品牌文化，區(qū)域活動營銷，對于區(qū)域性的酒類企業(yè)而言，我們更多的是擅長銷售，而很少會專注酒類營銷策劃的深度研究。不錯的酒業(yè)文化，但很多時間，都是基于區(qū)域型優(yōu)勢，而忽略品牌故事的運營，而僅僅的長期停留在品牌階段。很長一段時間都是因為品牌運營的缺失，并不是因為有一個相對的商標，我們就被認定有一個“”的品牌。

 市場調查  找出自己商品的特點在去尋找適合這種特點的銷售區(qū)域是哪些人群需要這種特點的酒。不錯的酒業(yè)文化，但很多時間，都是基于區(qū)域型優(yōu)勢，而忽略品牌故事的運營，而僅僅的長期停留在品牌階段。我們在日常銷售的過程中，將更多的資源留給經(jīng)銷商與直營的酒店。很少關注自身品牌形象的營銷活動，比如：定期的開展區(qū)域的公益活動，冬天免費給環(huán)衛(wèi)工人發(fā)溫酒暖胃。

白酒策劃：

產(chǎn)品差異化，由于發(fā)展階段的特殊性，白酒作為高度同質化的產(chǎn)品，要想在營銷戰(zhàn)略中突出自我特色，塑造自己的品牌個性。白酒企業(yè)的發(fā)展越來越向著產(chǎn)業(yè)化的方向邁進。其實，從白酒的發(fā)展大方向來看，產(chǎn)業(yè)鏈打造并不是終目標，實現(xiàn)白酒產(chǎn)業(yè)價值鏈的打造才是關鍵。中國白酒的營銷早已進入創(chuàng)新整合時代，對于長期充滿硝煙以及白酒市場，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象是高度存在的，這是發(fā)展階段的特殊性以及中國國情的獨特性造成的。