廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司——深圳中力堆高車銷售

叉車銷售的議價(jià)原則

1、要求客戶報(bào)價(jià)，找出差距，并采取相應(yīng)措施。顧客報(bào)價(jià)后一般會(huì)說(shuō)明原因，此時(shí)要注意分析。若客戶預(yù)算不足，則說(shuō)明您建議的型號(hào)不適合；若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手僅提供裸機(jī)導(dǎo)致價(jià)格較低，則說(shuō)明客戶對(duì)您所提供的服務(wù)更感興趣。

2、報(bào)價(jià)討價(jià)還價(jià)的次數(shù)不得超過(guò)三次。經(jīng)常跌價(jià)和股價(jià)下跌都會(huì)讓顧客愈來(lái)愈爭(zhēng)論不休，恨不得擠出你所有的利潤(rùn)。

3、注意落價(jià)率，zui好是越小越好。這樣可以讓顧客意識(shí)到價(jià)格已經(jīng)很低了。

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4、降價(jià)要有要求，促使交易迅速順利完成。別因顧客的要求而減價(jià)，那樣做不會(huì)增加顧客對(duì)你的好感。減價(jià)的同時(shí)可提出立即簽約或預(yù)付貨款等有利交易完成的要求，這樣更容易得到客戶的認(rèn)可。

5、對(duì)于即將成交的案件，更需要保持銷售價(jià)格。不要因?yàn)轭櫩偷玫揭恍┬〉老?，急于成交而快速降價(jià)，這樣不但不利于成交，反而會(huì)讓顧客更加懷疑你的報(bào)價(jià)到底有多高。每個(gè)案例都有其特點(diǎn)，具體問(wèn)題要具體分析，靈活運(yùn)用。如每位業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況采取相應(yīng)措施.相信業(yè)務(wù)量一定會(huì)有所提高。

在使用電動(dòng)叉車時(shí)要注意什么

第l一次試車時(shí)需要把輪子舉起來(lái)，這樣即使有連接錯(cuò)誤，也不會(huì)有危險(xiǎn)的發(fā)生。

電動(dòng)叉車在充電時(shí)，必須確保充電回路與斬波器完全分離，因?yàn)槌绊懗潆娡猓沙潆婋姍C(jī)產(chǎn)生的過(guò)電壓也會(huì)對(duì)斬波器造成損害。

需要特別注意的是電動(dòng)叉車的瓶控走線，走線應(yīng)平行布置，且盡可能短。

四是電動(dòng)叉車在工作場(chǎng)所作業(yè)時(shí)，工況較差，通風(fēng)較難，建議對(duì)控制器實(shí)施強(qiáng)制通風(fēng)。

廣州電動(dòng)叉車存在的優(yōu)勢(shì)

由于廣州電動(dòng)叉車的操作控制非常簡(jiǎn)單，車輛也非常靈活，操作廣州電動(dòng)叉車的人員在操作上相對(duì)于內(nèi)燃叉車來(lái)說(shuō)難度要小一些，廣州電動(dòng)叉車的電動(dòng)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、加速控制系統(tǒng)、液壓控制系統(tǒng)和制動(dòng)系統(tǒng)都是由電訊信號(hào)控制的，這也大大降低了操作人員的勞動(dòng)強(qiáng)度，這樣做，對(duì)提高工作效率和工作精度有很大幫助。

相對(duì)于廣州電動(dòng)叉車和內(nèi)燃叉車，廣州電動(dòng)叉車的低噪音、無(wú)尾氣排放等優(yōu)點(diǎn)也得到了很大的認(rèn)可。另外，廣州電動(dòng)叉車在某些技術(shù)上也有優(yōu)勢(shì)。電控技術(shù)的迅速發(fā)展，使廣州電動(dòng)叉車的操作更加舒適，應(yīng)用范圍更加廣泛，物流解決方案也越來(lái)越多。

就以上幾個(gè)方面而言，廣州電動(dòng)叉車的市場(chǎng)需求肯定會(huì)以更快的速度增長(zhǎng)，而且廣州電動(dòng)叉車的市場(chǎng)份額也會(huì)越來(lái)越大。

叉車車型分類

1、內(nèi)燃式叉車：內(nèi)燃式叉車又分為普通內(nèi)燃式叉車、重載式叉車、集裝箱式叉車和側(cè)面式叉車。

2、普通內(nèi)燃機(jī)叉車：一般選用柴油，或發(fā)動(dòng)機(jī)作動(dòng)力，裝載量在1.2~8.0噸，作業(yè)通道寬度一般為3.5~5.0米，考慮到排放和噪聲問(wèn)題，一般用于室外、車間或其它對(duì)排放和噪聲無(wú)特殊要求的場(chǎng)所。由于燃油補(bǔ)充方便，因此可以完成長(zhǎng)時(shí)間的連續(xù)作業(yè)，而且可以在惡劣環(huán)境中(例如雨天)發(fā)揮作用。

3、重型叉車：采用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)，載重10.0~52.0噸，一般用于重貨碼頭、鋼廠等重貨作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)。

4，集裝箱叉車：采用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)，載重可達(dá)8.0~45.0噸，一般分為空箱堆高機(jī)，重箱堆高機(jī)和集裝箱正面吊。用于集裝箱運(yùn)輸，如集裝箱堆場(chǎng)或港口裝卸作業(yè)。

5、旁面叉車：采用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)作動(dòng)力，載重可達(dá)3.0~6.0噸。沒(méi)有拐彎能力的人，才能直接從旁邊的面叉處取貨，所以先用來(lái)叉取長(zhǎng)條形的貨物，如木條、鋼筋等。