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隨著各項成本的走高，企業(yè)利潤也越來越薄，再加上近期市場的不理想，致使木門企業(yè)紛紛提價保利。近年來原材料等一系列因素的影響下，木門企業(yè)經(jīng)營越發(fā)艱難。那么面對這樣的情況，木門廠家該如何應(yīng)對呢？

當?shù)厥袌稣{(diào)研

淡季來臨，可以對當?shù)厥袌龈髌放疲^去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一個系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷款式、顏色、產(chǎn)品價位、賣點訴求等，還有就是對消費者進行調(diào)研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌，對其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何。在銷售旺季中，無論廠家業(yè)務(wù)人員還是代理商、經(jīng)銷商，大家的工作都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時間去調(diào)研市場。

降價促銷不被看好

在談到當下的市場狀況時，有些木門廠家選擇降價或者促銷來提高銷售量。那么問題也隨之而來，消費者未必會對這些活動感興趣，甚至有些消費者對促銷降價產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)量上的懷疑。這一系列的問題，木門廠家是否有認真的去考慮，一味地降價促銷并非好的辦法。

導(dǎo)購培訓(xùn)很重要

所謂培訓(xùn)，就是針對店長與導(dǎo)購員進行的營銷培訓(xùn)，一般分為兩部分：

一是產(chǎn)品知識培訓(xùn);

二是禮儀技巧培訓(xùn)。

產(chǎn)品的知識**好由所代理的品牌企業(yè)總部進行規(guī)范、的培訓(xùn)。這樣，可以使店內(nèi)銷售人員對產(chǎn)品了如指掌，對本地市場情況也可以具有一定認知。同時，還可以初步了解競爭對手，做到知己知彼。

木門企業(yè)要想在激烈的市場競爭中生存下來并積累良好的口碑，為日后打造品牌夯實基礎(chǔ)就必須要保證產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的支柱，木門企業(yè)只有用技術(shù)、用品質(zhì)、用服務(wù)，才能真正實現(xiàn)。物美就是體現(xiàn)在包括質(zhì)量好、環(huán)保指數(shù)高等等方面，因為木門企業(yè)要注重維系品牌。

同時也要做到保證消費者的利益，做好售后服務(wù)保障。服務(wù)已經(jīng)成為了木門企業(yè)競爭的重要法寶，因為在產(chǎn)品同質(zhì)化乃至營銷手段同質(zhì)化的當前，木門企業(yè)只有通過完善的服務(wù)才能形成口碑。其實一些木門企業(yè)已經(jīng)將服務(wù)細致到導(dǎo)購員的微笑上，也因此卓有成效，口碑效益獲得雙豐收。

消費者的消費理念越來越理性，企業(yè)的促銷方式也要因時而變，“價格戰(zhàn)”不再是企業(yè)促銷的主角。木門企業(yè)應(yīng)從出發(fā)，提升產(chǎn)品產(chǎn)品品質(zhì)，改善服務(wù)質(zhì)量，打造真正的競爭力。

產(chǎn)品應(yīng)追求創(chuàng)新理念，衡量產(chǎn)品是否有競爭力的根本不在于是不是品牌，而在于產(chǎn)品能否滿足消費者的消費需求，尤其是80、90后消費者更注重時尚，品質(zhì)和個性，產(chǎn)品的個性化優(yōu)勢更加突出。同時，經(jīng)銷商的年齡向80、90后群體轉(zhuǎn)移，因此中小木門企業(yè)招商的首要任務(wù)就是要讓自己的產(chǎn)品有足夠的差異化，才能讓自己的產(chǎn)品吸引更多的眼球。

實木門自然、環(huán)保，講求一種“清水出芙蓉，天然去雕飾”的美感。既然如此，為何還要上漆呢？保持原木原色不更加自然、環(huán)保嗎？并非如此！      實木門上漆的好處是保護木材      實木門的木材硬度較大，所以容易打磨出光滑溫潤的手感，觸之如玉。如果直接暴露在外，很容易被刮傷或磨損，失去玉的質(zhì)感，上漆就相當于給家具穿上一層鎧甲。“美木如玉，雖然瑕不掩瑜，但它**的樣子，更值得一見?！奔幢闶峭桓静乃鲋?，也有細微的色差，就如美玉上的小小瑕疵，雖不“致命”，但卻使其藝術(shù)性大打折扣。      第二是讓木門更**      如給木門穿上一件美衣。“美木如美人，水潤溫柔，方見剔透質(zhì)感。”      第三是防止木材變形      含水率對木材的穩(wěn)定性影響很大，用油漆封住木材表面，既可以阻止外部的水分迅速滲入木材之中，也可以防止內(nèi)部的水分過分蒸發(fā)，而讓木材內(nèi)流緩慢、溫和的進行，確保木材不變形。      第四是讓門越用越光澤      倘若原木直接暴露在空氣中，容易被腐蝕和氧化變色。上漆之后，木材不與空氣直接接觸，會永遠保存清新的木色。      第五是木門手感更細膩、更容易清潔和保養(yǎng)。      無論打磨得多么細膩，都不可能把木材的導(dǎo)管封住，而這些導(dǎo)管往往會成為藏污納垢的所在，很難清理。上漆之后，導(dǎo)管被封住和填平了，用抹布輕輕一抹，就能清理干凈了。 

如何判斷實木門假真…        

一、看價格       由于運費與成本等原因，一般質(zhì)量好一點的實木門價格都在2000元以上，但這并不是**的，消費者遇到時就要刷亮眼睛了。        

二、看重量       由于實木門采用的是一整塊木材或同種木材，所以重量上要比一般的非實木門要重，在安裝之前消費者可以掂量一下門的重量。        但有一點值得注意的是，有些用木碎加入膠合劑壓制而成的板材如刨花板，用這種板材做成的木門它的實際重量也不輕。另外，由于門扇大小、厚度以及門芯填料的不同，也是導(dǎo)致木門重量不同的原因。因此，比重量并不是**合理的判斷依據(jù)。        

三、看紋路       純正的實木門表面木紋自然、流暢，而的實木門經(jīng)常采用表面貼紙做飾面。        消費者可以通過仔細觀察木門的表面紋路，如出現(xiàn)拼接、紋路均衡相等、重復(fù)，這類木門大多不是意義上的實木門。        

四、看鎖孔       由于需要安裝鎖具，所以一般木門都需要預(yù)留鎖孔，消費者可以透過鎖孔觀察一下里外木材是否一致，是否有別的填充物。        但有一些聰明的廠家會在鎖孔位置采用實木做支撐材料，消費者選擇的時候要學(xué)會從多方面去甄別。        

五、聽聲音       消費者選購時可以用手敲一下木門的各個部位，如發(fā)現(xiàn)音色不均勻甚至是空心的，那肯定不是實木門。