1 電商直播的本質(zhì)是什么？

今天我就單刀直入直接上干貨了，我分享的標(biāo)題叫“直播電商：零售業(yè)的新基建”，這其實(shí)也是我對(duì)直播電商的一個(gè)判斷，這個(gè)判斷的依據(jù)是什么呢？

（1）擺攤 現(xiàn)代化的基礎(chǔ)設(shè)施=直播電商

我們先看一下這張圖：

圖片

這是我們自古以來(lái)的賣貨方式：擺攤。賣家坐在里面，給買(mǎi)家講商品為什么好，為什么值得買(mǎi)，這種形態(tài)已經(jīng)延續(xù)了幾千年。

但它跟直播電商有什么關(guān)系？在我看來(lái)，正是這個(gè)經(jīng)過(guò)了時(shí)間考驗(yàn)的古老場(chǎng)景，加上新的基礎(chǔ)設(shè)施，包括4G、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、直播、供應(yīng)鏈、物流等等，構(gòu)成了直播電商。

只不過(guò)一個(gè)攤位幾十個(gè)人圍觀，現(xiàn)在坐在手機(jī)前面直播，可以給數(shù)百萬(wàn)人講解。

2019年很多人都把直播電商視作中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新物種，但其實(shí)直播電商的本質(zhì)一點(diǎn)都不新，它只是對(duì)一個(gè)古老的場(chǎng)景進(jìn)行了現(xiàn)代化的升級(jí)。由賣家向買(mǎi)家來(lái)講解用戶利益，輸出購(gòu)買(mǎi)理由，這就是零售內(nèi)核的環(huán)節(jié)。

直播被各個(gè)企業(yè)玩得風(fēng)生水起。淘寶、京東這樣的電商平臺(tái)在玩直播，抖音、快手這樣的短視頻平臺(tái)也在做直播，B站這樣的視頻平臺(tái)在做直播，小紅書(shū)這樣的社區(qū)也在搞直播。網(wǎng)易云音樂(lè)去年開(kāi)始靠直播實(shí)現(xiàn)盈利，知乎今年則是在探索直播盈利模式。直播在各個(gè)企業(yè)手中都是豐富內(nèi)容板塊，圈住私域流量，以及實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的重要一環(huán)。如果把目光投向直播就會(huì)發(fā)現(xiàn)，直播本質(zhì)上是個(gè)三段式商業(yè)結(jié)構(gòu)：主播IP培育 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng) 商業(yè)變現(xiàn)。它是一種高獲客、高留存、高付費(fèi)的“三高”商業(yè)模式。十年，四波直播潮讓我們看見(jiàn)了商業(yè)的起起伏伏，但也看清了何為商業(yè)本質(zhì)。內(nèi)斂務(wù)實(shí)的企業(yè)，往往會(huì)會(huì)一直秉持商業(yè)本質(zhì)，在他人頭腦狂熱之時(shí)，一直保持著自己的步伐。一四波浪潮一個(gè)賽道內(nèi)總會(huì)潮起潮落，涌入一批又一批的企業(yè)。每個(gè)歷史階段都呈現(xiàn)出了不同的競(jìng)爭(zhēng)策略。

網(wǎng)絡(luò)直播是可以同一時(shí)透過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在不同的交流平臺(tái)觀看影片。影片主要分為實(shí)時(shí)直播游戲，電影，或電視劇等等。網(wǎng)絡(luò)直播主播從2016年4月18日起須實(shí)名認(rèn)證。2016年4月，新浪、搜狐、優(yōu)酷、百度等20家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)共同發(fā)布了《北京網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)自律公約》，于5月公布首批主播黑名單。直播就找杭州阿諾尼亞電子商務(wù)有限公司

主播成了明星，上綜藝，上春晚，其社會(huì)度都高于一線影視人員了，而其通過(guò)帶貨為其帶來(lái)了豐厚的收入。

但很多主播只要是給錢(qián)就帶，根本不去研究這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)注的參數(shù)是否合理，不去確認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)是否合理，讓一幫粉絲不是因?yàn)樾湃钨I(mǎi)到了性價(jià)比極高的產(chǎn)品，而是毫無(wú)性價(jià)比的產(chǎn)品，我相信這種模式如果不剎車，不僅損害主播自己的度，而且大大損害這個(gè)新興的行業(yè)。