斗記普洱茶成為《奪冠》電影聯(lián)合營(yíng)銷推廣合作伙伴

9月25日，電影《奪冠》(原名:中國(guó)女排)將在全國(guó)影院上映。斗記普洱茶成為《奪冠》電影聯(lián)合營(yíng)銷推廣合作伙伴。

三十余年拼搏不息

底蘊(yùn)代代相傳

《奪冠》是由中宣部與聯(lián)合拍攝，由陳可辛執(zhí)導(dǎo)，鞏俐、、吳剛、彭昱暢、白浪、中國(guó)女子排球隊(duì)領(lǐng)銜主演，李現(xiàn)特別出演。影片講述了中國(guó)女排在1981首奪世界到2019年拿下第十個(gè)世界的歷史，詮釋了幾代女排人歷經(jīng)浮沉卻始終不屈不撓、不斷拼搏的傳奇經(jīng)歷。

為了站上世界領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，80年代女排姑娘在艱苦環(huán)境下日夜拼搏不休，場(chǎng)下“豁出命”去練，場(chǎng)上終成為之師，團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗、頑強(qiáng)拼搏、永不言棄、勇攀高峰的女排精神在改革開(kāi)放之初，激勵(lì)一代中國(guó)人!

團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏的女排精神，不僅是時(shí)代的集體記憶，更是激勵(lì)國(guó)人繼續(xù)奮斗、自強(qiáng)不息的精神符號(hào)，也深刻影響著像斗記普洱茶這樣攻堅(jiān)克難、不斷開(kāi)拓進(jìn)取的企業(yè)。

投資上下游、打造IP矩陣，21家被投公司能為光線帶來(lái)什么？光線傳媒的動(dòng)漫版圖不止于此。根據(jù)其年報(bào)及企查查信息顯示，光線傳媒投資的動(dòng)漫企業(yè)至少有21家。通過(guò)《商業(yè)數(shù)據(jù)派》整理的光線傳媒動(dòng)漫版圖（見(jiàn)上圖）來(lái)看，上至IP開(kāi)發(fā)、下至衍生品業(yè)務(wù)，以及中間的制作、中后期加工等環(huán)節(jié)，均涵蓋在其動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈條中。

中后期業(yè)務(wù)上，除前文提到的大千陽(yáng)光、紅鯉動(dòng)畫(huà)兩家擅長(zhǎng)三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)的企業(yè)之外，光線傳媒還投資了二維動(dòng)畫(huà)公司魅力動(dòng)畫(huà)，以及以PV短片制作為主要業(yè)務(wù)的幻想師動(dòng)畫(huà)等；衍生品方面則于2018年出資千萬(wàn)元投資了末那工作室（末匠文化）。去年，末匠文化也被授權(quán)開(kāi)發(fā)了一系列的《哪吒》衍生品。

當(dāng)然，成立不過(guò)5年的彩條屋影業(yè)，大量的財(cái)力和精力都花費(fèi)在了IP開(kāi)發(fā)層面。一方面是從源頭上孵化原創(chuàng)IP，另一方面是通過(guò)投資來(lái)獲得IP資源。

但孵化原創(chuàng)IP業(yè)務(wù)于光線傳媒而言并不成熟。2015年，光線入股1000萬(wàn)元與漫畫(huà)家顏開(kāi)合資成立了漫言星空文化，主要是為了將顏開(kāi)文化出品的漫畫(huà)IP孵化為影視作品，但目前為止尚未有明顯的動(dòng)作。原有的旗下IP也并不具備增值能力，導(dǎo)致光線傳媒于2019年對(duì)漫言星空進(jìn)行了637萬(wàn)元的計(jì)提減值準(zhǔn)備。

為改善這一狀況，在去年，光線傳媒推出了自己的“IP蓄水池”—一本漫畫(huà)APP，并已上線了《敖丙傳》《妙先生之彼岸花》等動(dòng)畫(huà)電影聯(lián)動(dòng)漫畫(huà)，以及十幾部原創(chuàng)漫畫(huà)。若一本漫畫(huà)未來(lái)的用戶規(guī)模和行業(yè)影響力能夠與奧飛娛樂(lè)出資9.04億收購(gòu)的漫畫(huà)平臺(tái)“有妖氣”持平，也將彌補(bǔ)光線原創(chuàng)IP較少的弱勢(shì)。

基于以上情況，現(xiàn)階段，光線傳媒主要靠投資業(yè)務(wù)獲得IP的發(fā)行權(quán)。除了已映的《哪吒之魔童降世》、《昨日青空》等動(dòng)畫(huà)影片分別來(lái)源于可可豆、青空繪彩之外，光線傳媒半年報(bào)中顯示的待映作品《大理寺日志》、《茶啊二中》等，也均是光線通過(guò)投資好傳動(dòng)畫(huà)、凝羽動(dòng)畫(huà)等企業(yè)獲得的IP。

1、營(yíng)銷合作門檻：內(nèi)容評(píng)估達(dá)到A；

2、營(yíng)銷合作流程：由合作方自主營(yíng)銷，取消營(yíng)銷方案評(píng)審與結(jié)案評(píng)審環(huán)節(jié)。自通知發(fā)布起，原營(yíng)銷評(píng)審流程停用；

3、營(yíng)銷分成：影片上線后，愛(ài)奇藝將通過(guò)站內(nèi)多維度數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行評(píng)估。滿足營(yíng)銷分成標(biāo)準(zhǔn)的影片，將獲得單價(jià)0.5元的營(yíng)銷分成，營(yíng)銷分成期為上線首月；

4、聯(lián)合營(yíng)銷：除營(yíng)銷分賬外，愛(ài)奇藝還將從A網(wǎng)絡(luò)電影當(dāng)中選取部分影片，主動(dòng)發(fā)出邀約，與合作方達(dá)成聯(lián)合營(yíng)銷合作。

聯(lián)合營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)

【商業(yè)潛力】對(duì)有望突破票房天花板的影片，或多元?jiǎng)?chuàng)新類型影片進(jìn)行主動(dòng)邀約，以起到助推合作方取得更大收益、鼓勵(lì)多元內(nèi)容的效果；

【口碑潛力】為鼓勵(lì)內(nèi)容，扶持影人藝術(shù)表達(dá)，向高口碑、高質(zhì)量藝術(shù)影片發(fā)出營(yíng)銷邀約，助推影片獲得獲得口碑加線上收益化；

聯(lián)合營(yíng)銷投入

針對(duì)項(xiàng)目情況，愛(ài)奇藝將專項(xiàng)投入現(xiàn)金、頭部營(yíng)銷資源與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，具體金額與位置視項(xiàng)目情況而定，力爭(zhēng)影片向院線電影宣發(fā)體量靠攏。

聯(lián)合營(yíng)銷流程

1、愛(ài)奇藝在看片、評(píng)估后，主動(dòng)向合作方發(fā)起聯(lián)合營(yíng)銷邀約；

2、收到邀約的合作方需在10個(gè)工作日內(nèi)提交初步營(yíng)銷規(guī)劃（含預(yù)算投入），營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將與合作方共同制定營(yíng)銷策略及團(tuán)隊(duì)分工；

3、聯(lián)合營(yíng)銷期為影片上線首月，聯(lián)合營(yíng)銷期結(jié)束后，愛(ài)奇藝與合作方交換營(yíng)銷結(jié)案，分享案例及成果；