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一、識別和尋找目標客戶是一種綜合能力，是文化. 知識. 職業(yè)道德. 溝通技巧. 社會閱歷. 人生徑驗. 世界觀等方面綜合體現(xiàn)。具有復(fù)雜性. 多樣性. 規(guī)律性

二、案例樣本解說：

剛注冊的小公司是目標客戶嗎

1. 回答不是。公司小，可定額定稅，許多都在摸索階段，不必做帳。

2. 回答是。公司老板有長遠打算，思想先進公司是合伙性公司，代理記帳公正公開，更能協(xié)調(diào)股東之間關(guān)系。

成長小型公司是目標客戶嗎

1. 回答不是。公司小，業(yè)務(wù)量少可定額定稅，為減少成本不必做帳。

2. 回答是。公司老板有長遠打算，思想先進 公司是合伙性公司， 代理記帳公正公開，更能協(xié)調(diào)股東之間關(guān)系公司業(yè)務(wù)量多，公司涉及到應(yīng)收應(yīng)事務(wù)多公司老總管理多個公司，時間忙，部分公司財務(wù)需外包。

成型小型公司是目標客戶嗎

1. 回答不是。公司小，業(yè)務(wù)量少，可定額定稅，為減少成本，不做帳。

2. 回答是。公司老板有長遠打算，思想先進 公司是合伙性公司，代理記帳公正公開，更能協(xié)調(diào)股東之間關(guān)系 公司業(yè)務(wù)量多，公司涉及到應(yīng)收應(yīng)付業(yè)務(wù)多公司老總管理多個公司，時間忙，財務(wù)需外包公司老總注重公司經(jīng)營風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，稅務(wù)風(fēng)險。

成型小型公司且為一般納稅人是目標客戶嗎

回答是。公司老總為減成本和稅務(wù)風(fēng)險，觀念先進，有長遠宏圖

三、目標客戶特點：

1. 需求性 包括減少成本，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)鳳險，稅務(wù)風(fēng)險，健全企業(yè)監(jiān)管機制。

2. 不確性 做帳在可做或不做之間擺動，看公司禸部情和公司老板觀念是否長遠和先進。

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