免費模式思維的運用：如何花別人的錢辦自己的事兒

袁國順老師在直播中說，中小企業(yè)戰(zhàn)略不清晰，疫情的出現(xiàn)讓他們更加彷徨，此時的他們需要的不是概念，而是“把產(chǎn)品賣出去，把現(xiàn)金流做起來”，這正是國順案例庫的理念和定位——“一個只講營銷干貨的平臺”。

于是袁國順老師從免費模式的三個要點“利他、逆向、隱形”（替別人考慮、做跟別人不一樣的事、賺取隱形利潤）出發(fā)，通過對8個免費模式應(yīng)用案例的講解，來闡述如何花別人的錢辦自己的事兒。

8個成功案例指向一個核心“渠道”

接著袁國順老師又講了國順案例庫嘉賓山西陽泉“水哥”推出免費喝40桶水的政策一個月收款1100萬；國順案例庫嘉賓粉色女鞋運用客戶模型順利使單個顧客購買量倍增等案例，指出了渠道的重要性。

如果你沒有品牌優(yōu)勢，再沒有渠道，就寸步難行；如果用以前的方法建渠道，代價又太高。那么，如何通過簡單的操作就能讓你的客戶、員工、社會圈層都成為你的渠道？

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做個好人，在奉獻利他中成長

在對話環(huán)節(jié)中，袁國順老師突然點到了一名正在跑麥的義工，大家的目光瞬間集中在了他身上，他身材瘦高，表情認真而堅毅，在眾多義工中年齡稍大，這是大家對他的印象。

袁國順老師說：我其實看到他在這里跑麥非常心疼，他是我們《免費模式獨角獸版》咨詢會的會員，雖然已經(jīng)是大老板，年紀又比較大，但是放下了身段在這里心甘情愿地服務(wù)大家，我覺得所有人都應(yīng)該對他表示尊重和感謝。說完這些話，袁國順老師向他深深鞠了一躬。不僅免費，還給客戶三年的服務(wù)，而且保證給客戶的耗材和服務(wù)都是成本價或者低于同行。

這名義工名叫王力偉，問到他做義工的原因，他說因為之前在深圳參加壹玖的咨詢會時被愛心車隊和義工的奉獻精神所觸動，于是便決定要加入這個群體服務(wù)大家，將自己感受到的溫暖與愛傳遞出去。