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選擇的邏輯

選擇哪位明星代言，誰有話語權(quán)？

理論上后拍板的當(dāng)然應(yīng)該是老板。老板若有明確好惡，會(huì)直接左右代言人選擇。比如冰冰之于恒大（沒有內(nèi)涵真的沒有

前幾天鬧得很不愉快的娃哈哈代言事件里，被現(xiàn)任掌門宗馥莉嫌棄過氣的王力宏，之前一直被宗慶后力挺，以低價(jià)代言費(fèi)陪伴品牌成長二十余年，本是一段佳話。

宗馥莉的采訪原文

王力宏早期娃哈哈廣告

但品牌越大，老板越日理萬機(jī)，專業(yè)的事情，一般會(huì)交給專業(yè)的人來做。

在企業(yè)內(nèi)部，這個(gè)專業(yè)的人是品牌相關(guān)部門員工乃至專業(yè)線話事人，比如這次肖件，惹了眾怒的OLAY直播里，連線的那位就是大中華區(qū)品牌總經(jīng)理。

有的企業(yè)這部分職能外包，那么公關(guān)公司作為乙方，話語權(quán)就很重。

尤其國際高奢品牌的中國區(qū)代言人選擇，歪果老板天高皇帝遠(yuǎn)，對(duì)中國娛樂市場(chǎng)的了解，主要靠乙方編傳達(dá)。

比如江湖人稱劉姥姥的萬博宣偉中國區(qū)負(fù)責(zé)人劉希平，其審美偏好對(duì)萬博宣偉代理的國際品牌代言人選擇上，起到了肉眼可見的影響作用。

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在小紅書這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行引流操作，一定得注意下面三個(gè)方面：

　　賬號(hào)資料方

　　能寫的地方盡量全部填寫完，如果說你想引哪方面的流量，那么你一定得在賬號(hào)資料方面體現(xiàn)出你的專業(yè)度，一定要注意一點(diǎn)的是千萬不要在自己的個(gè)人資料里面做廣告，很容易被和諧掉的。

　　發(fā)布筆記方面

　　筆記發(fā)布也是我們通過小紅書引流的一個(gè)重要渠道，所以說你在輸出專業(yè)內(nèi)容的時(shí)候，一定要體現(xiàn)你的專業(yè)度，文章質(zhì)量盡量越高越好，還得做好自己的標(biāo)簽定位。

　　評(píng)論和私信方面

　　評(píng)論他是用戶對(duì)你的肯定，他對(duì)你寫的東西感興趣了他才會(huì)去進(jìn)行評(píng)論，不管是評(píng)論什么，盡量通過話術(shù)來引導(dǎo)客戶加你的微信或者說其它的聯(lián)系方式。

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小紅書以種草內(nèi)容為主，品牌的做法通常是用小紅書引流，在微信社群里維護(hù)粘性，通過淘寶天貓成交。李冰接觸的50%~60%的品牌商家都會(huì)建立微信社群，放粉絲福利和優(yōu)惠券，“社群是維護(hù)粉絲活躍度的關(guān)系，而小紅書更偏向社區(qū)屬性，很多時(shí)候無法及時(shí)溝通，也無法發(fā)放粉絲福利。”

因此，在回應(yīng)“有些品牌通過小紅書成長了之后，沒有選擇繼續(xù)留在小紅書”的質(zhì)疑時(shí)，夏洛克解釋：“小紅書能留下一部分品牌，或者留下了品牌的一部分?！?

基于小紅書的優(yōu)勢(shì)品類限制，出現(xiàn)在品牌大會(huì)上的品牌，大多是女性消費(fèi)決策為主的品牌；此外，鑒于渠道使命的不同，有些品牌在小紅書上完成了從0到1的積累后，需要轉(zhuǎn)向天貓等交易平臺(tái)完成規(guī)?；崭?，保留在小紅書上的，多是以新品為主的“輕量”品牌營銷。

向品牌拋出橄欖枝

在這個(gè)過程里，小紅書找準(zhǔn)了自己的定位——要做新品牌的“孵化器”。

在Will未來品牌大會(huì)上，小紅書對(duì)外公布了品牌孵化的商業(yè)化完整鏈路，并強(qiáng)調(diào)了小紅書的“B2K2C”模式——KOC是品牌和消費(fèi)者的連接器，B端品牌通過KOC的分享體驗(yàn)樹立起品牌信息，與C端粉絲形成互動(dòng)，影響更多用戶的消費(fèi)行為，完成銷售轉(zhuǎn)化和品牌價(jià)值的沉淀。

為了幫助品牌跑通這個(gè)鏈路，小紅書發(fā)布了一整套的品牌扶持政策，包括0門檻入駐、百億流量扶持、KOC連接計(jì)劃等，以吸引更大的商家品牌量級(jí)進(jìn)入生態(tài)。