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化妝品生意怎么做?原則

化妝品生意怎么做?依靠商場必須遵循一個原則，就是要在商超的上游才可以吸引到顧客，店鋪如果擁有終端品牌更容易吸引?；瘖y品生意怎么做?如果缺乏優(yōu)勢品牌有沒有營銷思路，那么店鋪很難有出路，如果店鋪位置在下游也很難把顧客吸引過來，禁忌是在商超的對面開店鋪。

某省級大店在商超對面開店都沒有成功，其它區(qū)域也有同樣的失敗案例?；瘖y品生意怎么做?商超密集的區(qū)域道路擁擠車水馬龍，如果在對面違反了方便的原則，過馬路存在一定的危險系數(shù)，所以商超對面的小店鋪很難生存。如果在大店旁邊或者是緊貼大店的小店，緊跟大店的步伐模仿大店的模式，與大店同臺競爭把大店吸引的客源為自己所用。化妝品生意怎么做?借大店的光搭順風車，初級層次是撿大店剩余的顧客，中級層次是吸引適合的顧客，層次是搶大店的顧客。

化妝品生意怎么做?差異化經(jīng)營

除此，小店鋪經(jīng)營還要差異化?；瘖y品生意怎么做?小店鋪無論在店鋪規(guī)模營業(yè)面積，還是在度影響力以及顧客的數(shù)量，員工形象與專業(yè)素質(zhì)與大店差距甚遠，可以說根本無法同臺競技?；瘖y品生意怎么做?小店鋪如果不受大店鋪的影響，反而能夠借到大店鋪的力搶到大店鋪的顧客，考量小店鋪老板的小聰明與小智慧。

化妝品生意怎么做?有個小店鋪，在當?shù)剡B鎖店鋪旗艦店鋪旁邊，非但沒有被打到反而借力使力發(fā)展的不錯，與大店正面抗衡是自討苦吃，老板把店鋪一分為二，一邊是化妝品柜臺一邊是女性內(nèi)衣，化妝品生意怎么做?因為店鋪之間只相隔一間店鋪，店鋪的老板把內(nèi)衣文胸展示在顯眼的位置，到大店購物的顧客見到文胸內(nèi)衣都過來看看，顧客光臨店鋪如果讓顧客空手而歸只能責怪自己水平太低。

KKV貨架，諾米道具，三福貨架

隨著Z世代成為主流消費群體，需求向小眾化、專業(yè)化、多元化，忠誠度趨低等特點轉(zhuǎn)變，對眾多快時尚品牌“審美疲勞”的年輕消費群體開始拒絕買單、NEWLOOK、Forever 21等快時尚品牌先后退出中國市場。包括H&M、ZARA、UNIQLO優(yōu)衣庫、MJstyle、MUJI無印良品、GAP等以外資為主的傳統(tǒng)主力店聚客力大不如前，不少購物中心進入主力店空窗期，亟待新物種的出現(xiàn)。

這是外因，更多的在于內(nèi)因。沒有壞的行業(yè)，只有壞的公司，行業(yè)表象的背后，其實是新一輪品牌的更新?lián)Q代，現(xiàn)在在選品、性價比、空間設計上，消費者要求更加。

而以往的主力店，一直以來在效率和體驗上沒有什么，大家已經(jīng)審美疲勞，這必然催生出新的業(yè)態(tài)。

事實也是如此，數(shù)據(jù)顯示，2018年全國購物中心存量規(guī)模超5億方，新增購物中心數(shù)量仍以每年11%的速度在增加，一二線城市購物中心平均空置率達到了9.4%。

在KKV，超過20000件的SKU由14個精致生活主題承載：能量健康、DTC衣品、全球零食、進口酒飲、潮流玩藝、匠心文具、新中式食材、快時尚飾品、甄選母嬰、寵物用品、進口美妝、品質(zhì)日用、清新綠植、家居嚴選，想到想不到的小眾精品這里都能找到。

這有點像精品百貨的重塑，不僅是產(chǎn)品豐富度和便捷性，更指向的是年輕人所追求的生活方式，他們需要沉浸其中，來獲得某種情感的釋放。

消費習慣和行為更迭

首先，新人群對新鮮事物有一種讓人無法理解的渴望和向往，重度顏值黨，漂亮的東西會變成他們的社交貨幣。

第二，他們對舊的生活方式或品牌（比如媽媽爸爸輩的）有天然排斥。

第三，不盲目追求，選擇上更加理性和務實。過去在品牌上賦予的財富、文化、等級等虛擬意義，在被快速消解。

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Kkv面積真的很大，在民盈國貿(mào)城里，這家店占據(jù)了整個大轉(zhuǎn)角位置。亮黃的色彩份外醒目，吸引著人們?nèi)滩蛔∠氩饺肟纯?。而走近之后，卻忍不住瞪目結(jié)舌——店門上方的，分明是一個大大的，鮮黃色的集裝箱。在明亮的店堂里，成了一道獨特的風景線，也成了民盈國貿(mào)城里一道鮮艷的風景。

其實KKV并非默默無聞之輩，它是國內(nèi)進口品集合連鎖精選品牌kk館旗下的全新旗艦品牌。民盈國貿(mào)城的這一家店，是KKV品牌的線下店。與集裝箱寓意一致，這里的一大特點，就是地方大，東西多，不僅商品品類多，而且每個品類的品牌產(chǎn)品也多。

從集裝箱下進去，記者首先進入的是護膚品類區(qū)，僅這一個品類，就已超過了一般小型主題超市的面積，而這個品類里，有滿滿當當?shù)拿婺?，滿滿當當?shù)哪惺孔o膚品，滿滿當當?shù)姆罆?，滿滿當當?shù)母黝惢瘖y小物，在貨架上琳瑯滿目，令人眼花繚亂。如果你以為貨架上滿滿已經(jīng)算多了，那你就錯了，轉(zhuǎn)過一個貨架，你會看到，迎面而來的是一面墻的面膜！

緊鄰護膚品的是零食區(qū)，對于不好吃的記者來說，各式各樣的進口零食力不大，但又是滿滿一面墻 一貨架的養(yǎng)生茶、水果茶牢牢吸引了你的眼神。不管是前陣子的網(wǎng)紅水果茶，還是如今正火的薏米茶，這里都有。不僅有茶，還有糖水，有湯包，甚至是盛夏要備的酸梅湯，在這里都齊活了。

戀戀不舍地放開了養(yǎng)生茶，記者在KKV里閑逛。這里的東西真是不少，玩具區(qū)的面積幾乎相當于一個小型玩具店，合金車、拼裝積木等，數(shù)量都不少。文具區(qū)除了中規(guī)中矩的本子、筆，還有不少造型橡皮、、壓花機、素描本等，吸引了不少學生模樣的小姑娘在這里流連。

值得一提的是酒水區(qū)，這也是店里的一大亮點，各類酒水擺滿了一整面墻。據(jù)介紹，這里有500多種紅酒，一眼看去，確實有多個不同品牌的干紅，還有起泡酒、清酒等等。讓記者覺得頗為貼心的是，這里的酒水有不少是小版，對于好酒卻不迷的人來說，倒是一個遍嘗百味的好設計。