主持人：大家好，我是本次“婚禮攝像團隊淡季3個月業(yè)績400萬，王朝影視畢業(yè)季微電影核心揭密”微課的主持人歐哥。為了給各位提供良好的聽課體驗，由于時間的關(guān)系，希望大家在嘉賓分享期間不要打斷，以便課程順利進行。課后可以單獨溝通交流。      首先我們來介紹下本次的分享嘉賓-袁帥導演，袁導是一位的86后創(chuàng)業(yè)者，也是我的一位好朋友，老鄉(xiāng)。我們都是從外地來福建創(chuàng)業(yè)，我一路見證他的成長。袁導帶領(lǐng)的王朝影視從2007年創(chuàng)辦以來一直是福建婚禮影像的團隊，2014年榮獲了影視工業(yè)網(wǎng)婚禮電影大賽全國品牌，也是在福建開拓全球旅拍的團隊。王朝影視還涉及眾多商業(yè)視頻創(chuàng)作，先后拍攝福建多家上市企業(yè)及多部城市宣傳片。袁導一直是一位非常勤奮努力的小伙子，這么多年的打拼，現(xiàn)在取得的成績算是同齡人中的佼佼者了。搞的我都汗顏啊，說個笑話啊，我老婆經(jīng)常在我耳邊說，你看啊，袁帥買房了。第二年袁帥搞完畢業(yè)項目，我老婆又在我耳邊說袁帥又買房了，還是貴的學區(qū)房，8萬一平。搞的我啊，對這個兄弟是又愛又恨。大家可以想象一下，一個大山里的孩子小時候每天上學放學要走3個小時的山路，現(xiàn)在事業(yè)做的這么好，背后一定付出了非常非常多。

 袁導不僅是發(fā)燒級的技術(shù)控，而且極具商業(yè)嗅覺。在婚禮行業(yè)逐漸萎靡的 2016年，袁導帶領(lǐng)團隊原創(chuàng)研發(fā)了畢業(yè)季項目。團隊在6月一口氣拍攝了在30多個畢業(yè)班，實現(xiàn)營收30多萬。由于這種雙影像的形式在市場，一下子刷爆了朋友圈，在家長群體和教育界引起了極大的轟動。經(jīng)常一個視頻點擊量都是5-6萬，公眾號推文的閱讀量也是大幾萬。有了良好的開端，王朝團隊更有信心了，通過年的摸索，對家長痛點的梳理，研究了流程中的漏洞，并對拍攝以及客戶服務(wù)的流程進行了進一步的優(yōu)化。2017年，由于準備充分，王朝影視拍攝了100個班級，實現(xiàn)了150萬營業(yè)額。2018年，王朝團隊進一步擴大，配備了獨立的作品研發(fā)部門，加上前期口碑傳播效應(yīng)，實現(xiàn)了業(yè)績翻倍，總計拍攝200個畢業(yè)班，營業(yè)額達到300萬，2019,畢業(yè)季業(yè)績突破400萬，解決了婚禮攝像師淡季之痛。OK，講了這么多，我想大家也非常期待袁導的分享了，那我們現(xiàn)在有請，王朝影視畢業(yè)季團隊創(chuàng)始人，袁導。

袁：Hello,大家好。我是王朝影視的創(chuàng)始人，袁帥。非常感謝主持人歐歌對我們進行了簡單的介紹，我平時很少去作這樣的分享，現(xiàn)在還是比較緊張的，講的不好，還希望兄弟們多多包涵。我自己也是在不斷的學習當中，今天我就是把自己這四年來對畢業(yè)季項目實戰(zhàn)的一些感受和大家聊一聊。     為了讓大家更簡單的聽課，我將圍繞下面幾大版塊對此次課程進行分享。

    首先，部分，我要講的是，我們?yōu)槭裁崔D(zhuǎn)型做畢業(yè)季？

    大家覺得中國婚禮攝像團隊的發(fā)展目前遇到問題是什么呢？ 我從2007年就開始入行拍攝婚禮，也算是這個行業(yè)的老人了，從DV機200一場開始拍。我們應(yīng)該是國內(nèi)比較早一批用單反拍攝婚禮的團隊。所以有著和兄弟們一樣的感同深受，在大時代的背景下我們一起經(jīng)歷著這個行業(yè)的榮耀與辛酸。婚禮攝像師起的比雞早，干的比牛多，吃的比豬差，睡的比狗晚。而且還有承擔著巨大的拍攝風險和素材丟失的風險。朋友圈總會看到哪個地方的攝像師從車掉下去了，哪里攝像師又加班猝死了，哪里攝像師素材丟失遭受新人巨額索賠，這些事情屢見不鮮。辛苦，我就不說了，各行各業(yè)都不容易。但是，大家有沒有認真思考，我們的付出和收獲成正比嗎？    Ok,這些問題都是大家遇到的常見問題。即使這些都克服了，一個攝像團隊從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展更大還會有更多的問題等著我們。

而且這些都不是致命的，致命的是大部分團隊不具備獲得一手的能力，絕大部分團隊都是依賴婚慶公司而存活?；閼c公司自己都過得不好，說句不好聽的，他們眼里都是唯利是圖，誰便宜找誰做？什么初心啊品質(zhì)啊可能只能放一邊了。    面對這樣惡劣的環(huán)境，婚禮攝像團隊該何去何從呢？這是2015年-2016年讓我不安的問題，我們總是時刻告訴自己要居安思危，今天不改變，總有一天你會為今天的懶惰買單，安于現(xiàn)狀，不革自己的命，必死無疑。生存，還是毀滅，這是一個值得思考的問題。那時的王朝，和哈姆雷特一樣就是面臨這樣的生死抉擇。

   于是，2016年，我們邁出了艱難的一步，面對未知，開拓畢業(yè)季市場。