網(wǎng)紅kkv貨架簡約實用主義向內超級迭代，向外裂變生長。KK集團創(chuàng)始人兼CEO吳悅寧帶來了《裂變生長——做體驗經(jīng)濟時代的超級迭代者》的主題演講。他表示，KK集團將啟動多品牌戰(zhàn)略，向內超級迭代，向外裂變生長。啟動多品牌戰(zhàn)略?！?

個階段：進口品集合店KK館。KK館自創(chuàng)立伊始到后明確進口品集合的定位，目前KK館已遍布全國100個城市，單店平均可以做到60萬，從融資、門店渠道數(shù)量還是銷售業(yè)績等關鍵維度來看，已是進口新零售業(yè)態(tài)的。　　

第二階段：生活方式集合店KKV（需求面積：1000-2000平方米； 代表項目：龍湖北京大興天街，重慶觀音橋大融城等）KKV定位是做生活方式的集合，目前已落地國內十幾個城市，單店業(yè)績平均達到250萬。KKV有三個版本：KKV、KKV Lite、KKV Space。

第三階段：新彩妝集合店THE COLORIST調色師。2019年，KK集團新孵化出的新品牌THE COLORIST調色師，定位是新彩妝集合店?！　【W(wǎng)紅kkv貨架簡約實用主義

完成1億美元D輪融資，估值超10億美元。KK集團在前五年來共獲得四輪融資，累計金額達到6億元。今年10月23日，KK集團宣布完成1億美元的D輪融資，由eWTP 科技創(chuàng)新領投，五岳資本跟投，原有股東經(jīng)緯中國、黑藻資本等繼續(xù)跟投。這也是2019年新零售領域的單筆。

本輪融資完成后，KK集團估值超10億美元，成為新零售領域的獨角獸。本輪融資資金將運用到：1. 推進多品牌戰(zhàn)略；2.進一步強化海外供應鏈；3.升級KK電商項目，正式進軍新社交電商。本次“裂變生長——進化中的體驗經(jīng)濟”KK集團品牌發(fā)布盛及新零售重大戰(zhàn)略合作項目啟動儀式圓滿成功。讓我們共同期待KK集團的未來發(fā)展更攀高峰。此外，THE COLORIST調色師深圳首店及KKV深圳首店——私享專列也正式啟航，開啟考察之旅?！【W(wǎng)紅kkv貨架簡約實用主義

網(wǎng)紅kkv貨架簡約實用主義從面世之初,NOME就是一個有個性、有態(tài)度的品牌,其LOGO由NO和ME組成,NO代表不跟隨大流,而ME表示自我,強調個性和獨立思考,此次以公益的形式推出非聯(lián)名系列產品,是NOME在傳遞品牌價值觀方面的又一次大膽嘗試。北歐風之所以能成為一種通行世界的美,正是因為其強調自然、純粹,高度重視日常使用中的美感和舒適,這是斯堪的納維亞獨有的生活美學,為了把這種美學發(fā)揮到,除了在產品上狠下功夫外,NOME北歐系列冰島極光概念店也將于今年內開業(yè),屆時,喜愛北歐風、喜愛NOME品牌產品的消費者將獲得升級的購物體驗。

KK集團全稱為廣東快客電子商務有限公司，成立于2015年，是近幾年國內頗受關注的新零售企業(yè)之一。除X11外，旗下?lián)碛羞M口品集合店KK館、生活方式品類集合店KKV和彩妝集合店THE COLORIST調色師。創(chuàng)立初期，KK集團以包含零食、美妝、個護等進口快消品類的“KK館”品牌進入實體零售領域，通過標準化店鋪和貨品直采的方式構建供應鏈，并打通了線上線下渠道。根據(jù)36此前報道，KK館更像是“線下版洋碼頭”“進口品迪卡儂”以及“銷品茂宜家”的融合，前期以直營為主，在2018年開始開放加盟，目前已經(jīng)在全國開出了數(shù)百家門店。網(wǎng)紅kkv貨架簡約實用主義

而2019年推出的KKV則更強調生活方式，在品牌定位、店面風格、產品品類等進行了更加年輕現(xiàn)代化的更新。門店選址瞄準的，是購物中心一樓的主力店鋪品牌老化、品牌稀缺的空白。36稱，截至去年5月，KKV已經(jīng)開了十幾家店，單店收入平均能夠做到月均250萬元。同年推出的專注國內彩妝的THE COLORIST調色師，是KK集團旗下為消費者熟知的品牌。很多消費者對它的認知，是從看到它用來吸引顧客的彩色美妝蛋墻開始。截至目前，調色師已經(jīng)在全國20多個城市開出了超過100家實體店。網(wǎng)紅kkv貨架簡約實用主義

網(wǎng)紅kkv貨架簡約實用主義每個人都講效率，但是不同團隊做出來的結果是不一樣的。我們公司在選品程很多，就是為了確保每一件產品是好賣的，但是環(huán)節(jié)較多就意味著要能快速迭代，快速周轉，確保不斷上新，這就考驗你的效率。我們的店基本不搞活動，所以得到的數(shù)據(jù)能代表我們的判斷，不是在外力的作用下得到了一個數(shù)據(jù)。我們的產品下架、上架都不是由人來決定，而是由我們的數(shù)據(jù)來決定，每一件產品幾乎都是末位淘汰。

其實，在數(shù)據(jù)驅動的過程中，我們早期是很辛苦的，因為早期沒有數(shù)據(jù)初始化的沉淀。但是到了現(xiàn)在，很多行業(yè)的人都去我們那里選品，因為我們是數(shù)據(jù)驅動的，留下來的都是好賣的。后要講的就是，到底是什么樣的組織架構，可以讓KK集團不斷孵化出有競爭力的新品牌？ 因顏值“溢價”，為拍照“買單”與絲芙蘭、居臣氏不同，這些新興美妝集成店都是將目標客戶定位在年輕的“95后”群體。網(wǎng)紅kkv貨架簡約實用主義

而幾乎從懂事開始就在接觸各種網(wǎng)絡社交平臺的Z世代，其消費傾向、消費行為與互聯(lián)網(wǎng)緊密相連。Z世代在購買產品時喜歡到社交平臺或其他網(wǎng)絡上尋找產品測評和使用心得，以獲得足夠多的產品信息和產品特性。換言之，社交網(wǎng)絡上的測評與圖片是他們對某一品牌的印象。而“高顏值=一見鐘情”這一公式便在此應驗。更重要的是，社交媒體所帶來的線上社交需求為線下的場景消費提供了可能。

“如何在調色師拍出創(chuàng)意美照”拍照新姿勢”“打卡三個鐘頭都逛不完的美妝店”“這家美妝店不搶錢，但是‘可愛’的要命啊！”在“小紅書”APP上，對新興美妝集成店“打卡拍照”的討論熱度甚至蓋過了其售賣產品的風頭。這種“秀”讓消費行為購買的不僅僅是產品本身的使用價值，更是在購買其所象征的符號價值——這種符號價值又進一步彰顯了自己的實力與美貌。熱衷于拍照打卡的95后群體與美妝消費的主力群體的身份實現(xiàn)了高度重合，高顏值的實體店為消費者提供了“秀”的資本，自然能讓消費者心甘情愿地買單。網(wǎng)紅kkv貨架簡約實用主義

網(wǎng)紅kkv貨架簡約實用主義諸多美妝集合店涌入，同質化嚴重，這類小眾化門店短期內收割消費者，但越來越多的門店出現(xiàn)時，可能陷入“叫好不叫座”的局面。美妝蛋墻、口紅墻、耳飾墻、彩妝界的costco、拍照打卡區(qū)……伴隨著這些高頻詞出現(xiàn)在小紅書博主筆記中，一場以THE COLORIST、WOW COLOUR為代表的本土平價美妝集合店，正在全國各地“圈地”。在今年疫情嚴重的1月份，WOW COLOUR逆市進駐線下。不久前，THE COLORIST調色師的母公司KK集團也宣布完成10億元的E輪融資。

從消費者到資本市場都對這類本地新集合店展現(xiàn)了極大的熱情，與之相比，傳統(tǒng)美妝集合店，呈現(xiàn)另一番光景。屈臣氏財報顯示，2020年上半年中國市場的收益總額88.05億港幣，下降30%，同比減少62%；香港美妝零售集團SaSa莎莎，截止到2020年3月，營業(yè)額下跌29.9%，至5717.3百萬港元。后疫情時代的美妝賽道出現(xiàn)了“冰火兩重天”，短期內飆至高熱度的本地美妝集合店，一時間成為了“現(xiàn)象級”的新零售物種，但這業(yè)態(tài)究竟能否成為屈臣氏的接班人，還是一場的繁榮，似乎還值得商榷。網(wǎng)紅kkv貨架簡約實用主義

縱觀美妝集合店的商業(yè)模式，與十幾年前盛行的ZARA、H&M等快時尚品牌類似，憑借低廉的價格、快速的迭代以及向消費者提供緊跟潮流的商品，比起線上渠道，線下開店始終是重資產、重運營的模式，對于沒有盈利的企業(yè)來說，必須要通過規(guī)?；_店來攤薄成本。

而THE COLORIST這類參與者以“大規(guī)模集合 快時尚速度”、快反的供應鏈模式來賣美妝品牌，中間不經(jīng)過多層級的代理體系，大規(guī)模海外直采，從品牌方拿貨。本土美妝集合店的苗頭越燒越旺，競爭也愈發(fā)激烈。如何從這場戰(zhàn)局中作出差異化運營，維持用戶忠誠度以及建立真正的核心壁壘，實現(xiàn)規(guī)?；挠沁@些美妝店參與者亟需考慮的問題。網(wǎng)紅kkv貨架簡約實用主義