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華麗宮服飾——品牌折扣女裝開店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1、所有商品都標(biāo)上價格，貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預(yù)期感和競爭商店的價格的情報(bào)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r格。

2、零售店與顧客關(guān)系，歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。

3、講解商品的知識和銷售量成正比，消費(fèi)者不是專家，需要你的指導(dǎo)。要讓消費(fèi)者認(rèn)識到，你是在幫助他。

4、接待顧客心理輕松，對方不買也不能有失望或不高興的表示。

5、收錢和找零錢，當(dāng)面點(diǎn)清，找干凈票給客人。

6、對老顧客表示感謝，老顧客是i好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠度每提高5%，企業(yè)的獲利就能增加25%。

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品牌女裝庫存尾貨批發(fā)，上哪找貨源？

品牌女裝庫存尾貨，具有和品牌女裝專賣店一致的外表，都具有完整的領(lǐng)標(biāo)、logo、洗水標(biāo)、吊牌、原包裝袋，在品質(zhì)上相差無幾，都是同一批流水線上生產(chǎn)出來的品牌女裝。

所不同的是，很多品牌女裝尾貨是上一年品牌女裝廠家賣剩的尾貨，不能及時賣出去就形成 庫存尾貨，在流行款式上可能會與今年的不同，不過大多是都是相差無幾，因?yàn)槠放婆b風(fēng)格變化不大，品牌女裝尾貨i大的優(yōu)點(diǎn)就是賣價低一折到3折之間，只可想而知利潤有多么豐厚。

現(xiàn)在全國的女裝主要是這樣分布的：以山東，遼寧為代表的環(huán)渤海灣產(chǎn)業(yè)集群，以上海，寧波，溫州為代表的產(chǎn)業(yè)群，以閩東晉江石獅等為代表的產(chǎn)業(yè)群，還有以港澳等海外優(yōu)勢的粵派產(chǎn)業(yè)群，后以川渝為代表的女裝產(chǎn)業(yè)群，這些品牌女裝產(chǎn)業(yè)群的尾貨基本都流向了廣東廣州，所以說廣州是全國品牌童裝庫存尾貨的集散中心，尤其是廣州白云區(qū)石井街道銀馬城這邊，形成了一個新的商業(yè)鏈，大大小小的服裝店和尾貨公司，有女裝、男裝、童裝，國內(nèi)高i端的大部分品牌，總之找貨源來廣州沒錯。在這里沒有你找不到的貨源！

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開女裝折扣店要想到怎么把衣服賣掉

1、本來就是做折扣店的，跟其他專賣店比較，價位已經(jīng)很低了，所以堅(jiān)持不議價的原則，顧客的心理是，你讓價了，他下次會想讓得更多。讓所有的人都習(xí)慣你的店是不議價，大家自然就不會還價了。不議價還能容易管理店員。

2、對待進(jìn)店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時，可以讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業(yè)員有一定的經(jīng)驗(yàn)，不能弄巧成拙。有一點(diǎn)，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，那她還能幫你介紹生意呢。記得問對方要不要留下電話微信，下次有新貨可以通知她。

3、對于成群結(jié)對進(jìn)店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因?yàn)槿硕嘧祀s，眼光都不一定一樣，別去爭論衣服是不是真得是不是適合，兩個人一起來的生意**做，因?yàn)閮蓚€人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與類俱。

4、對于老客戶，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來生意的老客戶，如果堅(jiān)持不議價的原則那就行不通了。但是接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當(dāng)成朋友一樣，他們聚在你店里還會給你拉生意呢，會跟新進(jìn)店的客戶說好話的。