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做得好的新用戶留存，會帶來整體留存用戶的提升，也會避免獲客成本的浪費。

五召回效應(yīng)分析

檢討我們的目標(biāo)：提高用戶終身價值，降低流動率。

創(chuàng)新性的重定向卡，當(dāng)月正式上線投資提升116%，卡券使用率提高57%。

的數(shù)據(jù)劃分了用戶等級，上線次月提高了90%左右，人均投資增加了37%。

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我們從一開始就重視新用戶的留存，因為只有養(yǎng)好了羊群，才能更好地吸引更多的羊群進入。

隨后的數(shù)據(jù)采集完成后，分析用戶畫像，進行標(biāo)記管理，對會員等級管理，建立完善的用戶流失預(yù)警機制，并針對性地設(shè)置召回動作，進行數(shù)據(jù)分析，用戶訪談，做好細節(jié)標(biāo)識，終得到反饋。

01用戶破圈問題

以我們所遇到的問題為起點，我們是做一個內(nèi)容消費產(chǎn)品，為了做用戶增長，近在嘗試做用戶破圈，在原有的購買素材之外增加了很多新類型的素材，期望能引入一批不同內(nèi)容消費興趣的用戶。

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大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都會失敗，但在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)失敗的公司中，大多數(shù)的問題都是因為產(chǎn)品質(zhì)量不佳。

大多數(shù)需求是偽需求，這是企業(yè)家精神的現(xiàn)實。假如自己解決的是偽需求，再好的運營也會后悔莫及。

誤解二：增加一個功能，改為文案，做一個活動，可以提高留存率？

許多人會想，似乎所有的問題都靠一招就能解決。但是事實上，這往往是多種事物共同作用的結(jié)果。若只做其中一方，可能會有輕微的留留率提升，而非綜合爆發(fā)。提高留存率，是多方面做好的結(jié)果。

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二、為什么要強調(diào)留存率？

今天有一位用戶了 APP，如果他第二天能繼續(xù)使用，這是保留日保留；如果他在一周后才使用叫周保留，具體的數(shù)字不用追究，大概知道用了還會繼續(xù)用，這就是留存率。那么為何要強調(diào)留存率？

1.判斷產(chǎn)品價值的是留存率

如果產(chǎn)品對用戶有價值，那么用戶可以認(rèn)為在以后的時間里再使用該產(chǎn)品。相反，如果用戶將來不會再用，就會認(rèn)為產(chǎn)品沒有太大價值，是偽需求。

初創(chuàng)期，留存率就是我們判斷產(chǎn)品是否做得好、是否值得繼續(xù)投入的重要標(biāo)準(zhǔn)。

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4.用戶離開的費用增加

一個概念叫做沉沒成本：

意思是人們在決定要不要做某件事時，不僅要看它是否對自己有利，而且要看它是否已經(jīng)對此有所貢獻。

這些不可收回的開支，比如時間、金錢、精力等等，我們稱之為沉沒成本。例如聽講座所付的費用屬于沉沒成本，所以付費活動的到場率將遠遠高于免費出席率。

因此讓用戶在平臺上花費時間，精力，金錢，感情都會促進這個平臺有更多的留存。這類用戶都是愿意付出時間，精力，情感的，我們定義為其核心的忠實用戶，對整個平臺都是很有幫助的。觀點的活躍會持續(xù)吸引許多粉絲和用戶。

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一個視頻網(wǎng)站將采用使用戶投入更多資金的方法。例如優(yōu)酷會員，可能之前每個平臺都會搜索一下，一旦購買優(yōu)酷會員后就會去優(yōu)酷尋找視頻。收費是留住用戶的好方法，如果用戶已經(jīng)購買了流量包，他會認(rèn)為這些錢都花了，我不能多聽幾首歌就虧了。如果用戶支付了費用，那么離開的成本就會增加。

社交類的人可以嘗試情感投入。給予情感會使用戶不會輕易離開，當(dāng)人們投入感情后，他就會下意識使自己更認(rèn)同這種東西，因為他不希望別人覺得自己傻。本人選這個產(chǎn)品，如果不好，我要向別人說明，可能有苦衷，可能有不足，我們了解一下。例如蘋果手機，很多人選擇購買都是超乎理性的愛蘋果這個品牌，所以這樣的用戶不會輕易離開。