放任漲價,等于慢性

很多經(jīng)銷商在經(jīng)歷過市場變動后,顯得格外悲觀,漲價,漲吧?反正我還可以支撐很長一段時間,因為我還有存,慢慢銷售就可以了。其實這種心態(tài),還是拒絕漲價的心態(tài),但不同的是這種心態(tài)算不上是經(jīng)銷商,頂多是個零售商而已,因為不懂經(jīng)營。如果經(jīng)銷商是這種心態(tài),不會合理調(diào)節(jié)進銷存,損失是比較大的,合理出貨或合理調(diào)整自己在市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),經(jīng)銷商可有消化滯銷產(chǎn)品,同時加強自己主打產(chǎn)品以及終端渠道的建設(shè),將漲價期間的部分產(chǎn)品以不漲價(特價)銷售,將更加有利于自身以及渠道的新陳代謝。同時隨著銷售的快進快出,加快自身與整個趨勢的有效融合,將更加有利于自身的良性發(fā)展。如果經(jīng)銷商消極的等待,該出貨不出貨,該進貨不進貨,將會拖延市場戰(zhàn)機,大家有沒有想過油價在年底漲價8%,年初又漲價8%,現(xiàn)在跟著還在漲。

潤滑油中為什么要加入添加劑?

在潤滑油中為什么要加入添加劑？

潤滑油基礎(chǔ)油具備了潤滑油的基本特征和某些使用性能，但僅僅依靠提高潤滑油的加工技術(shù)，并不能生產(chǎn)出各種性能都符合使用要求的潤滑油。為彌補潤滑油某些性質(zhì)上的缺陷并賦予潤滑油一些新的優(yōu)良性質(zhì)，潤滑油中要加入各種功能不同的添加劑。其添加量從百萬分之幾到百分之幾十。添加劑的作用主要有兩個方面：

一是改變了潤滑油的物理性能，如粘度，凝點等；二是增加或增強了潤滑油的化學(xué)性質(zhì)，如抗腐等。潤滑油添加劑的使用，不僅滿足了各種新型機械和發(fā)動學(xué)性質(zhì)，如抗腐等。潤滑油添加劑的使用，不僅滿足了各種新型機械和發(fā)動機的要求，而且延長了潤滑油的使用壽命，使?jié)櫥偷男枨罅吭谑彤a(chǎn)品中的比

重減少。

網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)用戶對是否能夠及時供貨

網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)

用戶對是否能夠及時供貨很關(guān)注，特別是在銷售旺季，如果供應(yīng)跟不上甚至油品出現(xiàn)斷檔，除影響銷售外，還會使品牌的形象受損。要提升品牌的影響與市場競爭力，就要為用戶及時供貨，盡量減少潤滑油銷售中間環(huán)節(jié)。改變目前的大流通操作手段，逐步細化客戶管理和維護。

國外品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)相對完善，其對授權(quán)經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)管理非常嚴密，運作方式很大程度地保護授權(quán)經(jīng)銷商的利益。而國內(nèi)的諸多潤滑油品牌，在渠道的規(guī)范與管理、價格體系的制定等方面還不夠嚴格，經(jīng)常出現(xiàn)這樣或那樣的問題，經(jīng)銷商的利益得不到有效保障。