品牌包裝的重要性

不懂“品牌包裝”用戶對(duì)您不信任，用戶不信任，自然沒(méi)有成交！

不懂“品牌包裝”，您之前苦心經(jīng)營(yíng)的“品牌”，分分鐘就會(huì)被“”給摧毀！直接影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率！搞不好，花個(gè)幾萬(wàn)塊錢都搞不定！

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，顧客掌握了比企業(yè)還多的信息，并且越來(lái)越多的顧客深諳營(yíng)銷傳播之道，顧客的影響力十足，往往能夠在短短幾分鐘內(nèi)，僅僅用不到140個(gè)字（微博），就可以把一個(gè)品牌從神壇上，拉到地獄之中。

渠道媒體的選擇

首先要對(duì)媒體特點(diǎn)做到足夠了解，不同的渠道媒體就是不一樣的受眾人群，騰訊的用戶更偏向年輕群體，新浪偏向中年用戶群，百度的流量復(fù)雜，用戶群體也很多樣。細(xì)分市場(chǎng)要留意垂直類媒體。

除了要做對(duì)媒體本身的特點(diǎn)心理有數(shù)之外，也要對(duì)不同渠道的不同產(chǎn)品特點(diǎn)有細(xì)分了解。

例如百度搜索競(jìng)價(jià)推廣的特點(diǎn)是可以找到更多第三階段的用戶，搜索往往都是帶著需求的，從關(guān)鍵詞輸入的那一刻起，其背后就代表了一個(gè)用戶需求，只是強(qiáng)弱的區(qū)別。

但是百度dsp的營(yíng)銷特點(diǎn)在于擁有海量階段用戶。

媒體渠道的選擇直接決定全網(wǎng)營(yíng)銷推廣的費(fèi)用配比和營(yíng)銷策略。

編制預(yù)算

編制預(yù)算是任何營(yíng)銷的重點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，我們一般采取目標(biāo)任務(wù)法來(lái)編制預(yù)算。所謂目標(biāo)任務(wù)法，是指為了達(dá)成銷售目標(biāo)，預(yù)計(jì)完成所需任務(wù)的費(fèi)用。

舉例：某商城單uv成本是2元，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是1%，客單價(jià)1000元。要取得銷售目標(biāo)100萬(wàn)的目標(biāo)，需要多少的推廣費(fèi)用呢？

這里給出公式：銷售額=uv*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

所以得到需要uv：100000，總uv成本則等于20萬(wàn)。這樣就初步計(jì)算出營(yíng)銷費(fèi)用。

當(dāng)然品牌營(yíng)銷的效果也難以通過(guò)計(jì)算哪一個(gè)任務(wù)會(huì)完成那一項(xiàng)指標(biāo)。這就需要建立kpi等數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)綜合判斷。

以上我們從全網(wǎng)營(yíng)銷推廣的各個(gè)視角，對(duì)其產(chǎn)生，概念，以及實(shí)施流程的注意事項(xiàng)進(jìn)行闡述。

總體來(lái)說(shuō)，全網(wǎng)整合推廣，需要我們從目標(biāo)用戶出發(fā)，研究用戶購(gòu)買決策的評(píng)價(jià)過(guò)程。

從其角度制定營(yíng)銷計(jì)劃，選擇投放渠道，設(shè)計(jì)出分別滿足各購(gòu)買階段用戶疼點(diǎn)的物料信息，以影響，激發(fā)，吸引，說(shuō)服用戶，達(dá)成終轉(zhuǎn)化。