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代言人的形象、氣質(zhì)、個(gè)性

在市場定位的基礎(chǔ)上，品牌還應(yīng)該尋找形象、氣質(zhì)與品牌相契合的名人。品牌代言其實(shí)在很大程度是借用名人的形象讓品牌個(gè)性得到具體的詮釋，所以品牌與明星在氣質(zhì)上越投合越好。大眾對(duì)于一些耳熟能詳?shù)拿餍强偸菚?huì)有一些較為固化的認(rèn)知，這種認(rèn)知就是明星體現(xiàn)出的較為明顯的個(gè)性與氣質(zhì)。例如，胡歌在出演過的很多影視劇角色中，古裝形象為深入人心，代言一些具有古風(fēng)元素的品牌再合適不過，網(wǎng)易游戲《大話西游》就邀請(qǐng)胡歌作為全系列產(chǎn)品的品牌代言人，整體效果十分驚艷。

清揚(yáng)S代言廣告成為了經(jīng)典的洗發(fā)水廣告案例，就是因?yàn)樾的整體氣質(zhì)與清揚(yáng)的品牌內(nèi)涵一致。從這些案例都可以看出，代言人形象與品牌形象的契合，可以讓品牌的特點(diǎn)與魅力彰顯得更加淋漓盡致。

代言人的度、受關(guān)注度

雖然有聚美優(yōu)品陳歐“為自己代言”這樣的“劍走偏鋒”式的廣告代言，但畢竟是少數(shù)案例，大多數(shù)品牌更加追求“穩(wěn)中求勝”，熱衷于尋找具有一定的熱度、度的KOL。所以一般我們看到的品牌代言人都以明星為主，這就意味著度和受關(guān)注程度是品牌挑選代言人的重要標(biāo)準(zhǔn)，年輕化品牌的代言人都以時(shí)下熱度較高、曝光度高的新生代流量明星為主，正是因?yàn)樗麄兊拿麣夂头劢z都能夠?yàn)槠放茽I銷帶來巨大的效益。

Pra擇蔡徐坤，肯德基選擇鹿晗、朱一龍，小米選擇吳亦凡、劉詩詩、劉昊然等人氣偶像，明星、網(wǎng)紅的代言品牌已經(jīng)成為了衡量其商業(yè)價(jià)值的依據(jù)之一，可見這種現(xiàn)象已經(jīng)早已是大勢所趨，再普遍不過了。

當(dāng)下的明星藝人網(wǎng)紅等，可堪代言大任的比比皆是，但那些名氣大、美譽(yù)度高、帶貨能力強(qiáng)的價(jià)位也很高，品牌是否擁有這么多預(yù)算、花大價(jià)錢請(qǐng)代言是否劃算，這些都是不能不考慮的。

比如一個(gè)冷門小品牌要請(qǐng)一線明星大咖作為代言人，除了靠后臺(tái)和人脈之外，就只能砸錢，但這樣做是否值得？代言人對(duì)于一個(gè)品牌的價(jià)值提升是很難帶來實(shí)質(zhì)性效果的，而要一直獲得明星代言的紅利，就需要長期代言，其中的代言費(fèi)用是否能夠承擔(dān)，這對(duì)于品牌的發(fā)展存在一定風(fēng)險(xiǎn)。所以品牌在選擇代言人時(shí)，首先就要對(duì)自身實(shí)力有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，量力而行，在可接受的價(jià)位范圍內(nèi)進(jìn)行挑選。

合作檔期、簽約時(shí)長

品牌看中代言人后，還要考慮代言人的檔期，以及簽約的時(shí)長。當(dāng)然，越熱門、帶貨能力越強(qiáng)的藝人一般都有很多品牌爭搶，其檔期也可能比較滿，品牌在確定幾個(gè)人選后需要盡可能地去爭取，如果藝人的檔期不合，那也只能退而求其次了。

在簽約時(shí)長上，如今由于流量明星的更新?lián)Q代很快，在美譽(yù)度上也容易出現(xiàn)意外，所以品牌為了降低風(fēng)險(xiǎn)，一次性簽約不會(huì)太久，通常為1~2年。歐萊雅曾經(jīng)與鞏俐簽約了10年的代言，這也是非常少見的，在當(dāng)下更是難以想象。具體簽約時(shí)長多久，需要看品牌與藝人雙方的具體意愿，品牌對(duì)藝人的信任和看好程度、代言產(chǎn)品的生命周期、費(fèi)用等因素都可以作為考慮因素。

以上這么多標(biāo)準(zhǔn)，可以看出一個(gè)品牌終擇定代言人必然是經(jīng)過了長時(shí)間的綜合對(duì)比和考慮，其間還要與代言人進(jìn)行時(shí)間、具體代言事務(wù)、簽約條件上的商討和協(xié)調(diào)，可以說，終藝人與品牌成功合作是非常不容易的，遠(yuǎn)沒有大眾看起來那么草率和簡單。

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品牌形象具體包括哪些內(nèi)容？

1、直接形象主要包括：

味覺形象

可口可樂的清爽刺激，王老吉的清涼，百威的綿爽等，這種感知對(duì)飲料、餐飲、小吃等非常重要。味覺很多時(shí)候靠秘方，真正喜歡喝可樂的人，閉著眼睛都可以很快區(qū)分出可口可樂和百事可樂。嗅覺形象

現(xiàn)在很多做糕店、做餐飲、做果汁連鎖的品牌都直接開放后臺(tái)，一方面是讓你感覺到放心可靠，另一方面獨(dú)特的氣味也可以作為品牌形象的差異化體驗(yàn)。

觸覺形象

歐萊雅的護(hù)膚品、宜家的體驗(yàn)家居等等，對(duì)觸覺感知非常強(qiáng)的人多屬于品位比較高的人。隨著未來消費(fèi)升級(jí)，從觸覺角度打造差異化形象將會(huì)越來越多。觸覺上要做出差異化的感覺不簡單，要堅(jiān)持和發(fā)揮工匠精神，在原材料方面和加工方面要精益求精。

2、間接形象主要包括：

創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)形象

為什么很多上市企業(yè)創(chuàng)始人出現(xiàn)一些緋聞或者CEO離職，股價(jià)就大跌呢？這就是品牌形象在投資市場的反應(yīng)，當(dāng)然終也是源于用戶的認(rèn)知形象。

產(chǎn)品價(jià)值形象

LV包為什么會(huì)當(dāng)成品？價(jià)值和價(jià)格感知非常重要，做工和設(shè)計(jì)確實(shí)比一般的包要好，價(jià)格昂貴，但我們不會(huì)去深入思考到底那個(gè)品質(zhì)和設(shè)計(jì)能不能配得上它的價(jià)格，因?yàn)檫@個(gè)包還是其他功能，比如社交身份等等。這就是品牌的價(jià)值感知，是整體性的。

服務(wù)體驗(yàn)形象

有人說的服務(wù)有時(shí)候太主動(dòng)的，做的太多太細(xì)，有點(diǎn)打擾的嫌疑，但是我們不能吹毛求疵，服務(wù)業(yè)能夠做到這么細(xì)化已經(jīng)難能可貴了。其實(shí)，我們打造品牌形象就必須稍微走一點(diǎn)點(diǎn)極端或者說，否則很難留下深刻和鮮明的印象。