明星的主動(dòng)下沉對(duì)于自身有了更多的話題流量曝光，名氣流量上去了，收入自然也是水漲船高。明星下沉的原因不盡相同，終都是為了名和利，話題曝光和聚集流量，穩(wěn)固熱度，提升自身的地位。對(duì)于不太紅的明星，流量變現(xiàn)容易，來錢快，吸引明星親自下場(chǎng)直播。

明星的網(wǎng)紅化是發(fā)展的趨勢(shì)，將名氣和流量進(jìn)行，話題、流量、熱度是明星的保護(hù)符，直播帶貨和社交平臺(tái)的軟廣，穩(wěn)固明星人設(shè)流量的同時(shí)進(jìn)行。

明星擁有精準(zhǔn)受眾的載體，借用明星這一介質(zhì)撬動(dòng)品牌營(yíng)銷的化。明星帶貨優(yōu)勢(shì)在于品牌價(jià)值的輸出和轉(zhuǎn)化率的疊加，提升粉絲用戶的粘性和消費(fèi)行為。因此明星在直播帶貨中，轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵，同時(shí)精準(zhǔn)社交平臺(tái)的互動(dòng)營(yíng)銷，促進(jìn)話題的深度傳播，增強(qiáng)和粉絲流量的深度互動(dòng)。

以圈層文化，打造漣漪式傳播，提升品牌的商業(yè)效果，以明星熱度話題為營(yíng)銷中心，KOC矩陣種草，通過UGC帶動(dòng)品牌推廣，吸引更多的路人參與其中，將聲量轉(zhuǎn)化為銷量。

明星雖然先天就占有極大的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，但是明星直播帶貨和頭部主播帶貨有著明顯的差距，的還是專業(yè)能力的差別。明星帶貨很大程度上只是為平臺(tái)帶來了熱度和流量，并沒有實(shí)際的參與到直播帶貨之中，單純的產(chǎn)品背書導(dǎo)致了明星直播帶貨雖然帶來了品牌的熱度營(yíng)銷，但是銷量的增長(zhǎng)卻是拋物線式的下跌。

明星的直播首秀，基本上都會(huì)的取得十分喜人的成績(jī)，明星的直播帶貨更像是一錘子買賣的薅羊毛，尤其是對(duì)于當(dāng)紅明星而言。對(duì)于非當(dāng)紅明星而言，明星依托于品牌和平臺(tái)，通過直播打造個(gè)人專屬帶貨人設(shè)，穩(wěn)固私域流量，明星人設(shè)和品牌調(diào)性相統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者增量和品牌增量。

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快手明星直播

張雨綺在快手直播帶貨的明星不在少數(shù)，但張雨綺卻是認(rèn)證的快手電商首位明星代言人，6月11日，張雨綺正式與快手簽約，同月16日現(xiàn)身辛巴辛有志直播間開啟直播帶貨，這也是張雨綺的直播首秀。

彼時(shí)，張雨綺正因?yàn)橐粰n綜藝節(jié)目名聲大噪，直播間的流量自然不少，4小時(shí)觀看人次超2500萬。

但在直播過程中，張雨綺與辛巴的互動(dòng)卻盡顯尷尬，似乎辛巴還變現(xiàn)出不滿的神情，直播間一度尷尬冷場(chǎng)。作為演員的張雨綺不僅及時(shí)救場(chǎng)，還與粉絲親密互動(dòng)，為粉絲發(fā)放福利，才使得直播順利結(jié)束。

盡管過程不太順意，但這場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)還是相當(dāng)可觀的，支付金額超過2.23億，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)明星直播帶貨的新紀(jì)錄。

電商直播不僅為明星帶來更大的曝光度和粉絲的沉淀，通過打造內(nèi)容向的消費(fèi)場(chǎng)景，各種娛樂形式的商業(yè)模式也將得到拓展。

直播帶貨這種新趨勢(shì)，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸遍及日常生活，上至企業(yè)家、明星、網(wǎng)紅，下至小主播、素人都紛紛參與進(jìn)來，使參與者獲得了足夠的經(jīng)濟(jì)效益。

火爆的同時(shí)也不能缺少相應(yīng)的監(jiān)管，近廣電總局剛剛發(fā)布的《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)直播和電商直播管理的通知》，對(duì)直播電商的亂象進(jìn)行了治理，這樣行業(yè)才能健康有序發(fā)展。

背靠專業(yè)團(tuán)隊(duì)，再加上個(gè)人努力，經(jīng)歷了25場(chǎng)直播的，對(duì)于貨品逐漸有了更多的了解和把控。在聚劃算直播負(fù)責(zé)人看來，有三點(diǎn)尤為專業(yè)。 ，會(huì)站在消費(fèi)者的視角，去翻看所有的商品評(píng)價(jià)。因?yàn)槠涿餍堑纳矸?，她非?？粗胤劢z和消費(fèi)者對(duì)她的信任。有時(shí)會(huì)因商品差評(píng)行使“一票否決權(quán)”。 第二，希望在直播間展現(xiàn)貨品的差異化。如果某件商品已經(jīng)成為當(dāng)下直播間炙手可熱的爆款，她會(huì)對(duì)是否選這個(gè)品進(jìn)行斟酌。比如由她一手捧紅的家鄉(xiāng)品牌陽(yáng)際山野南昌拌粉，她也曾產(chǎn)生疑慮，終是產(chǎn)品力和極高的性價(jià)比說服了她。目前，這款產(chǎn)品幾乎每個(gè)月都能在直播時(shí)返場(chǎng)。 第三，個(gè)人非常注意細(xì)節(jié)。在下播之后，會(huì)對(duì)直播間商品進(jìn)行正常流程的下單，與自己在直播間拿到的樣品進(jìn)行比對(duì)。在這個(gè)過程中，就曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)，拿到手的商品包裝與直播間不一致。為此，特意要求商家簽署承諾書，保證消費(fèi)者拿到的商品無論是產(chǎn)品本身和包裝，都要與直播間完全一致。 穩(wěn)定的直播頻率、專業(yè)的直播全流程，有利于一個(gè)直播間IP的形成，也有助于大眾層面的認(rèn)可。

關(guān)鍵詞云顯示，直播與百億補(bǔ)貼2個(gè)詞語被提及的頻率，明星的個(gè)人品牌與聚劃算打造的子品牌建立了深入的連接。的花名劉一刀、的粉絲愛稱多次被提到。喜歡、開心、可愛、好看，成為微博用戶提及直播時(shí)的高頻形容詞，聚劃算百億補(bǔ)貼X直播的總體形象非常積極向上。