雙11線上大促、創(chuàng)收39W 的營銷要點

Q：關(guān)于去年雙11大促，您有哪些經(jīng)驗可以分享呢

趙琳：去年的雙11，是我們與有贊美業(yè)合作后，嘗試線上活動，當時采用的就是愛逛直播 商城營銷雙線打法，同時對直播全流程進行細致把控、玩法優(yōu)化。

挑選品

精選應(yīng)季人氣項目

本次促銷以服務(wù)項目為主，結(jié)合11月份北京天氣寒冷干燥的特點，挑選了美甲Cuccio手護與扶陽罐油壓調(diào)理。

另外還精選店內(nèi)人氣及客單價都較高的全身療程，來提高活動的有效收入。

定節(jié)奏

兩場直播 一周商城促銷

去年雙11共維持一周，期間主要策劃了兩場愛逛直播，分別是11月9日、13日，都圍繞雙十一主題，重點介紹促銷產(chǎn)品。

同時東方大班線上商城，在活動期間內(nèi)，都會上線大促活動及促銷產(chǎn)品鏈接入口，讓用戶能隨時在線購買。

多預(yù)熱開播前，全員推廣預(yù)熱

直播預(yù)熱期，我們所有門店的員工，都要提前一周開始分享邀約，可以1對1私聊客戶，或者分享到朋友圈等。

當時還制作了海報，每天轉(zhuǎn)發(fā)直至一天開播，通過整體團隊協(xié)作，在開播前就吸引了大量老客關(guān)注。

加玩法專場 抽獎賦能

本次雙11主要以促銷為主，線上商城、線下門店都有同步活動。

但在11月13日直播間內(nèi)，為了沖刺一波大促業(yè)績，除了產(chǎn)品外，還新增了幸運大抽獎活動。

直播間用戶不花積分即可參與抽獎，即使未也能自動領(lǐng)取20積分，極大提高了用戶參與熱情。

近兩年美業(yè)數(shù)字化加速發(fā)展，企業(yè)紛紛開始線上布局，借助SaaS系統(tǒng)轉(zhuǎn)型數(shù)字化，為增長賦能。

有贊美業(yè)，作為美業(yè)連鎖一體化解決方案供應(yīng)商，擁有更貼合美業(yè)場景的SaaS系統(tǒng)，以及更適合美業(yè)需求的營銷方案。

在過去幾年，始終用行業(yè)觀察者的視角，多次完成版本升級迭代，持續(xù)賦能商家。

在這場數(shù)字化浪潮里，成為了很多美業(yè)大型連鎖商家、新興商家的優(yōu)先選擇。

1. 豐富的營銷拓客工具，助力構(gòu)建流量池

利用有贊美業(yè)的裂變工具、豐富的營銷玩法，再結(jié)合員工激勵政策，商家可以有效調(diào)動內(nèi)外部資源參與活動，逐步構(gòu)建企業(yè)的私域流量池，沉淀活動種子用戶。

2. 完善的會員管理體系，增強企業(yè)會員粘性

有贊美業(yè)后臺有完善的會員管理功能，等級、積分、標簽、分類等，商家通過靈活自定義，能實現(xiàn)差異化營銷，通過豐富會員畫像、會員檔案，還可積累會員資產(chǎn)。