從飲料、零食到護膚品、情趣用品，酒店場景下能提供的商品種類眾多，為什么趣朵拉要選擇以安全套突圍？

    趣朵拉的考慮很簡單：安全套是一款足夠剛需且運營成本極低、利潤較高的單品。這不是他們的憑空想象，而是通過對首代產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫整理、總結(jié)后得出的歸納。

    事實上，在選品過程中趣朵拉看重數(shù)據(jù)，但也不僅僅是只看數(shù)據(jù)。如果從銷量來看，飲料、礦泉水比安全套更高頻、更剛需，但從運營成本的角度考慮，軟飲需要花費大量的人力、庫存，使得整個模式盈利模糊，難以短時間內(nèi)打開局面。而情趣用品雖然暴利但用戶使用頻率過低，也不在當(dāng)下他們的考慮范圍。

    酒店的安全衛(wèi)生問題：傳統(tǒng)客房要么沒有安全套，要么開放式擺放，安全問題得不到解決。趣朵拉售套機，全封閉儲存，內(nèi)置殺菌，安全有保障!

    隱私時效問題：傳統(tǒng)客房消費，查房確認(rèn)時涉及情趣用品，通常導(dǎo)致消費者非常尷址，甚至用戶因為害怕尷尬而不購買。趣朵拉售套機自助購買，無需前臺查房結(jié)算，可很好的解決隱私和時效問題。

    產(chǎn)業(yè)落后問題：由于酒店客房內(nèi)無自動售貨機基礎(chǔ)設(shè)施，導(dǎo)致補貨不及時，數(shù)據(jù)化程度低，銷售渠道脫離場景，服務(wù)體驗差。

    “縱觀過去2018年整個酒店的消費流水是6000億，五年內(nèi)能達到1萬億。此外圍繞這個場景用戶還會有基于吃喝玩樂的其它消費需求，但現(xiàn)在直接觸及到用戶的幾乎只有外賣?；谟脩舨粩嗌壍南M需求，外賣30分鐘的等待時長仍不夠及時、便利。為什么不能開拓一條渠道打通酒店與消費者，讓外賣送升級為前臺送呢？我們商業(yè)布局的延申就是希望能達成這件事情并不斷優(yōu)化。”

     正如描述所言，趣朵拉通過Mini Box觸及用戶不是目的。