本來是以低價買好貨的直播，硬生生變成了考驗明星粉絲消費能力的個人秀。

當然，在做直播的明星中也不乏佼佼者，就如上文中提到的、陳赫等人，但能挑大梁的依然是絕少數人。即便這些明星都自帶流量，粉絲也無法承受住一次又一次地薅羊毛，更何況更多的圍觀者只是吃瓜路人而并非真正精準的消費者。

于是在首秀過后，往往形成了首秀火熱后勁不足的情形，比如陳赫雖然坐擁6500萬粉絲，常年常年“霸榜”抖音熱門明星榜單，但他的帶貨成績并沒有比得過擁有個人品牌的張庭。

另外，在直播首秀的熱情過后，長期直播的明星們其觀看人數基本呈現下降趨勢。

的是，明星為重要的本職工作依然是演戲、唱歌，他們無法適應主播的工作內容和節(jié)奏，無真正的主播一樣將所有的精力全部投入，也就無法完全熟悉業(yè)務和相關產品信息，這才是導致翻車的真正原因。

盡管直播在一定程度上能夠幫平臺吸引流量，給明星帶來曝光量，這里不需要明星耗時幾個月甚至更長時間去打磨一個角色，不需要耗費心血去打造經典作品，明星與觀眾的關系被定義為批發(fā)商和消費者，在這個邏輯之下，看起來沒有輸家。

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如何持續(xù)的進行核心訴求點的運營？

短期引入明星可以達到拉新的目的，但要使用戶留存，并且將觀看數轉化為成交額，淘寶還需要一批屬于自己的主播。這群主播不僅是形象受歡迎，對行業(yè)有一定理解，談吐還需要無縫的引導消費者購買。

1. 主播的培養(yǎng)

不同于才藝類主播，消費類主播更注重引導消費者購買商品，算是一種全新的方式?！咎詫氈辈ァ吭O置一個可以量化等級的主播成長體系，不同等級的主播可以獲取相應的獎勵；通過排位賽、流量浮現獎勵等激勵主播成長。專門的電商經濟公司也應運而生。

2. 引流

【淘寶直播】主打消費，若只在自身平臺宣傳，產生的流量有限。所以，根據要求或自發(fā)，主播會同時在熱門的平臺進行直播，然后再將流量引回【淘寶直播】，如李佳琦在【抖音】發(fā)布直播片段。

3.新的玩法

比起直接在店鋪購買商品，【淘寶直播】有一個吸引購買者的法寶——優(yōu)惠折扣。首先，來自阿里的補貼，或者和商家商量，主播會對商品進行打折或發(fā)放限量的優(yōu)惠券。然后，直播營造了一種“”的氛圍，商品數量有限，折扣限時，不立即下單就虧了。使得很多觀看的用戶，搶著購買。而越是多人“”，氛圍就越是急迫，越多的用戶不三思就下單。形成銷售的良性循環(huán)。

疫情沒有改變直播電商的大勢，

只是加速了

疫情發(fā)生之后，有人問疫情有沒有改變淘寶直播的整體布局？說實話，疫情來之前我們整體的規(guī)劃就是慢慢走向線下，讓線下也通過直播的方式做電商，只是疫情來了之后，節(jié)奏加快了。

今年二月份我們也做了一些“降門檻”的事情，任何人哪怕沒有淘寶店也能直接開淘寶直播，這讓淘寶真正變成零門檻，任何一個人都可以通過直播的方式去開店，“人人做主播，萬物皆可播”。而且還省去了店鋪裝修、美工美化等等成本，只用一部手機、一個架子就能賣貨。這能給社會創(chuàng)造更多的價值。

薇婭說過一句話讓我印象很深：“我現在每天都不能停下來，因為我身后有很多工廠，我一停下來，他們就也要停下來?！?

她如果停下來，后面的工廠銷量都會受到影響，就業(yè)會有問題，她在通過直播的方式改變工廠的模式，幫助這個工廠發(fā)展下去。

人社部近給了我們的主播一個正式的崗位名稱，叫：互聯網營銷師?，F在中腰部主播在直播的時候，都至少帶四個人，創(chuàng)造了很大的就業(yè)隊伍。不僅如此，在一個直播間里，還有直播助理、燈光師、場控、選品師、造型師、化妝師、經紀人、客服等14種新職業(yè)。去年淘寶直播帶動的相關產業(yè)鏈就業(yè)，粗算一下至少是400多萬。

淘寶直播從消費者角度來說，給他們創(chuàng)造了新的體驗，對品牌來講創(chuàng)造了一個商業(yè)的場，也給更多平凡人不平凡的人都找到了一個創(chuàng)業(yè)的舞臺，我覺得這是非常有意義的，也是我們樂于投入去做的事業(yè)。

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25場直播數據全復盤，給品牌帶來了什么？ C站通過復盤25場直播、超1000件商品發(fā)現，的帶貨，具有濃厚的家庭、家居氣息。 按照單品數量劃分，T10品類中，洗護清潔/衛(wèi)生巾/紙/香薰、廚房電器、糧油調味/速食/干貨/烘焙、生活電器、水產/新鮮蔬菜/熟食等5個居家相關品類占據一半，其中既有日常消耗品，也有長期耐用品。  

據了解，百億補貼圈定的用戶是一二線城市追求性價比的人群，以及三四線的品質生活人群。而所影響的70后、80后用戶，以及自身的居家形象，都十分契合百億補貼目標人群的家庭購物場景。 從直播間價格（非原價）來看，百元內商品是在聚劃算百億補貼直播間的基本盤，這與直播行業(yè)大盤數據相一致。  

但作為明星，對高客單價商品的帶貨力不容小覷，千元以上商品占比達到18%。這與聚劃算百億補貼的特性相關——百億補貼頻道的補貼對象就是手機、大家電以及生活電器等大眾認可的。 品牌力強、代表品質生活的品牌，更是直播間的?？汀?