社交電商模式尤為簡單

直邀：在用戶邀請鏈路里，直接和自己綁定邀請關系的人，叫做直邀。

間邀：在用戶邀請鏈路里，和自己隔了一層或多層直邀關系的叫做間邀。

在社交電商平臺中，有的普通用戶升級為會員的方式就是購買一個禮包，也有的平臺會按照用戶行為積累成長值，成長值積累到一定的分數(shù)會從普通用戶升級為會員，但是成長值的積累約等于購買一個禮包貢獻的用戶價值。

在整套的社交電商的會員升級模式中，用戶價值直接的體現(xiàn)就是這個會員邀請了多少個直邀并升級會員，邀請了多少間邀用戶并升級為會員。

前面我們講到的禮包有很大講究。一般社交電商平臺的禮包售價399-599，成本在 60-90 元不等。有足夠的利潤給中間商賺差價，同時在市場上又容易被接受，又不具備價格對標才是一款好的禮包。

用戶再升級為會員后，所享受的升級禮包和權益在多個平臺中也較為雷同，基本是獲得禮包等額的優(yōu)惠券以及平臺內貨幣，特權一般是可以享受自購和分享給其他人形成綁定，一旦購買即可享受傭金提成的權益。

如此，一個用戶買了禮包，成為了會員后，為了自購返和分享賺，就可能長時間的和平臺形成認同關系。

后來，從用戶價值角度，我們計算了會員用戶價值與普通用戶價值的差異，成為會員后的用戶價值，遠高于普通用戶，普通用戶為負數(shù)，用戶價值為正數(shù)。這樣我們就能夠明確看到，將用戶盡可能多的轉化為會員，將是平臺轉化路徑的中級目標。而后，刺激會員不斷的升級，成為公司牛的“銷售精英”，才是目標。

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PDD的崛起，社交電商的風靡時代

創(chuàng)業(yè)深港商城APP鏈接是解決未被滿足的需求，創(chuàng)新是創(chuàng)造更好的用戶體驗。

這兩點，拼多多在創(chuàng)立之初都做到了。

定位五環(huán)外人群，以社交為核心的拼團模式，讓小學文化水平的農村大媽也能足不出戶買買買，不但方便，而且實惠。

這家成立五年的公司，其實并非創(chuàng)始人黃崢的次創(chuàng)業(yè)。

極客公園創(chuàng)始人張鵬曾經采訪黃崢，“你的創(chuàng)業(yè)方向是什么時候形成的”？

黃崢說：“創(chuàng)業(yè)的一個項目其實就是電商，有點像是個 B to C 的垂直賣手機的網站”

這個網站叫Ouku.com，當時是2007年，黃崢前一年從谷歌出來決定創(chuàng)業(yè)，但因為市場上同類型的網站太多，2010年，他決定出售這家公司。 購物深港商城APP鏈接

有了次創(chuàng)業(yè)經歷之后，黃崢嘗到了甜頭，開始尋找新的商業(yè)機會，后面創(chuàng)建了樂其公司，主要幫京東和淘寶做推廣，以及一家基于微信的手游公司。這兩家公司的成功，讓黃崢實現(xiàn)真正的財務自由。

黃崢在創(chuàng)立拼多多之前，已經有過三次創(chuàng)業(yè)經歷。商城深港商城APP鏈接

他說：我們10年前就和團隊在一起創(chuàng)業(yè)了，如果說創(chuàng)業(yè)分小學、初中、大學三個階段，那我們創(chuàng)立拼多多的時候，就是在上大學。

80年出生的黃崢次創(chuàng)業(yè)是27歲，創(chuàng)立拼多多時候是35歲，拼多多上市時候，他才38歲。

網上有張PDD的創(chuàng)業(yè)時間軸圖，拼多多先是通過微信的流量吸引用戶，等到用戶足夠多了之后，再引流到自己的app。

會員制電商難題Costco 成功的關鍵在于用戶信任，即用戶相信在 Costco 購物可以獲得價格和品質上的雙重保證，同時購物所節(jié)省下的費用遠超會員費本身。作為線下賣場，Costco 與用戶之間沒有距離，線下商店在售貨過程中其溝通成本遠低于電商平臺，只需要維持商品質量、價格和服務，便足以完成早期的用戶積累，并逐漸形成規(guī)模。

更何況，Costco 成立于 1983 年，那是一個網絡尚未普及的年代，信息的閉塞給了 Costco 野蠻生長的機會。電商深港商城APP鏈接

而會員制電商在沒有足夠規(guī)模資源和品牌背書的情況下，啟動期如何獲取用戶信任是且基本不可解決的難題。以知乎平臺的輿論影響為例，僅關于「海豚家商品是否是假貨」的類似問題就多大數(shù)十個，其中不乏有用戶表示，在參考了知乎回答后，卸載了 APP 而非成為會員。深港深港商城APP鏈接

這也是前文所述的云集及其同類，選擇分銷方式的理由之一。在沒有任何利益驅動的情況下，新興的電商平臺想要獲取新用戶并不容易。所以才會有大部分打著「會員制電商」旗號的平臺，實際上做的是社交電商中的拼團和分銷生意，單靠電商平臺自身建設難以對用戶形成付費吸引力。

除空間距離帶來的拉新難度之外，平臺本身在商品規(guī)模、質量和折扣上所能達到的高度也是關鍵。國外公司 http://Jet.com 是一個不錯的借鑒案例。在上線前，http://Jet.com 便獲得了 8000 萬美元的融資金額，上線四個月融資 5 億美元，一年后以 30 億美元的估值被沃爾瑪收購電商購物軟件深港商城APP鏈接。

http://Jet.com 順利發(fā)展的背后，是前期足夠長的準備時間。在籌備階段，http://jet.com 獲得了上百家商家支持實現(xiàn)高額融資，但仍然不敢輕易上線，原因無他，會員制電商平臺，必須用足夠有吸引力的優(yōu)惠力度和產品質量，保證用碑，一旦運營起步遭遇口碑質疑，便極難生存。畢竟讓用戶先交錢后交易，本就是件不容易的事。深港商城功能深港商城APP鏈接