對于一個剛剛跨入自動售貨機領(lǐng)域的新手來說，除了點位之外，為重要的就是應(yīng)該采購一些什么商品放在自己的自動售貨機里。而如何選擇商品，以及如何管理好這些商品

快銷產(chǎn)品：快銷商品是指那種銷售的非常快的商品，例如在夏天時的各種碳酸飲料，例如冰可樂，冰紅茶，礦泉水一類。雖然單個的利潤并不高，但是因為賣的很快，量變引發(fā)質(zhì)變，所以利潤還是相當(dāng)可觀的。大家也都比較喜歡這類商品，所以建議大家在自動售貨機中放置這類產(chǎn)品可以多一些比例。

高利潤產(chǎn)品：高利潤產(chǎn)品是指單個產(chǎn)品利潤比較高的產(chǎn)品，例如某某酸奶單個產(chǎn)品的利潤可以達(dá)到五六元，可能十瓶可樂的利潤才能比得上一瓶酸奶。但是這種產(chǎn)品的受眾沒有這么廣，銷量也相對比較少。這種產(chǎn)品，建議可以在自動售貨機中的貨道占比少一些。

潛力產(chǎn)品：潛力產(chǎn)品是指能夠預(yù)測到的，在未來一段時間之中銷量會大增的產(chǎn)品，例如元宵節(jié)之前的元宵，端午節(jié)之前的粽子等產(chǎn)品。這類產(chǎn)品我們可以根據(jù)時間，臨時增加某類產(chǎn)品的配額占比，例如在元宵節(jié)之前的幾天，就可以多放一些元宵了。

淘汰產(chǎn)品：淘汰產(chǎn)品是指即將要被淘汰的產(chǎn)品，比如那些在售貨機中，長時間沒有賣出或長時間只能賣出一點點的產(chǎn)品?；蛘呤侵星锕?jié)之后的月餅之類的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品建議及時更換掉，因為它們放在自動售貨機中也只是占用位置，很生成交。

怎樣和點位方談擺放自動售貨機？

商業(yè)的本質(zhì)就是交換，那怕是再好的朋友，涉及到生意，商業(yè)關(guān)系，都是需要利益交換，要想把自動售貨機的點位拿下來，那就需要站在點位擁有者的角度來考慮問題。點位方為什么要把點位給到你，而不是其它的同行競爭者呢？

1）你要給別人提供收益，說簡單點兒是分成。這里有2種方式，種是給固定每個月，或者是每年多少錢；第二種，是按銷售額的多少來分成。不管你是以那種方式來分成，你都需要讓你的無人售貨機賺取更多的錢的，這是點位方，你自已賺錢的保證。

2）分析自動售貨機點位方在意的是什么？ 在一些特殊的點位，并不是什么產(chǎn)品都能賣，比如說學(xué)校，就會有很多東西不能賣。再比如在一些政府單位，或者是公交車站等地方，你售貨機所售賣的產(chǎn)品會受到嚴(yán)格的限制。