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應(yīng)該指出，在這種策略的調(diào)整過程中，比策略更重要的是對(duì)內(nèi)容的理解，需要內(nèi)容同學(xué)很好地找到并使用廣告素材形式/調(diào)性一致的內(nèi)容進(jìn)行承接。

04 “期望管理”還能生活中的苦惱，提升“生活留念”？

期望管理提升留置策略的重要啟示在于：不要為他人創(chuàng)造不正確、不合理的期望，這對(duì)我們的人生也具有重要的指導(dǎo)意義。

王小波有句名言：

人類所有的痛苦，實(shí)質(zhì)上是對(duì)自己無能的憤怒。

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這些話把生活中的一切痛苦，非常直接，血淋淋地指向了自己的「無能」，而“無能”則是一種非常依賴于具體情況的狀態(tài)。

舉例來說，假設(shè)設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，讓我連續(xù)跑5公里，這對(duì)于我來說是一件“有能力”的事情，但如果讓我直接跑一次馬拉松，以我目前的狀態(tài)，肯定是「無能」的。

所以，不只是你自己的狀態(tài)決定“不稱職”，還有一些特定的目標(biāo)。

上例中的目標(biāo)，如果是別人給你的，就是別人對(duì)你的期望；如果是自己給予的，就是自己對(duì)自己的期望，一切真正的“無能”都是在沒有達(dá)到期望時(shí)的狀態(tài)。

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一、保留率的共同誤區(qū)

誤解一：做什么事情才能讓所有的用戶留下？

這個(gè)問題很常見，實(shí)際上代表了一種思考。讓我們看看生活中的情景。

為了不讓她和我分手，我要說一句話嗎？事實(shí)上，當(dāng)她要和你分手時(shí)，你說什么一句話基本上就沒有什么用了。因此決定是否會(huì)分手，其實(shí)并不在于多說一句什么話，而是在之前的交往中，你的價(jià)值觀是否相符，性格是否相符，態(tài)度如何，個(gè)人的品行是否符合期望？那是決定是否分手的關(guān)鍵因素。

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引起分裂點(diǎn)可能是一些偶然的因素，如果你只多說一兩句話就想讓她不分手其實(shí)挺難的，就算那一瞬間留在那里，第二天還是會(huì)離開的。

所以，在解決遺留問題上，95%的原因是產(chǎn)品本身的需求不能滿足。這就是許多人所忽略的，作為經(jīng)營工作，其實(shí)很難把屎一樣的產(chǎn)品經(jīng)營得像蛋糕一樣。

事實(shí)上，地說：如果產(chǎn)品本身解決了一個(gè)偽需求——需求完全通過補(bǔ)貼，通過老板的意來說明，這樣的需求并不能真正滿足用戶。

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請(qǐng)回想一下談話內(nèi)容：

提高留存的主要方向是提高用戶的產(chǎn)品價(jià)值。假如用戶是被拉來的，奔著并不是你的偽需求，而是補(bǔ)貼，短暫的會(huì)讓他產(chǎn)生好奇。即便有，也確實(shí)無法保留下來。因此，保留的提升本身就需要優(yōu)化和增加用戶的產(chǎn)品價(jià)值。與此同時(shí)，有些用戶在進(jìn)入后體驗(yàn)不到，您可能需要一些方法，例如，使用神奇數(shù)字來查找活動(dòng)用戶和非活動(dòng)用戶的核心是什么，該產(chǎn)品的留留率較高。

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一定有一些原因讓用戶流失。經(jīng)過用戶回訪問他，為什么不用我們的，找到原因來優(yōu)化產(chǎn)品，優(yōu)化操作。

解決用戶留置問題，這是大思路。前一段講大思想下的方法就是大思想下的方法。

一、保留的概念和重要性

1.什么是保留？

網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中，由于拉新或者把客戶引過來，用戶開始訪問公司的網(wǎng)站，但過一段時(shí)間后，可能會(huì)有一部分客戶逐漸失去。留在公司網(wǎng)站上的人，或經(jīng)常訪問我們公司網(wǎng)站的人稱為留聲者。

如今，人們經(jīng)常使用所謂的“日?；顒?dòng)”(DAU)(每日活動(dòng)用戶量)來監(jiān)控我們的網(wǎng)站，有時(shí)看到我們的“日?；顒?dòng)”在一段時(shí)間內(nèi)逐漸增長，這是一個(gè)很好的現(xiàn)象。但如果我們忽略了這些保留分析，那么這個(gè)結(jié)果很可能是錯(cuò)誤的。

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何謂用戶保留？

簡(jiǎn)單地說，用戶保持性，就是讓用戶提高粘性，并長期使用您的產(chǎn)品。

市場(chǎng)營銷、廣告、活動(dòng)都能讓你得到新的客戶，但我們要知道，保留價(jià)值對(duì)產(chǎn)品來說，某種程度上遠(yuǎn)比獲客重要得多。良好的產(chǎn)品加上有效的用戶保留策略，才能長久保持用戶參與度、活躍度和贏利。

衡量留存率的方法是多日留存分析(N Day Retention)，該分析可以衡量有多少用戶仍然在使用你的產(chǎn)品。

對(duì)產(chǎn)品而言，在Day0和Day1 (后的48小時(shí))回訪/保留的用戶比例是的，一款好的產(chǎn)品往往能在時(shí)間留住用戶；反之，用戶數(shù)量也會(huì)大幅減少。因此，對(duì)于失去用戶來說，什么時(shí)候才是“再營銷”的佳時(shí)機(jī)，也是頭48小時(shí)

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