賣方消極地聽效果更好。需要注意的是，對業(yè)務(wù)層面的橫向整合必須跨越各業(yè)務(wù)部門的邊界，為企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和交易方式變革起到良好的支撐作用，并延伸到供應鏈的上游和下游。

這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發(fā)展。在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢。銷售中可運用的戰(zhàn)術(shù)也是變幻無，但“心理戰(zhàn)術(shù)”卻是隱藏在所有戰(zhàn)術(shù)背后的根本力量。人人都想在銷售這場殘酷的戰(zhàn)中贏得滾滾財源，但是并非每個人都能真正懂得商戰(zhàn)謀略

進行顧客關(guān)系管理，意思就是與顧客保持良好的關(guān)系，從而有利于隨時與新老顧客進行交流、溝通。如果對于有實力的顧客沒有進行有效的跟進 維護，就會導致顧客把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產(chǎn)品。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心顧客的各個細節(jié)，與他們成為朋友，建立信賴感。從消費者的言談舉止、表情流露能進一步了解消費者的需要和購買動機，還可以看出消費者的脾氣和性格。在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，以你質(zhì) 獨特的服務(wù)感動顧客。