倒推法，是競價推廣中常用的一種方法，但更多被應用于戰(zhàn)略目標的制定。即根據歷史數據，將成交—線索—對話—點擊—展現倒著進行推理的過程。一步：利用倒推法拆分ROI比如：本月目標線索量為50，參考線索率為50%，那么我們就需要100次對話才能完成；100次對話，參考對話率為2.5%，那么就需要4000次點擊才能完成對話；如果點擊率為5%，那么我們就至少需要8萬以上的展現才能完成既定目標。

當你明確了每個流程所需要達成的目標后，在后期的賬戶優(yōu)化上也會更有針對性。

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逐個驗證并優(yōu)化關鍵因素經過上一個步驟后，你肯定列出了很多關鍵影響因素，然后就可以針對每類影響因素著重優(yōu)化了。

前期建議小范圍測試，低成本試錯，也就是小可行性驗證，讓ROI大化。

對這些影響因素進行驗證，經過不斷的觀察反思，抽象概括，找到能提升轉化率的關鍵影響因素，從而進行重點優(yōu)化，提升整體轉化率。

有效設置賬戶推廣地域和推廣時段

百度競價推廣人員可以根據網站的數據流量來分析目標客戶群來進行定位推廣地域，尤其是對那些地域性的特殊產品需尤其的關注一下，可有效的避免資金分散。分時間段推廣一般建議在零點之后建議暫停推廣，在推廣期間要確保客服等等正常接通狀態(tài)。要時刻關注網站是否打開、打開的速度快慢、提交訂單或者對話窗口是否正常，做好這些也會有效的降低成本。

百度競價/sem競價培訓

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設置否定關鍵詞

用百度統(tǒng)計查看搜索詞報告或其他數據統(tǒng)計報告，篩選出轉化率低或非潛在客戶的關鍵詞，通過百度后臺的否定關鍵詞設置功能進行有效過濾，此項工作需要操作人員對關鍵詞有敏感度，對行業(yè)整體狀況有較深的認識了解，否定關鍵詞也是一件非常重要事情，要做到位，如果否的過火了的話可能很多潛在的流量就會消失，同時在原有的基礎流量會下降，會顯而易見的看見。所以否定關鍵詞的時候一定要思考，從各方面想想。