“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程！”那么，至于如何做好一個(gè)母嬰產(chǎn)品經(jīng)銷商，解決未來(lái)的生存與發(fā)展問(wèn)題，筆者仔細(xì)思考了下，總結(jié)了五大要點(diǎn)，拋磚引玉，供各位讀者進(jìn)行參考，希望對(duì)您有所幫助。

　1、產(chǎn)品選擇

　　既然要做經(jīng)銷商，那么所要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品該如何選擇？本質(zhì)上經(jīng)銷商所輻射的終端網(wǎng)絡(luò)決定了自己的品類結(jié)構(gòu)，就一般供應(yīng)母嬰店渠道為主的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，奶粉可占全品類銷售額的60%-70%，紙尿褲可占20%-30%，嬰幼兒輔食洗護(hù)產(chǎn)品占10%左右。可見(jiàn)，奶粉和紙尿褲是一個(gè)母嬰代理商的主要經(jīng)營(yíng)重心。不過(guò)由于母嬰店經(jīng)營(yíng)屬性的需求，在目前市場(chǎng)環(huán)境下，代理奶粉等產(chǎn)品，除了相對(duì)可靠的質(zhì)量和品牌之外，廠家控不控貨、是不是會(huì)惡性壓貨、有沒(méi)有不良的商譽(yù)、這些問(wèn)題遠(yuǎn)比廠家表面上能給多少毛利重要許多。分不同的城市級(jí)別來(lái)看，二線城市在2016年增幅較其他基本城市略快，低級(jí)別城市與重點(diǎn)/一線城市增幅相同。

　　2、業(yè)務(wù)人員

　　給經(jīng)銷商跑業(yè)務(wù)是很難干的活兒?jiǎn)幔?、線路規(guī)劃有了終端網(wǎng)點(diǎn)、有了業(yè)務(wù)代表，有了車輛和產(chǎn)品，就要設(shè)法更加合理的安排這些資源和人員，將其效益合理化。其實(shí)不然，只要業(yè)務(wù)員夠勤快肯吃苦，基本上是個(gè)好業(yè)務(wù)。若是說(shuō)做業(yè)務(wù)是多么高大上的工作，當(dāng)然也不是，跑業(yè)務(wù)很接地氣，但確實(shí)是個(gè)風(fēng)里來(lái)雨里去的的苦差事，所以做代理商招業(yè)務(wù)的時(shí)候，就得想辦法要找什么樣的人了。學(xué)歷、樣貌、出生、資歷、經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)統(tǒng)不是最主要的，重要的是看這個(gè)人的基因和背景。鑒于跑業(yè)務(wù)的艱苦性質(zhì)，不可能去找“富二代官二代拆二代”來(lái)干，那些野心太大、朝三暮四的也不合適?！凹易±仙龠吀F地區(qū)、干活吃苦耐勞、做事勤快”的人員是首要選擇！

　　3、終端網(wǎng)點(diǎn)

　　毫無(wú)疑問(wèn)，經(jīng)銷商生意的訂單主要來(lái)源于線下的銷售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大適合產(chǎn)品銷量的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，通過(guò)產(chǎn)品提升網(wǎng)點(diǎn)的銷量是工作的重心。不過(guò)你也要區(qū)分，什么是產(chǎn)生主要銷量的終端網(wǎng)點(diǎn)，哪些是未來(lái)有待開(kāi)發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)，還有一些網(wǎng)點(diǎn)是現(xiàn)在如果要花太多精力去拓展會(huì)得不償失。什么階段做什么事情，務(wù)實(shí)主義、量力而行，開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)也一樣，奉行“先吃肉后啃骨頭”的拓展原則。由于寶寶用品的生產(chǎn)批次、規(guī)格不同，存在一定的產(chǎn)品差異性，而且根據(jù)寶寶不同生理時(shí)期身體適應(yīng)能力不同，使用的效果也會(huì)不一樣。

　4、線路規(guī)劃

　　有了終端網(wǎng)點(diǎn)、有了業(yè)務(wù)代表，有了車輛和產(chǎn)品，就要設(shè)法更加合理的安排這些資源和人員，將其效益合理化。合理地給業(yè)務(wù)人員劃分銷售片區(qū)和安排業(yè)務(wù)人員日常的“引單”路線，規(guī)劃好送貨司機(jī)的送貨路線，都可以有效的開(kāi)源節(jié)流。在一般快速消費(fèi)品線路規(guī)劃之后，主要采取“引單”和“車銷”兩種方式，不過(guò)“車銷”集中運(yùn)用在較低價(jià)值高頻率的產(chǎn)品，主要面向一些城鎮(zhèn)市場(chǎng)。廣西嬰樂(lè)園孕嬰童品牌推廣中心在保持自己的特色化的同時(shí)，深耕專業(yè)化服務(wù)，持續(xù)維持同各大廠商的深度合作，持續(xù)維持著規(guī)模大，品牌多的記錄，而奶瓶奶嘴等喂養(yǎng)用品更是匯聚品質(zhì)強(qiáng)、知名度高的品牌集中展示，為區(qū)內(nèi)的合作客戶提供優(yōu)質(zhì)的貨源。當(dāng)然，目前在母嬰行業(yè)主要還是以業(yè)務(wù)人員的“引單”為主。

　5、陳列促銷

　　在現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品極度過(guò)剩的時(shí)代，如果還是奉行以往“坐商”的思維方式，好逸惡勞，顯然是很快會(huì)被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰掉。實(shí)際上，經(jīng)銷商對(duì)于終端門(mén)店所能承接的合理價(jià)值就是服務(wù)。想盡各種辦法，把自家倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品，鋪到了嬰童門(mén)店里面去，如果聽(tīng)之任之，很快就大失民心。廣西嬰樂(lè)園孕嬰童品牌推廣中心因愛(ài)共享美好生活，我們?yōu)閻?ài)而生，愛(ài)是嬰樂(lè)園全體同仁的行為準(zhǔn)則，我們必將全力以赴，我們將對(duì)愛(ài)的理解傳遞給顧客，讓愛(ài)的陽(yáng)光灑遍生活的每個(gè)角落。經(jīng)銷商的服務(wù)是通過(guò)上游品牌廠家的支持，動(dòng)用自己的業(yè)務(wù)人員，整合其他各種資源來(lái)幫助終端進(jìn)行生動(dòng)化陳列、新客拉動(dòng)、促銷買(mǎi)贈(zèng)、線上線下互動(dòng)等形式，提升產(chǎn)品在終端的銷售回轉(zhuǎn)率。

貝宜美二合一媽咪包，簡(jiǎn)單舒適容量大，您不容錯(cuò)過(guò)的貼心選擇

1、貝宜美這款二合一媽咪包，采用了子母包設(shè)計(jì)，使用靈活方便，時(shí)尚又不失實(shí)用。

2、這款媽咪包還采用了可拆卸肩帶的設(shè)計(jì)，方便媽媽針對(duì)各種使用場(chǎng)景而靈活選擇用法，靈活方便。

3、包內(nèi)空間的超大容量，井井有條，讓媽媽出行不再變得繁瑣雜亂，裝滿媽媽滿滿的愛(ài)。

4、貼心的內(nèi)置尿布?jí)|板，便于給寶寶更換尿布時(shí)使用。

季節(jié)性商品營(yíng)銷特點(diǎn)

 季節(jié)性商品操作有季前準(zhǔn)備、季中熱賣(mài)、季后出清三大部分組成。

1、季前準(zhǔn)備

        季前準(zhǔn)備工作是否完善，直接影響季節(jié)性品項(xiàng)整個(gè)季節(jié)的銷售業(yè)績(jī)。在準(zhǔn)備工作中囤貨最為重要，庫(kù)存充足，庫(kù)存結(jié)構(gòu)合理是業(yè)績(jī)達(dá)成的基礎(chǔ)，主力品項(xiàng)銷售中后期通常會(huì)缺貨，因此在前期囤貨時(shí)，需提前確定法替代品項(xiàng)備足庫(kù)存，囤貨時(shí)注意價(jià)格帶庫(kù)存量，要確保銷售過(guò)程中價(jià)格帶的完整。商品銷售中有缺貨及時(shí)聯(lián)系采購(gòu)，申請(qǐng)店間轉(zhuǎn)貨，以保證暢銷品項(xiàng)庫(kù)存，其次是戰(zhàn)略性的定價(jià)和合理的陳列會(huì)方便顧客挑選商品，滿足一次性購(gòu)足的需求。特別是媽媽和寶寶生活必需品，面對(duì)眾多的品牌和品類，該如何選擇與購(gòu)買(mǎi)。

2、季中熱賣(mài)

        季節(jié)性商品在銷售旺季，促銷區(qū)陳列方面特別需要關(guān)注，促銷區(qū)陳列清晰化和氛圍渲染兩方面的工作，通過(guò)賣(mài)場(chǎng)布置讓整個(gè)促銷區(qū)域使人感覺(jué)十分舒適，POP標(biāo)示完整，表達(dá)清楚，結(jié)合檔期主題，布置主題促銷區(qū)，主題明顯，主題陳列提示顧客季節(jié)已變化，應(yīng)給寶寶做好換季物品的準(zhǔn)備了。6、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)成熟運(yùn)營(yíng)模式，開(kāi)店經(jīng)營(yíng)豐富，確保店面可持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

        采用堆頭量感陳列可以吸引人告知顧客我們已準(zhǔn)備了充足的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉商品，可以多買(mǎi)一些回家。我們建議門(mén)店采用專門(mén)的堆頭陳列，花式量感陳列，吸引顧客眼球，即展示出豐富的商品，又有效提升銷售業(yè)績(jī)。

3、季末清倉(cāng)

        季末進(jìn)入季節(jié)性商品銷售淡季，而且下一季商品正在準(zhǔn)備過(guò)程中，業(yè)績(jī)清淡，但各廠家在季末均希望能將庫(kù)存清空，因而采購(gòu)在換季時(shí)會(huì)組織下季商品出清工作，門(mén)店可利用出清商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做業(yè)績(jī)的最后沖刺。季末出清與正常商品有明顯區(qū)分，出清氛圍明顯，POP表達(dá)清楚，寂寞商品做最后整理，確保出清商品品質(zhì)無(wú)異常，高庫(kù)存品項(xiàng)請(qǐng)采購(gòu)協(xié)助轉(zhuǎn)貨其他門(mén)店。4、有助寶寶身心發(fā)育背帶隨身帶著寶寶走動(dòng)，這能開(kāi)闊寶寶的視野，使寶寶有更多的機(jī)會(huì)接觸周圍的人們，同時(shí)也促進(jìn)其心智、生理、人際交往及感情等的發(fā)展。