個(gè)人修養(yǎng)化妝:女士化妝應(yīng)該適可而止,不化妝或化濃汝都會(huì)給參觀

個(gè)人修養(yǎng)

　　化妝：女士化妝應(yīng)該適可而止，不化妝或化濃汝都會(huì)給參觀商帶來(lái)不好印象。

　　指甲：展覽會(huì)期間，參展人員每天都要派發(fā)宣傳資料或者給參觀商指點(diǎn)產(chǎn)品，參觀商都會(huì)有意無(wú)意地注意到參展人員的指甲，因此，把指甲修建整潔十分重要。

　　眼鏡：好別戴殘舊的眼鏡，應(yīng)該選擇不反光的鏡片，有色鏡片不宜于眼神交流，褐色和黃色等有色鏡片會(huì)使戴眼鏡人士看上去疲憊不堪，不宜選用。

　　鞋子：腳痛會(huì)導(dǎo)致人全身都不舒服，因此不要穿新鞋去參展，當(dāng)然，鞋子要注意擦干凈。

　　衛(wèi)生：體味、口氣及太濃的香水都是令人反感但沒(méi)人會(huì)開口指責(zé)的，在展位上準(zhǔn)備一點(diǎn)薄荷或口香糖以便清除口氣，在展覽會(huì)期間不要涂過(guò)濃的香水，因?yàn)橛胁簧偃藢?duì)香味過(guò)敏，如果他們聞到太刺鼻的香味就會(huì)避而不入您的展位。

展會(huì)上給潛在客戶留下“深刻印象”的需求

現(xiàn)在的展會(huì)越來(lái)越多，作為工廠也需要跨出門去宣傳自己的產(chǎn)品，尋找客戶，但在眾多的同行中間，面對(duì)已對(duì)所展產(chǎn)品已了如指掌的買家，怎樣才能在短時(shí)間內(nèi)給其留下深刻的印象，以使在展會(huì)后能與你繼續(xù)作溝通？而不是面對(duì)你的傳真或郵件不知道你是誰(shuí)？首先必須考慮你的整個(gè)銷售過(guò)程，你認(rèn)識(shí)到了使公司品牌在展會(huì)上給潛在客戶留下“深刻印象”的需求，這非常明智，銷售過(guò)程指的是：

　　a、前期策略：例如致潛在客戶的產(chǎn)品通訊；

　　b、展會(huì)上的策略：例如，所有員工都熟練掌握同樣的一系列步驟，招呼客戶，確定接觸的目的如“我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品不同，因?yàn)椤?；吸引客戶，如和客戶?jiǎn)短討論，以發(fā)現(xiàn)他們是否愿意夠買，總結(jié)產(chǎn)品特征和優(yōu)勢(shì)；向客戶解釋你對(duì)他的觀點(diǎn)的理解以使討論順利進(jìn)行，結(jié)束與客戶的接觸時(shí)引導(dǎo)客戶前往預(yù)約臺(tái)，如在預(yù)約臺(tái)負(fù)責(zé)接待的是能夠說(shuō)服潛在客戶在接下來(lái)的4到5天內(nèi)進(jìn)行面談或電話接洽的人員。

　　c、銷售點(diǎn)：如后續(xù)的電話會(huì)議或面談；

　　d、接受訂單；

　　e、售后服務(wù)之所以這么建議，是因?yàn)闆](méi)有能夠吸引潛在客戶參與一種他們?cè)敢獬蔀槠渲械囊徊糠值捏w驗(yàn)的銷售過(guò)程，僅僅有一個(gè)品牌是沒(méi)有用的。例如，這里有一個(gè)問(wèn)題清單，企業(yè)可以自我檢測(cè)：

展會(huì)知識(shí)營(yíng)銷只是企業(yè)的事

目前展會(huì)知識(shí)在我國(guó)蓬勃發(fā)展，但整體展會(huì)知識(shí)仍處于初級(jí)階段，因此有必要借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的展會(huì)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提高中國(guó)展會(huì)知識(shí)營(yíng)銷的整體水平。

　　令人欣慰的是“展會(huì)知識(shí)營(yíng)銷只是企業(yè)的事”的觀念正在發(fā)生改變，目前國(guó)內(nèi)和會(huì)展界已經(jīng)達(dá)成共識(shí)：展會(huì)知識(shí)也應(yīng)作為一個(gè)產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)和推廣，顯而易見(jiàn)，一座城市若加強(qiáng)與ICCA（國(guó)際大會(huì)和會(huì)議協(xié)會(huì)）等會(huì)議和展覽組織的聯(lián)系，勢(shì)必能爭(zhēng)取更多大型會(huì)展活動(dòng)的展會(huì)知識(shí)舉辦權(quán)。

　　綜觀世界會(huì)展業(yè)的發(fā)展歷史，德國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、新加坡等會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家無(wú)一不積極爭(zhēng)取國(guó)際展會(huì)知識(shí)的支持，有些國(guó)家本身就擁有性的展會(huì)知識(shí)，擁有相關(guān)性組織的認(rèn)可和支持是至關(guān)重要的，對(duì)于像世博會(huì)這樣的性展覽會(huì)尤其如此。

展會(huì)營(yíng)銷創(chuàng)新迫在眉睫展會(huì)成功與否

展會(huì)，作為一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣模式，由于原則上可以在相對(duì)集中的時(shí)間里接觸到許多的經(jīng)銷代理商或者目標(biāo)客戶，從而使得展會(huì)的經(jīng)濟(jì)性相對(duì)突出，也使得它成為了許多企業(yè)的營(yíng)銷推廣平臺(tái)，這也在一定層面推動(dòng)了會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但從市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)中的營(yíng)銷組合來(lái)看，展會(huì)本身如同媒體一樣，是中性本質(zhì)的信息交流的平臺(tái)，它只是市場(chǎng)推廣系統(tǒng)中的一個(gè)普通環(huán)節(jié)而已。

　　展會(huì)營(yíng)銷創(chuàng)新迫在眉睫

　　展會(huì)成功與否，根本上取決于參展商與買家的數(shù)量和質(zhì)量，然而經(jīng)過(guò)近幾年會(huì)展經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，展會(huì)的質(zhì)量也出現(xiàn)了參差不齊的現(xiàn)象，嚴(yán)格來(lái)講，一次成功的展會(huì)應(yīng)該是舉辦方、參展商以及買家三方共贏的局面，而不是像現(xiàn)在許多展會(huì)所出現(xiàn)的參展商與買家的數(shù)量與質(zhì)量嚴(yán)重失衡的現(xiàn)象。