控制需求

a. 預算比例分配

上述我們提到了用戶購買階段，它成一個倒三角的形狀，越往下流量質(zhì)量越高。

所以，可適當增加對第二和第三階段的預算比例分配，從而提升流量的質(zhì)量，提高轉(zhuǎn)化率。

b. 控制需求

競價的核心是控制流量，而流量代表了不同人群的需求，可以說控制流量就是控制需求。

因此，可通過優(yōu)化創(chuàng)意去控制流量點擊。

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優(yōu)化方向

a. 細分地區(qū)

根據(jù)對報告進行分析，確定轉(zhuǎn)化較好的詞的投放地區(qū)，從而在其基礎上對該地區(qū)的市、縣進行細分投放。

b. 細分時段

通過對目標用戶屬性進行分析，結(jié)合轉(zhuǎn)化較好的詞的投放時段進行時段細分。

c.確定設備

通過對目標用戶屬性進行分析，確定優(yōu)投放設備的預算比例分配。

3、優(yōu)化操作

a. 加否詞

通過對搜索詞報告進行分析，確定轉(zhuǎn)化較低的詞添加為否詞，避免造成成本浪費。

b. 收匹配

對關鍵詞進行收匹配操作，以此提升流量的質(zhì)量。

競價關鍵詞出價技巧-SEM干貨?競價實際開支=下一名的出價×下一名的詞條質(zhì)量÷自己的詞條質(zhì)量自 0.01 理論上，只要自己的詞條質(zhì)量高于對手的詞條質(zhì)量，出更少的錢，也是可以排在前面的。不過，詞條質(zhì)量僅分為1星，2星和3星，而且只要用心，全部優(yōu)化到3星并不是一件難事，特別是主關鍵詞的競價，基本都是3星質(zhì)量上，從而又變成誰的價格高，誰排前面。

　　這樣的情況下，我們還有必要去進行價格調(diào)整嗎?還能通過調(diào)整減少開支嗎? 答案是可以的，用心做的人同樣會關注價格調(diào)整，只要自己做出姿態(tài)，會影響整個行業(yè)價格的調(diào)整，而后大家都花少量的詞，達到各自的效果。

盡可能地搜集、整理、總結(jié)出他們會搜索的關鍵詞，覆蓋所有用戶的搜索行為，然后對關鍵詞進行分類。通常情況下，可分為三類：

1）收集信息階段

2）產(chǎn)品對比階段

3）購買產(chǎn)品階段

不同階段的詞在購買意向上也會有所不同，針對性出價、創(chuàng)意、著陸頁、話術(shù)，這樣才能收羅住更多的精準流量。