組織效果見證的思路:

1. 必須用第三者的身份分享獨特的效果:就是到我們這里學(xué)習(xí)具體得到了什么好處,獲得了什么改變。

2. 好的方式就是用小故事的形式，并配合上其他學(xué)生所寫的感謝和意見反饋單。

3. 必須是真實的故事,是潛在生源同一個學(xué)校的學(xué)生更好。

4. 見證必須用上見證人的全名,學(xué)校和班級,附上照片。

5. 根據(jù)學(xué)生擔心的幾個問題,設(shè)計不同的見證感言。

6. 寫上你的學(xué)校曾經(jīng)獲得的榮譽和學(xué)生集體學(xué)習(xí)的照片。

7. 寫上專家對你的學(xué)校的教學(xué)效果的評價,越具體越好。

第三方效果見證,其實這也就是我們常說的“口碑”。良好的口碑是促使學(xué)生下定決心報名的真正推動力。

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愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹

學(xué)生對你的信任,是你棒的財富。信賴感是學(xué)生做出報名決策的推動器。

人們都害怕受騙上當,人們都希望可以減少自己犯錯的可能性,所以他很在意“第三方客戶的意見”。

轉(zhuǎn)介紹就是建立在信任基礎(chǔ)上開發(fā)新生源的招生技巧， 能夠為你帶來更多的招生量。

很多學(xué)校拼命打廣告，到處找招生人員，卻忽略了營銷力量——現(xiàn)有的生源。

當出現(xiàn)更容易、更便宜的方式時，為何還要花費所有的時間、精力、成本及培育信任的方式,從外面的市場去吸引新生源？你可以找到你現(xiàn)有的生源,建立一個推薦系統(tǒng),來為你爭取新生源,而且...更省錢更。

如果你的學(xué)校確實有價值，一定要利用好現(xiàn)有的生源的推薦，而且，老生的推薦是棒的招生宣傳。

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承諾教學(xué)的7種模板（二）

第三種:不達效果,免費重學(xué)

也就是說,如果培訓(xùn)結(jié)束,沒有達到雙方約定的分數(shù),我們給學(xué)生提供免費重學(xué)的機會。

當然這樣方法現(xiàn)在很多培訓(xùn)機構(gòu)都在做,那么我們要做的就是將這個主張體現(xiàn)在我們的招生活動中和其他的一切宣傳中,主要是要體現(xiàn)一種負責的態(tài)度。

第四種:學(xué)完后,按效果付費

這也是打消學(xué)生報名顧慮的一種方式,學(xué)生沒有任何的風險,當然報名的人會增加很多。

這個方法,對于規(guī)模比較小的學(xué)?；蛘呤菍φ猩淮髢?nèi)行的,盡量不要用這樣的方式,風險太大了,資金壓力也很大。

但是,對于招生經(jīng)驗很豐富的和財力很雄厚的學(xué)校來說, 這卻是有效的一個策略。

第五種:先試學(xué)一個月

在30天的時間里,你可以先試學(xué),你不需要支付任何的費用。

這個方法很多學(xué)校都在做,但是他們都事先沒有收錢. 但無數(shù)的事實告訴我們,這一招并不適合我們中國的國情. 你,不收錢,很多學(xué)生根本就不會認真去學(xué)習(xí),你也無法對他的學(xué)習(xí)過程做出任何的要求,所以一個月過去了,可能真正來報名的沒幾個人。

那么我的做法是,你可以先試學(xué),但是必須先交學(xué)費,一個月后,不滿意,你可以把錢再拿回去。

這個時候,我們需要給學(xué)生一個理由:盡管是試學(xué),但我們依然會充分的為你的前途負責,我們會嚴格要求你做好課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí);而且,你交了錢,你才會更投入地學(xué)習(xí)。

一個月后,發(fā)生了什么情況呢?大多數(shù)的人,都會選擇繼續(xù)留下來,除非你的教學(xué)確實讓人忍無可忍!

所以,這樣做的風險,其實比我們想象的要小很多很多。

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