多樣化的渠道模式

渠道模式

要成為淘寶客，當(dāng)然要走自已的渠道，要在媽媽平臺(tái)開(kāi)號(hào)，申請(qǐng)專屬I(mǎi)D渠道；這個(gè)自然不必多說(shuō)，但近一年發(fā)現(xiàn)，有些優(yōu)惠券平臺(tái)只服務(wù)一小部分合伙人，合伙人以免費(fèi)方式發(fā)展所謂的運(yùn)營(yíng)商，說(shuō)白點(diǎn)就是通常意義上的代理，但對(duì)于新手來(lái)說(shuō)分不清。

這樣，你團(tuán)隊(duì)所產(chǎn)生的訂單并沒(méi)有走處已的媽媽渠道，進(jìn)帳都在你上家的合伙人帳戶里，這是新手做淘寶客必須要注意的。

O2O要“站內(nèi)流量”更要“站外流量”，“淘寶客”模式能否被fu制？

要“站內(nèi)流量”更要“站外流量”，“淘寶客”模式能否被fu制？

在電商時(shí)代，淘寶運(yùn)營(yíng)站內(nèi)流量主要手段有“鉆展”，“淘寶直通車(chē)”（按點(diǎn)擊付費(fèi)CPC），“麻吉寶”（按互動(dòng)參與付費(fèi)CPA）；而站外流量主要靠“淘寶客”為推廣商戶導(dǎo)流。

在淘寶聯(lián)盟并入“阿里媽媽”前，僅2012年淘寶客共分傭達(dá)30億元，擁有50萬(wàn)家合作網(wǎng)站及淘寶客，數(shù)百萬(wàn)商家會(huì)員，日均PV（頁(yè)面瀏覽量）達(dá)45億?？梢哉f(shuō)，淘寶客為淘寶穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)最大電商平臺(tái)頭把交椅立下了汗馬功勞，淘寶客為店鋪找到了流量的“源頭活水”。在移動(dòng)電商時(shí)代，一些玩家也想fi制“淘寶客”全網(wǎng)導(dǎo)流、促進(jìn)成交的輝煌。另一類是支付寶口碑近期推出的“口碑客”平臺(tái)，與三級(jí)分銷的共同點(diǎn)是在移動(dòng)端fu制淘寶客的站外推廣辦法，商家按CPS分配傭金。

di一類是有贊、微盟、點(diǎn)點(diǎn)客等三級(jí)分銷平臺(tái)吸引商家在手機(jī)App或用公眾號(hào)開(kāi)店，把種子粉絲變成一級(jí)分銷商，一級(jí)分銷商轉(zhuǎn)發(fā)微店二維碼至朋友圈xi粉，新粉絲成二級(jí)分銷商去拉新，如此循環(huán)，成交倒推兩位的推廣者可獲得不可比例fan傭。微分銷利用朋友圈的口碑裂變式傳播，誘導(dǎo)粉絲個(gè)個(gè)只想當(dāng)分銷商而不去成交，和傳播模式有打擦邊球之嫌。APP淘寶客的話，更適合個(gè)人來(lái)運(yùn)營(yíng)，不用屯貨不需要技術(shù)維護(hù)等，只需要推廣裂變帶團(tuán)隊(duì)就行。

隨著微信7月份出臺(tái)新政大舉封殺三級(jí)分銷平臺(tái)，這類全網(wǎng)導(dǎo)流模式平添諸多變數(shù)。

另一類是支付寶口碑近期推出的“口碑客”平臺(tái)，與三級(jí)分銷的共同點(diǎn)是在移動(dòng)端fu制淘寶客的站外推廣辦法，商家按CPS分配傭金。不同之處是微分銷是三級(jí)付傭，而口碑客是直接給推廣者的一級(jí)分傭；但作為一個(gè)自購(gòu)者，隨意找一家即可，不滿意卸載了重新找其他的APP。三級(jí)分銷的傳播渠道主要為朋友圈，而口碑客的推廣渠道是全網(wǎng)媒體、自媒體及網(wǎng)紅。

?淘寶客的第二個(gè)黃金年代是2015年-2017年。

淘寶客的第二個(gè)黃金年代是2015年-2017年。

第二階段爆發(fā)的zui大推動(dòng)力我個(gè)人觀察下來(lái)，應(yīng)該是淘寶單品隱藏優(yōu)惠券的發(fā)明，早淘寶也在學(xué)習(xí)各大B2C電商發(fā)布一些店鋪通用券，這種券其實(shí)推起來(lái)還是比較困難的，難點(diǎn)主要在于以下2點(diǎn)：

1、店鋪優(yōu)惠券是一種針對(duì)整個(gè)淘寶店鋪或部分類目的滿減優(yōu)惠券，說(shuō)白了就是那種滿200-50，滿100-20的店鋪通用券，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)店內(nèi)各種商品的毛利潤(rùn)都不一樣，設(shè)置這種通用券很可能導(dǎo)致部分商品會(huì)虧損；另外如果單品客單價(jià)比較低，這種通用券很可能用不上，就算用上了減去的金額也是非常小，比如100-5這種就沒(méi)什么吸引力；這樣他們就實(shí)現(xiàn)了雙贏，如果你通過(guò)他們的平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，你省錢(qián)，他賺傭金。

2、對(duì)于淘寶客推廣者而言，這種店鋪券很難去推，用戶對(duì)某個(gè)店鋪的滿減券沒(méi)什么概念，不清楚這個(gè)券能購(gòu)買(mǎi)什么商品，且使用門(mén)檻高，減去的額度又比較低；

所以基于以上原因，店鋪券的推廣一直不溫不火，甚至還不如單品高返利這種模式吸引人。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)就在于后來(lái)淘寶發(fā)明了單品優(yōu)惠券。

就是賣(mài)家可以針對(duì)店鋪的商品單獨(dú)設(shè)置一定金額的立減優(yōu)惠券，還可以針對(duì)不同渠道對(duì)不同商品設(shè)置優(yōu)惠券。說(shuō)白了這個(gè)優(yōu)惠券的鏈接只會(huì)給某個(gè)渠道的用戶看到，普通用戶去淘寶購(gòu)物的時(shí)候是看不到這個(gè)單品優(yōu)惠券的，這就是后面大家都認(rèn)為的“隱藏優(yōu)惠券”。這種券其實(shí)并不是隱藏，只是給到了一些特定渠道，在零售中我們也叫這種營(yíng)銷策略為價(jià)格qi視。自淘寶創(chuàng)立以來(lái)，各種依傍淘寶賺錢(qián)的行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，淘寶客就是其中的一種。

所以很多人在2015-2017年之間會(huì)看到大量的人在做QQ群、微信群淘寶客，并在這里面賺到了大錢(qián)，這個(gè)早期發(fā)展用戶特別容易，基本只要靠紅包裂變就能快速搞一個(gè)幾百人的微信群出來(lái)，然后借助qun控工具和發(fā)單機(jī)器人來(lái)管理和維護(hù)，單群的產(chǎn)出，一天可以有50-100元的利潤(rùn)，那么如果你手上有1000個(gè)群，你一天就是5-10萬(wàn)的傭金收益。說(shuō)白了這個(gè)優(yōu)惠券的鏈接只會(huì)給某個(gè)渠道的用戶看到，普通用戶去淘寶購(gòu)物的時(shí)候是看不到這個(gè)單品優(yōu)惠券的，這就是后面大家都認(rèn)為的“隱藏優(yōu)惠券”。

?淘寶客的第三個(gè)黃金年代

淘寶客的第三個(gè)黃金年代

淘寶客的第三個(gè)黃金年代主要是因?yàn)樵?017年7月微信開(kāi)始大封號(hào)開(kāi)始，至今仍然還是處于第三次機(jī)會(huì)的黃金時(shí)期。

在此之前做微信群、QQ群淘客是主流模式，但是微信開(kāi)始打擊qun控機(jī)器人以后，這些手里的幾百個(gè)、幾千個(gè)群的淘客們一夜回到解放前。淘寶客的第三個(gè)黃金年代淘寶客的第三個(gè)黃金年代主要是因?yàn)樵?017年7月微信開(kāi)始大封號(hào)開(kāi)始，至今仍然還是處于第三次機(jī)會(huì)的黃金時(shí)期。這時(shí)候大家思考zui多的是，還是要把用戶放在APP里，原有的那波微信群淘客需要新的用戶沉淀陣地，所以這個(gè)時(shí)候主打共享淘客APP的模式開(kāi)始誕生了。

這類APP有個(gè)共同的特點(diǎn)就是需要有yao請(qǐng)碼才能注冊(cè)成功，通過(guò)yao請(qǐng)碼綁定所有人的邀請(qǐng)關(guān)系，這個(gè)邀請(qǐng)關(guān)系也是未來(lái)的利益分配關(guān)系。另外如果單品客單價(jià)比較低，這種通用券很可能用不上，就算用上了減去的金額也是非常小，比如100-5這種就沒(méi)什么吸引力。本質(zhì)上這類共享APP和上面講的返利類導(dǎo)購(gòu)APP沒(méi)有任何區(qū)別，我們以前的做法是做一個(gè)返利導(dǎo)購(gòu)APP，平臺(tái)方自己包攬了產(chǎn)品技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、客服和市場(chǎng)推廣等，幾乎所有的工作都需要平臺(tái)方自己來(lái)弄。

這里面成本zui高的就是市場(chǎng)投放，現(xiàn)在移動(dòng)互利網(wǎng)紅利消失殆盡，一個(gè)APP的獲客成本奇高無(wú)比，如果在算上后續(xù)的轉(zhuǎn)化率、留存復(fù)購(gòu)這些，幾乎想賺錢(qián)是很難的。

但是共享APP做了一個(gè)流量創(chuàng)新，平臺(tái)方負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)好APP和負(fù)責(zé)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，流量獲取部分交給外部的合作伙伴，利益也分配給外部的合作伙伴，所有的用戶既是消費(fèi)者，也是創(chuàng)業(yè)者，自用省錢(qián)、分享賺錢(qián)。后來(lái)阿里給淘寶客賬號(hào)設(shè)置了等級(jí)，想要拿到高傭金就還需要把賬號(hào)保持在gao級(jí)。說(shuō)白了平臺(tái)方把以前應(yīng)該支付給各大媒體的投放費(fèi)用，現(xiàn)在改為了分配給所有的平臺(tái)推廣用戶。

所有的用戶都是平臺(tái)的兼職工作人員，通過(guò)利益機(jī)制的設(shè)定，讓他們自主的去全網(wǎng)為平臺(tái)拉人，比平臺(tái)工作人員還要努力的去做用戶的社群維系、管理和培訓(xùn)。另外還有一種CPS VIP的模式，比如，好處是會(huì)員模式，賺錢(qián)速度較快，付費(fèi)用戶比較穩(wěn)定不容易流失，也可以做免費(fèi)的模式也可以做付費(fèi)的模式，比較靈活。在這個(gè)模式下，曾經(jīng)有從業(yè)過(guò)wei商、直銷的一些用戶成長(zhǎng)起來(lái)很快，短時(shí)間內(nèi)就可以把自己的團(tuán)隊(duì)做到幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)甚至上bai萬(wàn)級(jí)別，他們的月收入也是能夠達(dá)到幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)、甚至是bai萬(wàn)級(jí)。