如何成為一名合格的參展商?

要想成為一名合格的參展商，一個(gè)好的個(gè)人包裝就是的事情。除了參展產(chǎn)品外，您自己同時(shí)也在被參展者審視，您的一舉手、一投足，衣著打扮、風(fēng)度儀態(tài)都會(huì)給客商留下印象，同時(shí)他們也會(huì)在內(nèi)心給你打一個(gè)分?jǐn)?shù)。這個(gè)分?jǐn)?shù)將會(huì)把你劃分為：十分、平易近人，彬彬有禮。又或者是枯燥、呆板、冷漠。要給對(duì)方留下一個(gè)好印象，的確需要注意一些細(xì)節(jié)，我們把這些細(xì)節(jié)歸納整理了一下，總結(jié)出幾條比較實(shí)用的技巧，現(xiàn)分享如下：

　　1、平易近人

　　您給人的印象是“歡迎光臨”還是“滾開”？微笑及外向型的身體語言都可以傳達(dá)友好和易于接近的信息，當(dāng)然，微笑要真誠(chéng)，強(qiáng)擠的笑容會(huì)弄巧反拙。此外，雙手抱胸或插著衣袋都是不尊重他人的姿勢(shì)，您的手要隨時(shí)準(zhǔn)備與人握手，以此更自然而有效地邀請(qǐng)來往客人參觀您的展位。

　　2、熱情好客

　　參觀商都希望自己是受歡迎的，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句“請(qǐng)進(jìn)來看看我們的新產(chǎn)品吧”足夠讓客人感受到足夠的重視，并把他邀請(qǐng)進(jìn)展位了，但不少參展公司工作人員卻喜歡在展位里的與其它同事閑聊，或坐展位里啃小說，吃東西甚至打瞌睡，那無異于對(duì)來來往往的客商說：“走開！我忙著呢！”

　　3、性

　　您的舉止是否顯示足夠的性決定您是否能在前言只語之間就能取得來訪者的尊重和敬佩？能夠獲得他們對(duì)您的敬佩會(huì)令以后的生意來往受益匪淺，除此之外，您在展會(huì)里對(duì)參觀者的態(tài)度很大程度上預(yù)示著您日后在生意來往中的態(tài)度，顯示出真正關(guān)心來訪客商的需要可以令他們對(duì)日后的合作充滿信心，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要蓄意貶低，對(duì)每一個(gè)走進(jìn)展位的人都要同樣地尊重，不要以貌取人，只有這樣才能發(fā)展起長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)伙伴。

如何讓自己的技術(shù)報(bào)告會(huì)引人入勝?

那么，如何讓自己的技術(shù)報(bào)告會(huì)引人入勝呢？如何才能讓自己的兩個(gè)半小時(shí)更有效率呢？

　　首先，做好前期的準(zhǔn)備工作。千萬不要認(rèn)為把申請(qǐng)舉辦報(bào)告會(huì)的表格交給主辦機(jī)構(gòu)就萬事大吉了，這只是一個(gè)開始，在提交表格后，要同主辦機(jī)構(gòu)的有關(guān)負(fù)責(zé)人主動(dòng)聯(lián)系，告訴他們本公司將邀請(qǐng)哪方面的客戶來參加會(huì)議，請(qǐng)主辦機(jī)構(gòu)協(xié)助自己進(jìn)行邀請(qǐng)，同時(shí)，就報(bào)告會(huì)的形式、內(nèi)容等各方面都可以同主辦機(jī)構(gòu)進(jìn)行協(xié)商，以求有所創(chuàng)新，確保報(bào)告會(huì)取得良好的效果。

　　報(bào)告會(huì)之前，一定要積極邀請(qǐng)客戶，特別是那些潛在客戶，不但要邀請(qǐng)他們?nèi)⒂^展位，更重要的是去聽報(bào)告會(huì)，那是樹立企業(yè)形象、爭(zhēng)取信任的佳時(shí)機(jī)。

對(duì)潛在購(gòu)買者來說，展會(huì)為發(fā)展聯(lián)系并進(jìn)一步進(jìn)行購(gòu)買提供了一種途徑，展會(huì)簡(jiǎn)化了在與大范圍的出售者建立聯(lián)系過程中所固有的問題，每一個(gè)出售者在展會(huì)中都有一個(gè)固定的展位，這些賣家所提供的商品是可見的，所有這些因素都使建立聯(lián)系對(duì)購(gòu)買者來說變得更容易。

與賣方的聯(lián)系縮短了買方和賣方之間的距離，工業(yè)市場(chǎng)中存在幾種不同的距離，其中有兩種憑借展會(huì)可以縮短的距離是：

社會(huì)距離。展會(huì)可以讓購(gòu)買者對(duì)賣方的工作方式有一個(gè)了解，購(gòu)買者有機(jī)會(huì)通過展會(huì)期間的團(tuán)體性活動(dòng)與賣方建立關(guān)系。